الأعمال المتعلقة بتركيب تدفئة أرضية. فكرة العمل: تركيب تدفئة تحت الأرضية فكرة عمل تركيب تدفئة أرضية تحت الحمراء
مساء الخير أيها الزملاء ،
أود أن أخبركم بإيجاز عن نموذج الأعمال الساري بالفعل ، والذي قدمناه بشكل غير مباشر والذي يحقق دخلاً لمن يستخدمه ، أعلى بكثير (بالنسبة المئوية) منا نحن ، مصنعي المنتجات أنفسهم. الاستثمارات شحيحة ، والأرباح السنوية تُقاس بمئات بالمائة - وأحيانًا بالآلاف. يوجد أدناه جوهر الفكرة.
العائد 300-1000٪ سنويا. بيع بالتجزئةأنظمة التدفئة تحت الأرضية - الأرضيات الدافئة - من خلال شبكة من مخازن البناء ، من خلال المكاتب شركات البناءإلخ. تشير إلى بياناتك الشخصية. كيف تعمل؟ فقط. يطلب رجل أعمال موقفًا به ملصق جميل وتصميم صالح لكابل التدفئة ويضع هذا الحامل في مكان تجول فيه بيع مواد البناء - غالبًا أغطية أرضيات مختلفة (بلاط مكنسة ، صفح ، إلخ). يشار إلى المعلومات على الحامل. يطلب عددًا معينًا من بطاقات العمل ، وهي بطاقات خصم لهذا النوع من المنتجات. سيحصل المشتري المحتمل على خصم 10٪ على هذه البطاقة. يحصل المتجر على عمولة 10٪ على المبيعات دون استثمار أي شيء. سيحصل رائد الأعمال على عمولة 10٪ من المنتج المباع بواسطة HIS CARDS. جميع البطاقات شخصية ، أي الاسم واللقب والرمز الخاص لرائد الأعمال ، صاحب الجناح ، مكتوب عليها.
بالطبع ، سيقدم المشتري بطاقة الخصم هذه عند طلب التدفئة تحت الأرضية ، لأنه يريد الحصول على خصم 10٪. بالطبع المتجر ورجل أعمالسيحصلون على عمولاتهم بنسبة 10٪ ، لأنه عند تقديم هذه البطاقة من قبل المشتري ، يتم إدخال جميع المعلومات في جهاز كمبيوتر واحد ورجل أعماليرى على الفور من جاء ببطاقته وكم اشترى المنتج. تكلفة المنصة 100 دولار. تكلفة 1000 بطاقة 100 دولار. المجموع - استثمار 200 دولار. في المتوسط ، من بين 1000 شخص مهتم بـ Warm Floor ، يشتري حوالي 30. الحد الأدنى لمبلغ المبيعات هو 200 دولار ، أي سيحصل صاحب المشروع على عمولة لا تقل عن 20 دولارًا لكل عملية بيع ، وبالتالي ، 600 دولار لجميع وحدات الإنتاج المباعة باستخدام بطاقاته. هذا يعني أنه من خلال إنفاق 200 دولار ، فإن المشتري ، بعد انتهاء صلاحية بطاقاته البالغ عددها 1000 ، سيربح بالفعل 600 دولار على الأقل.
يمكن أن تكون فترة الدوران مختلفة - ستفقد بعض النقاط 30 عملية بيع شهريًا ، والبعض الآخر هو 30 عملية بيع في السنة. ولكن حتى لو كان ربحًا لمدة عام هو 600 دولار 200 الأوليوهذا 300٪ سنويا (100٪ استثمار + 200٪ صافي الربح).
إذا كان بإمكان رائد الأعمال تنظيم فريق صغير من المركبين والمجمعين وأخذ أموالاً لتركيب الأنظمة ، فإن ربحه سيكون أكبر. الشيء الرئيسي هو أنك لست بحاجة إلى شراء الأرضية الدافئة نفسها - ولست بحاجة إلى بيعها. توزيع بطاقات الخصم للأرضيات الدافئة في الأماكن المزدحمة الجمهور المستهدف، من يحتاج إلى مثل هذه الأنظمة ، ومن يقوم بالإصلاحات ، وما إلى ذلك - هذه هي أصالة هذا العمل. المشتري نفسه ، وفقًا للبيانات الموجودة على هذه البطاقة ، يتصل بالموزع الإقليمي ويتلقى في غضون 1-3 أيام نظام التدفئة الأرضية الذي يحتاجه. كل شئ. النظام يعمل ، العديد من هذه النقاط تعمل بالفعل في روسيا.
