Это происходит потому что давно назрела необходимость внедрения в практику исследований психологов выход к поведению человека в реальности познания его закономерностей важность раскрытия связи внутренних и внешних мотиваций человека с социальной составляющей. Предметом исследования данной работы является мотивационная сфера человека как структурная составляющая личности. Цель контрольной работы – исследовать место мотивационной сферы человека в структуре личности. Они устойчивы неповторимы у каждого человека являются фундаментом личности...

Поделитесь работой в социальных сетях

Если эта работа Вам не подошла внизу страницы есть список похожих работ. Так же Вы можете воспользоваться кнопкой поиск

Введение

Проблема мотивации в советской психологии стала активно изучаться и обсуждаться с середины 70-х гг. XX в. и по сей день она остается актуальной как в отечественной, так и в зарубежной психологической науке. Это происходит потому, что давно назрела необходимость внедрения в практику исследований психологов, выход к поведению человека в реальности, познания его закономерностей, важность раскрытия связи внутренних и внешних мотиваций человека с социальной составляющей.

В качестве объекта исследования выступает структура личности. Предметом исследования данной работы является мотивационная сфера человека как структурная составляющая личности.

Цель контрольной работы – исследовать место мотивационной сферы человека в структуре личности.

Исходя из поставленной цели, можно сформировать задачи:

1. Изучить теоретический материал по вопросу исследования мотивации как составной части структуры личности учеными психологами.

2. Сопоставить теории мотивации различных течений.

3. Сделать вывод о месте мотивации в структуре личности согласно известным теориям мотивации.

Для решения этих задач был использован теоретический материал по общей психологии, который раскрывает вопросы мотиваций личности. Характер контрольной работы оказал влияние на выбор его теоретической базы. Работа опирается на такой подход, который позволил исследовать интересующую проблему в диалектических, факторных отношениях. Авторы работ – ученые-психологи, преподаватели психологии, занимающиеся исследованием вопросов психологии личности.

Контрольная работа состоит из введения, четырех глав, заключения и списка использованных источников.

1 Понятие личности в психологической науке

Изучением личности занимается раздел «Психология личности». Он посвящен вопросам изучения личности, а также ее характеристик и связей между характеристиками.

Каждый человек выполняет в социуме определенную задачу: он является носителем сознания, социальной индивидуальностью, объектом и субъектом событий. Его психологические особенности определяют познание, эмоции, межличностные ориентации, мотивации и поведение в социуме. Они устойчивы, неповторимы у каждого человека, являются фундаментом личности того или иного индивидуума.

Проблема личности – это вопрос о том, какое место человек занимает в мире, причем, не только, чем он фактически является, но и «…чем человек может стать, то есть, может ли человек стать, может ли он «сделать», создать свою собственную жизнь» (Грамши А., Избр. Произв., т.3, М., 1959. С.43)

Личность – это понятие, которое выработано для отображения социальной природы человека, рассматривается оно как субъект жизни индивидуума в социуме и определяется как носитель индивидуального начала, которое в итоге раскрывается в контексте социальных отношений. Личность есть объект и субъект исторического процесса, объект и субъект общественных отношений, субъект и объект общения наконец, что особенно важно, субъект общественного поведения — носитель нравственного сознания. 1

Сегодня в психологии нет одной общей теории личности. Существуют разные теории, которые имеют большое количество сторонников: теория личности 3. Фрейда, индивидуальная теория личности А. Адлера, концепция личности Г. Айзенка. В целом существует множество теорий личности, которые развиваются в рамках психоанализа, неофрейдизма, гуманистической психологии, структурно-типологического направления.

Структуру личности характеризуют свойства ее психики. Составляющими структуры являются темперамент, характер, способности, направленность личности.

Темперамент представляет собой генетически заложенные особенности психики: состояние процессов, происходящих в психике, которые являются постоянными всю жизнь, влияют на эмоции, мышление, поведение индивидуума. Он определенным образом реагирует на среду и происходящие в ней явления. Темперамент человека можно определить уже в раннем детстве.