وماذا لو اشترى رجل أعمال عدة أكشاك بمجموعات من بطاقات الخصم ووضعها في أهم مراكز البناء في مدينته؟ ثم ، على سبيل المثال ، 20 جناحًا هي 4000 دولار في الاستثمار ومتوسط 12000 دولار في الدخل السنوي. في المدن التي يزيد عدد سكانها عن مليون نسمةلوضع 20 منصة ليست مشكلة.
يمكنك شراء تدفئة أرضية في أي متجر. مواد بناء، ولكن يجب على متخصص فقط تثبيت مثل هذه الأرضية في الشقة. في المتوسط ، يمكن أن تتراوح هذه الخدمة من 8.5 دولار للمتر المربع.
أنواع الأرضيات الدافئة
وتنقسم جميع منشآت الأرضيات الدافئة إلى نوعين - أرضيات مائي وكهربائي. إذا كانت الأرضيات ذات أساس مائي ، فسيكون مصدر الحرارة هو الماء الساخن من نظام التدفئة المركزية. يمكن الحصول على مثل هذه الأرضية عن طريق وضع الأنابيب على الأرض وتعبئتها بالخرسانة أو ذراع التسوية ، ولكن يمكن أيضًا استخدام نظام الأرضيات. تتميز التدفئة تحت الأرضية بأنها متينة وموثوقة ، ولكن يلزم بعض التحضير لتثبيتها. لذلك ، فإن التدفئة الأرضية الكهربائية أكثر شيوعًا. لتركيب مثل هذه الأرضية ، يلزم أيضًا ذراع التسوية إذا تم وضع كابل بمقاومة ثابتة أو تنظيم ذاتي.
هناك أيضًا أرضية عازلة للحرارة بشريط ، وتسمى أيضًا الأشعة تحت الحمراء ، معروضة للبيع. هذه الأرضية ، على الرغم من أنها تنتمي إلى الكهرباء ، سهلة التركيب للغاية ولا يلزم سكب ذراع التسوية تحتها.
نوع آخر من التدفئة تحت الأرضية هو ترمومات ، حيث يتم تثبيت قضبان الكربون على شبكة من الألياف الزجاجية. عادة ما يتم وضع البلاط على هذه الأرضية. عند اختيار أرضية دافئة ، من الضروري مراعاة ميزانية العميل ومعايير الغرفة. إذا كان هناك ، على سبيل المثال ، سقوف منخفضة في الغرفة ، فلا ينبغي سكب ذراع التسوية: سيستغرق ارتفاعها 5 سنتيمترات أخرى. من الأفضل استخدام أنحف - شريط الأرضية.
بدء النشاط التجاري
لتنظيم عمل تجاري بنجاح على تركيب التدفئة تحت الأرضية ، فأنت بحاجة إلى فهم تعقيدات استخدام جميع أنواع التدفئة تحت الأرضية. في هذه الحالة فقط ، ستتمكن من تقديم المشورة للعميل بشكل صحيح بشأن اختيار طريقة التسخين. أفضل طريقة لبدء جني الأموال من الأرضيات الدافئة هي تثبيت الأرضية التي اشتراها العميل بالفعل. تكلفة التركيب في روسيا عادة 8.5 دولار للمتر المربع ، وتركيب منظم الحرارة غير مشمول في هذا السعر ويتم دفعه بشكل منفصل. لبدء مثل هذا العمل التجاري ، ستحتاج فقط إلى خبرة النقل والعمل الخاصة بك ، والاستثمار الأولي ضئيل للغاية. لبدء العمل ، يجب عليك التسجيل باسم رجل أعمال فرديوقبول الضرائب وفق النظام المبسط. كود OKVED 45.3 اختر "تركيب المعدات الهندسية". لجذب انتباه العملاء ، حاول الاتفاق على وضع منصتك الإعلانية في قسم التدفئة تحت الأرضية لمتجر لاجهزة الكمبيوتر - فهذه هي أفضل طريقة للوصول إلى جمهورك المستهدف.
المرحلة المقبلة
يمكنك توسيع نطاق عملك عن طريق بيع وتركيب تدفئة أرضية في نفس الوقت. يمكنك شراء المواد من التجار الإقليميين ، والتي تضيف لهم الهامش الخاص بك ، ويمكنك كسب المال من البيع. وفي نفس الوقت جيدة جدا. التركيب في غرفة بمساحة 10 متر مربعالأرضيات ، يمكنك جني حوالي 250 دولارًا ، وهو ما يمثل 200٪ من الأموال التي تضعها. ولكن فقط في حالة وجود مشاكل في الأرضية ، ستصل إليك شكاوى من العميل. بالطبع ، يمكنك إعادة توجيههم والشركة المصنعة ، لكن الأمر متروك لك للتواصل مع الشخص المضطرب. يمكن أن تنشأ مشاكل في استخدام الأرضيات بسبب التركيب غير السليم أو بسبب عيوب في المواد. سيتعين عليك تقديم خدمة الضمان للعملاء ، مع تحمل المسؤولية الكاملة عن عملك. لذلك ، فإن الاختيار غير الناجح لمصنع عديم الضمير والعمل ذي الجودة الرديئة سيضرب جيبك حتمًا.
غالبًا ما تدعو الشركات التي تنتج الأرضيات الدافئة الجميع للعمل كتجار لها وتزويدها بالمواد ليس فقط لتوجيه العملاء ، ولكن أيضًا لمتاجر الأجهزة. في هذه الحالة ، ستكون هناك حاجة بالفعل إلى استثمارات معينة ، لأنك ستحتاج إلى المستودع الخاص بك ، سيارة الشحنوالموظفين ، ولكن يمكن أن تصل الربحية إلى 80٪. سوف تحتاج أيضًا إلى ملف حملة إعلانية، يُنصح بإنشاء موقع الويب الخاص بك والترويج له ، والذي يمكن أن يجلب ما يصل إلى نصف إجمالي العملاء. في هذه الحالة ، يمكنك تعيين فريق من عمال التركيب وتدريبهم في الشركة المصنعة. من الضروري مراعاة آداب التاجر - لا تأخذ العملاء من المدن المجاورة التي يوجد بها ممثلون.
يتم تثبيت الأرضيات الدافئة ليس فقط في المباني السكنية. غالبًا ما يُغفر تركيب التدفئة الأرضية الكهربائية في مزرعة دواجن ، نظرًا لأن تركيبها وتشغيلها غير مكلف. لتربية الكتاكيت من الضروري الحفاظ على درجة حرارة 30 درجة ، وتستهلك المصابيح المتوهجة لتدفئة المنزل الكثير من الطاقة. مع هذه الخدمة مزرعةلا يزال هناك القليل مغطى ، لذلك يمكنك إدارة هذا المكانة في منطقتك.
الأرضية الدافئة عملية للغاية و نظام فعالتدفئة لأي مكان للمعيشة. في الآونة الأخيرة ، يتم استخدام التدفئة تحت الأرضية لتحل محل أي طرق تدفئة أخرى ، والبطاريات القياسية ، والسخانات ، والمدافئ وغيرها من الأجهزة. أعمال أنظمة التدفئة تحت الأرضية جدا اتجاه واعد، خاصة في الآونة الأخيرة ، عندما تم تشريب البناء التقنيات الحديثةوالأزياء الأجنبية. بدأ الكثير من الناس في التخلي عن المشعات المعدنية القديمة التي تسد أرضية الجدار عن طريق استبدال أجهزة التدفئة بالتدفئة الأرضية. هذه الأرضيات قادرة على التعامل تمامًا مع تدفئة الشقق والمنازل والمكاتب ، فضلاً عن المرافق وحتى المباني الصناعية.
|
|
إيجار مساحة للعمل.
لترتيب إنتاج أنظمة التدفئة تحت الأرضية ، ستحتاج إلى استئجار غرفة. يجب أن يكون هذا المبنى متصلًا به جميع الاتصالات ، وإذا أمكن ، جهدًا عاليًا لتشغيل الجهاز. أي مساحة صناعية أو زراعية بمساحة لا تقل عن 150 مترًا مربعًا مناسبة لسهولة تجميع أنظمة التدفئة. يجب أن يكون هناك مصدر للمياه ونظام تهوية يعمل من الاتصالات. بناءً على متوسط مؤشرات الأسعار لمنطقة موسكو ، والتي تم تثبيتها لهذه الأنواع من المباني وتساوي حوالي 6900 روبل لكل متر مربع. م سنويًا - يمكنك حساب التكلفة التقريبية للإيجار لمدة عام واحد: 6900 × 150 قدمًا مربعًا. م = 1035000 روبل. لم يتم تضمين الدفع مقابل خدمات المرافق في نتيجة الحساب ، وسيتعين احتسابها بشكل فردي ، بناءً على التيار خطط التعريفة.