Типы темперамента и их связь с нервной системой выделил академик И.П. Павлов. Он выделил следующие типы нервной системы: сильный и слабый. Сильный тип, в свою очередь, разделил на уравновешенный и неуравновешенный. Уравновешенный имеет разветвление на подвижный темперамент и инертный. Таким образом, определенные типы нервной системы привели И.П. Павлова к определению известных нам типов темперамента: сангвиник, флегматик, холерик и меланхолик.

Темперамент, как составляющая структуры личности, согласно учению И.П. Павлова, имеет свои свойства:

– Чувствительность – способность ощущать и реагировать на раздражители извне;

– Активность – способность индивида к деятельности;

– Реактивность – интенсивность реакции;

– Определенный темп психических реакций

– Пластичность – способность адаптироваться к новым условиям;

– Ригидность – медлительность в адаптации к новой деятельности;

– Эмоциональная возбудимость – время реагирования на раздражители, сила воздействия, которое необходимого для того, чтобы появились определенные эмоции и скорость их возникновения;

– Экстраверсия – ориентация на социум;

– Интроверсия – ориентация на свой внутренний мир.

Характер – это совокупность устойчивых индивидуальных особенностей личности, которые формируются в течение жизни и являются условием для определенных способов поведения и деятельности;

Способности – это индивидуальные психологические особенности индивидуума, которые отличают людей друг от друга, они определяют успех в выполнении действий, не имеющих связи со знаниями, умениями и навыками, но обусловливающие скорость обучения новым способам действий.

Классификации способностей:

– Общими называют способности, которые влияют на успешность выполнения человеком множества различных видов деятельности. Они имеются практически у всех людей, различаясь лишь по уровню развития.

– Специальными называют способности, при наличии которых человек может успешно справляться с отдельными специфическими видами деятельности.

Задатки – генетически заложенные физиологические особенности человека, которые составляют основу для формирования и развития способностей. На основе одних и тех же задатков могут сформироваться разные способности.

Склонность – позитивное отношение, естественный интерес к определенному виду деятельности.

Одарённость – это совокупность способностей, которая обеспечивает человеку возможность успешного выполнения каких-либо видов деятельности.

Талант – высокий уровень развития способностей в творческих областях деятельности и обеспечивающих достижение выдающихся результатов.

Гениальность – высочайшая степень одаренности личности в творчестве, которое имеет значение для жизни всего общества. 2

Направленность личности – система устойчивых мотивов человека, которая складывается в процессе формирования личности и определяет его активность. Качества направленности личности:

– Уровень.

– Широта.

– Интенсивность.

– Устойчивость.

– Действенность.

Психологическую структуру личности составляют:

– индивидуальные особенности процессов;

– психические состояния;

– психические свойства;

– жизненный опыт.

В заключение можно заметить, что психологи включают в структуру личности только психические явления, то есть то, что заметно в поведении другого человека не только специалисту, но и простому обывателю. Но структура личности не является статичным понятием, она развивается и укрепляется на протяжении всей жизни человека. В ходе этого сложного процесса она приобретает устойчивость, но завершенным этот процесс считать невозможно даже в зрелом возрасте. Поэтому поле деятельности для психологической науки неиссякаемо.

2 Сущность мотивации в психологии

Мотив - внутренняя устойчивая психологическая причина поведения или поступка человека, то, что побуждает человека к деятельности и придает его деятельности осмысленность, это материальный или нематериальный предмет, образ предмета, который направляет деятельность человека, вызывает его на действие, в результате чего появляется характеристика этого действия, которое начинает стимулировать и поддерживать на определенном уровне поведенческую активность индивидуума. Это характеристика в науке называется мотивацией.

Мотивация – это составная часть структуры личности и психологическая двигающая сила, которая не дает исчезнуть активности человека в достижении определенной цели.