المعدات اللازمةوالأدوات.
لبدء إنتاج أنظمة التدفئة تحت الأرضية ، تحتاج إلى معدات خاصة وبعض الأدوات. من الضروري الحفاظ على مسافة معينة بين الآليات حتى لا تتداخل مع بعضها البعض في عملهم.
الآليات والمعدات والأدوات الأساسية للإنتاج:
لحام الحديد للأنابيب البلاستيكية - 5000 روبل ؛
- مجموعة من الأدوات الثابتة - 4000 روبل ؛
- معدات القطع - 10000 روبل ؛
- آلة الطحن - 12000 روبل ؛
- جهاز لحام البلاستيك - 25000 روبل ؛
- ضاغط هواء - 20000 روبل ؛
يعتمد السعر على متوسط بيانات كتالوجات المتاجر لـ مناطق كبيرةروسيا. قد يتطلب إنتاج التدفئة الأرضية شراء أجزاء وأدوات إضافية ، والتي تعتمد تكلفتها على المورد بشكل مباشر. في الأساس ، هذه هي: مضخات المياه ، والمضخات ، وأجهزة الاستشعار ، والمنظمين ، وما إلى ذلك ، وهو أمر ضروري لنظام الأرضيات الدافئة. التكلفة الإجمالية للأدوات والمعدات: 5000 + 4000 + 10000 + 12000 + 25000 + 20000 = 76000 روبل.
الموظفين وشراء المواد الخام.
للعمل مع عناصر نظام التدفئة تحت الأرضية وتجميع الهيكل ، يلزم وجود موظفين من ذوي الخبرة العملية. يجب أن يكون الموظف قادرًا ليس فقط على أداء وظيفته بشكل جيد ، ولكن أيضًا على التفكير في أفضل السبل للخروج من هذا الموقف أو ذاك. يمكن لمثل هؤلاء الموظفين توفير الكثير من المال لرئيسهم ، وكذلك الترويج للشركة في تصنيفات المبيعات. ستتطلب الشركة سباكين ، مهندس عمليات ولحام للبلاستيك و أنابيب معدنية.
متوسط الراتب للمتخصصين العاملين في هذا المجال في موسكو وسانت بطرسبرغ:
- سباك - 25000 روبل ؛
- مهندس عمليات - 40000 روبل ؛
- لحام - 32000 روبل ؛
لتجنب إضاعة الوقت ، وبالتالي ، أحجام الإنتاج ، من الضروري اتباع نهج جاد في اختيار الموظفين العاملين. إجمالي التكاليف للموظفين: 50000 (سباكين) + 40.000 + 32000 = 122000 روبل شهريًا ، لمدة عام واحد 122000 × 12 (شهرًا) = 1464000 روبل.
يتم توفير المواد الخام للإنتاج مباشرة من متاجر السباكة. في الأساس ، هذه هي الأنابيب البلاستيكية ، والمشابك ، والمشابك ، والمحولات ، والمقسمات ، والمقابس وما إلى ذلك ، وهو أمر ضروري لتجميع نظام التدفئة الأرضية. قد تختلف تكاليف الشراء لجميع العناصر المدرجة حسب المورد والشركة المصنعة والجودة والخصائص الأخرى التي تؤثر على تكلفة هذه الملحقات. على سبيل المثال ، لمقياس تشغيل واحد انبوب بلاستيكيسوف تضطر إلى دفع 150 روبل.
يعتمد نجاح أي نشاط تجاري كثيرًا على الإعلان ، لذلك يجب أن يحظى باهتمام خاص. يجدر تحديد طريقة الإعلان التي يجب اختيارها. الأكثر شيوعًا هي: موقع الإنترنت والصحافة. تكلفة إنشاء الموارد الخاصة بك تتراوح من 60.000 إلى 100.000 روبل مع عرض ترويجي أولي صغير.
ميزة كبيرة هي أنه على موقع الويب الخاص بك يمكنك وضع كتالوج كامل من المنتجات وجهات الاتصال وتكلفة الخدمات والصور أعمال منتهيةلإقناع الزوار. بالنسبة للصحافة ، فإن هذا النوع من الترويج التجاري أقل فاعلية ، لكن لا يزال بإمكانه إعطاء بعض النتائج. التنسيب المنهجي للإعلانات الشخصية على صفحات المجلات ، ستجذب الصحف عددًا معينًا من العملاء المهتمين.
خطة مبيعات المنتج وفترات استرداد الإنتاج.
يستخدم نظام التدفئة تحت الأرضية بنشاط للتدفئة أنواع مختلفةمقدمات. يهتم الناس بنشاط بمثل هذه المنتجات ، لأن النظام النهائي أرخص بكثير من إعادة التصميم وقياس الغرفة واختيار العناصر وما إلى ذلك. مخطط التسويق بسيط للغاية ولا يحتوي على أي قواعد إضافية خاصة.
يهتم المشتري بالمنتج ، ومهمة الشركة المصنعة هي بيع منتجه بأكبر قدر ممكن من الربح. في الأساس ، يتم شراء الأنظمة الجاهزة من قبل العديد من المواطنين من أجل تجهيز تدفئة عالية الجودة في منازلهم ، مع عدم إضاعة الوقت والمال في اختيار كل عنصر وحساب النظام. أيضًا ، يمكن للمشترين أن يكونوا ممثلين لمحلات البناء أو الشركات التي تقوم بأعمال تركيب أنظمة التدفئة.
تعتمد فترة الاسترداد على عدد الصفقات الناجحة. لمجموعة واحدة من أنظمة التدفئة تحت الأرضية ، سيتعين على العميل أن يدفع من 30000 روبل. على سبيل المثال ، إذا تم إجراء 5 معاملات ناجحة في أسبوع واحد ، فسيكون الربح حوالي 150000 روبل في الأسبوع ، على التوالي ، لمدة شهر 150000 × 4 = 600000 روبل ، لمدة عام 600000 × 12 (شهرًا) = 7200000 روبل. الربح السنوي مطروحًا منه جميع النفايات: 7200000 - 2675000 = 4.525000 روبل. وفقًا لذلك ، ستؤتي هذه الشركة ثمارها في غضون 5-6 أشهر من العمل النشط.
آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل
أفكار جاهزة لعملك
من غير المحتمل أن تكون هناك حاجة إلى أكثر من 200 ألف روبل لفتح شركة خارجية ، وإذا أخذت في الاعتبار الأموال الاحتياطية لأول مرة ، ففي أسوأ الحالات لن تحتاج إلى أكثر من النصف ...
يتميز بناء الكوخ باستثمارات بملايين الدولارات ، ولكنه في نفس الوقت يسمح لك بإكمال المشروع والبدء في البيع في غضون أشهر قليلة. وهكذا ، فإن رائد الأعمال ...
ستصل استثمارات البدء لفتح إنتاج جيلي الفاكهة المعلب إلى حوالي 1.5 مليون روبل ، باستثناء الأموال المخصصة لشراء منشأة إنتاج.
في الآونة الأخيرة ، فإن العديد من ما يسمى بـ "النقابات" ، أي الشركات التي تنتج منتجات الخياطة بشكل شبه قانوني ، تقف على قدميها بحزم. لقد بدأوا بـ 3-4 آلات ، والآن يقومون بالإنتاج ...
يبدأ مبلغ الاستثمار في بدء التشغيل لفتح متجر للأدوات الرياضية من حوالي 100-150 ألف روبل ، ولكن مقابل هذه الأموال ، يمكنك فتح متجر صغير جدًا به ...
تواجه المدارس مشكلة: كيفية تنظيم أنشطتها بطريقة تثير اهتمام أولياء الأمور. ومن أجل حل هذه المشكلة قامت وكالة “بزنس؟ تسويق!" البحث الذي تم إجراؤه ، على سبيل المثال ...
في عام 2014 ، كانت هناك بعض التغييرات الهامة في التشريعات المحلية فيما يتعلق بعمل مدارس تعليم القيادة. على سبيل المثال رسمياً مصطلح الدراسة للحصول على حقوق الفئة الأكثر شعبية فئة "ب" للأشعة فوق البنفسجية ...