Но, рассматривая именно это понятие как важный элемент структуры личности индивидуума, мы увидим, насколько велики расхождения в определении деталей этого понятия. Это является своего рода проблемой в психологической науке. В теоретической психологии определения мотивации приобрели два направления: потребность и предмет. Отечественная психологическая наука считает нецелесообразным противопоставление этих понятий и склоняются больше к тому, что мотив побуждает к активности для удовлетворения потребности. Мотив иногда путают с потребностью. В этом случае необходимо обратиться к жизненным примерам. Человек проголодался и хочет есть. Голод – это физиологическая потребность. Желание поесть – это мотив. Мотивация для удовлетворения своей физиологической потребности – это удовлетворение чувства голода.

Мотивация – это сложное психологическое понятие, с чем и связано ее многообразие. Мотив (лат. emovere - толкатель). Если потребность только создает состояние психической активности, то мотив направляет (толкает) ее в нужном направлении. 3

Существует несколько определений мотивации:

– Мотивация – это побуждение к действию.

– Мотивация – это способность человека удовлетворять потребности посредством деятельности.

– Мотивация – это психофизиологический процесс, который руководит поведением человека.

Мотивация может быть негативной и позитивной. Например, если ребенок не слушается родителей, то его мотивация основана на отрицательных эмоциях в ожидании наказания. Если он выполнил то, что ему поручили, то мотивация основана на его ожидании поощрения – это позитивный вид.

Вид мотивации зависит от ее источника:

– Внешняя: мотивация, не связанная с какой-то деятельностью, а обусловлена внешними для человека признаками (обучение в университете, чтобы иметь диплом). Внутренняя: мотивация, связанная с деятельностью, без учета внешних факторов (обучение в университете для получения знаний).

– Устойчивая мотивация – это мотивация, основанная на физиологических потребностях человека (утоление голода). Неустойчивая мотивация – это мотивация, которая требует внешней поддержки (похудеть, бросить курить).

Существуют дополнительные виды мотивации:

– Индивидуальная – направлена на поддержку саморегуляции (утоление жажды, голод, во избежание боли).

– Групповая – забота о продолжении рода, поиск места в социуме).

– Познавательная – игровая деятельность, исследовательская активность.

Мотивы, которые движут поступками:

– Самоутверждение – стремление найти место в обществе, иметь определенный статус, уважение, поддержание на определенном уровне имеющегося статуса.

– Идентификация – стремление походить на кого-то, более авторитетного человека.

– Мотив власти – тенденция к воздействию на окружающих, стремление руководить, направлять чьи-либо действия.

– Процессуально-содержательные мотивы – побуждение окружающих к действиям посредством личного примера.

– Внешние мотивы – побуждающие к действиям внешние факторы (высокая должность, материальные блага).

– Саморазвитие – это стремление к личностному росту, самореализации в каком - либо виде деятельности.

– Достижение – стремление достичь больших результатов и овладеть мастерством в чем-либо.

– Просоциальные мотивы (значимые для общества) – мотивы, связанные с чувством долга, ответственностью перед кем-либо.

– Мотив аффилиации (присоединения) – стремление постоянно расширять свой круг общения, устанавливать и поддерживать связи с новыми людьми, к контакту и общению с ними 4 .

Таким образом, учитывая многообразие толкования такого сложного понятия, как мотивация, необходимо в первую очередь обратиться к тому, какое толкование дают этому термину ученые-психологи. Научные исследования такой тонкой материи как личность могут дать более обоснованные определения всем составляющим этой сложной структуры.

3 Теории мотивации

Любой вид мотивации играет важную роль в изучении психологии человека и его поведения в социуме. Но что влияет на мотивацию человека? Именно для изучения этих вопросов применяются теории мотивации. Наиболее распространенная теория, наиболее принятая мировой психологической наукой – теория потребностей А.К. Маслоу.