تعمل شركتنا مع SKO Alfa-Project لفترة طويلة ، وخلال هذا الوقت وصل التعاون والتفاعل إلى مستوى الشريك. تتم معالجة الطلبات بسرعة ، ويتم تسليم المنتجات في في أسرع وقت ممكن... أثبتت العلامتان التجاريتان غلف ستريم و أواسيس أنفسهما كمنتجات جودة عالية، ولكن في نفس الوقت في متناول العميل النهائي ، مما يميزه بشكل إيجابي عن منتجات المنافسين ويحدد اختيار المشتري. بشكل عام ، العمل معها مريح وسهل وممتع! شكر خاص لأخصائي التسويق والإعلان داريا نيكروتكينا على كفاءتها واستجابتها واهتمامها وكفاءتها.
عميلبريانسك
منذ حوالي عام الآن أتعاون مع SKO Alfa-Project ، حيث أعرض المنتجات في نوفوسيبيرسك. خلال كل هذا الوقت ، أظهر SKO Alfa-Project نفسه كشريك تشغيلي موثوق به وذو أهمية خاصة.
عميلمدينة نوفوسيبيرسك
تعمل شركتنا مع SKO Alfa-Project منذ ثلاث سنوات بالفعل ، وخلال هذه الفترة وصل التعاون والتفاعل إلى مستوى الشريك. تتم معالجة طلباتنا على الفور ، ويتم تسليم المنتجات في أسرع وقت ممكن. أثبتت العلامات التجارية الموردة غالف ستريم و OASIS أنها منتجات ذات جودة عالية وبسعر مناسب جدًا للعميل النهائي ، مما يؤدي دائمًا إلى ديناميكيات عالية لتطوير كل من الشركة المصنعة وشركائها التجاريين. باختصار ، إنه لمن دواعي سروري العمل!
عميلأورينبورغ
تدرس شركتنا عن كثب أنشطة SKO Alfa-Project LLC (منذ ربيع 2013) ، ولم يتخذ القرار النهائي بشأن التعاون إلا في أكتوبر. بالنيابة عن الشركة ، أستطيع أن أقول إننا لا نشعر بخيبة أمل القرارحيث أظهرت منتجات Gulfstream (أقسام الموصل الفردي) وكابل التنظيم الذاتي SAMREG الامتثال الكامل لما تم الإعلان عنه المواصفات الفنيةوموثوقية وجودة الإنتاج. من ناحية أخرى ، يتميز SKO Alfa-Project بالقدرة على الحفاظ على مرونة سياسة التسعيرونهج كفء لرضا العملاء.
عميلستافروبول
كانت لدي خبرة في بيع الأرضيات الدافئة CEILHIT و RAYCHEM و Teplolux و Devi لمدة 15 عامًا ، لذلك كان لدي شيء لمقارنة الجودة والخدمة والسعر به. بالطبع ، فإن موقف المورد وكيل اقليميأنا أيضا قارنت. لقد فوجئت بسرور بأن شركائنا من تشيليابينسك يستجيبون باهتمام بالغ وسرعة لرغباتي فيما يتعلق بالترويج للعلامة التجارية غلف ستريم في تيومين. دعم قوي من جانبهم ، استجابة لأفكاري ، مناقشة مشتركة ، مواد ترويجية- لقد رأيت كل هذا أخيرًا في شركة SKO Alfa-Project. شكر خاص لداريا نيكروتكينا - أخصائي التسويق والإعلان ، فلاديمير كونونوف - لمديرنا. أما بالنسبة لجودة منتجات غلف ستريم ، فهي لا تتطابق فقط الماركات الشهيرةولكنه يفوز أيضًا في فئة السعر والأداء. أطلب باستمرار من سادة الألوية الذين يعملون مع تدفئة أرضية مختلفة لسماع رأيهم كمركبين. المراجعات إيجابية للغاية ، فهم مرتاحون للعمل مع هذا المنتج. أيضًا المستهلك النهائي ، العميل الذي يقدر الجماليات في المقام الأول ، مظهر خارجيالبضائع وعندها فقط العائد العملي - مع ارتفاع درجات الحرارة جيدًا! ، يتحدث أيضًا بشكل إيجابي عن تدفئة تحت البلاطتيار الخليج