А. Маслоу – известный американский психолог, представил свое видение потребностей человека. Его теория нашла поддержку у многих ученых-психологов в мире. По Маслоу, существуют такие виды потребностей индивидуума, которые создают мотивацию:

– Физиологические.

– Потребность в безопасности.

– Потребность в любви.

– Потребность в признании.

– Потребность в самоактуализации.

– Потребность в познании.

– Эстетические потребности.

Организм человека совершает разные действия, которые необходимы каждому, чтобы поддерживать себя в тонусе. Например, поддержание в норме температуры тела, витаминного баланса, обмена веществ и другое. Для поддержания баланса физиологические потребности сводятся к потреблению воды, еды, удовлетворением других необходимых надобностей. Маслоу считает эти потребности насущными, так как только по мере их удовлетворения можно говорить об удовлетворении, например, социальных проблем.

Потребность в безопасности подразумевает необходимость освободиться от страха, нужда в стабильности и спокойствии. Свобода от тревог и хаоса; потребность в стабильности и защите. Все способности человек направляет на удовлетворение этой потребности. Она возникает у нормального человека в основном в чрезвычайных ситуациях: во время войны, стихийного бедствия, преступного действия и так далее. Более мягкая форма этой потребности тоже существует при отсутствии критических факторов. Например, при решении насущных проблем: необходимости заработать денег, устроиться на более престижную работу.

Потребность в любви начинает активизироваться по мере удовлетворения предыдущих потребностей. Каждый человек стремится к общению с единомышленниками, к дружбе и любви. По А. Маслоу – это напрямую связано с тем, что каждый индивидуум стремится преодолеть свои одиночество и страх, именно поэтому так остро активизируется эта потребность.

Человек, у которого отсутствует потребность в признании, слаб, унижен и беспомощен. Отсюда – нервозность, вызывающая заболевания. Дело в том, что у каждого есть свой уровень этой потребности. Иному достаточно, чтобы он был признан своими близкими, а для другого – это статус и признание социума. Это значит достижение уважения других людей, завоевание статуса. Удовлетворение этой потребности порождает у личности чувство уверенности в себе, чувство значимости, силы, полезности в этом мире. Неудовлетворение этой потребности вызывает чувство слабости, униженности, беспомощности. Отсутствие этой потребности или невозможность реализовать ее является механизмом для старта асоциального поведения.

Потребность в самоактуализации – стремление человека, к реализации генетически заложенных в нем качеств. А. Маслоу называет это стремлением к идентичности. Человек знает, что он должен соответствовать сути, данной ему природой. Тот, кто отлично рисует, видит себя великим художником. Способный к изучению иностранных языков хочет стать переводчиком и так далее. Общее негласное правило реализации самоактуализации в том, что она осуществима после реализации предыдущих потребностей.

Потребность в познании – это стремление к истине, желание познать неизведанное, новое, а также к анализу фактов, установление связей, приведение в систему уже имеющихся знаний.

Маслоу выделил эстетические потребности как отдельный вид, но признавал, что невозможно четко описать эту группу в связи с ее сходством со всеми предыдущими. Она отличается своей неопределенностью. Эта потребность присуща с рождения любому человеку.

Потребность в познании и эстетическая потребность были выделены А. Маслоу позже первых пяти основных, при этом, признавая их неопределенность и возможность присоединения к предыдущим, но имеющим право на отдельное существование.

Таким образом, А.К. Маслоу дал обоснование, объяснил, классифицировал и расположил в иерархическом порядке потребности личности, сформулировал теорию позитивной мотивации для удовлетворения той или иной потребности личности. Структура его иерархической лестницы довольно доступна, потому что речь идет о понятных нам действиях индивидуума. Имеющиеся в психологической науке определения потребностей, присущих личности, по А.Г. Маслоу дают нам право предположить, что именно они могут послужить отправной точкой для создания мотива к деятельности 5 .

Причина возникновения теории А. Маслоу в том, что автор искал ответы на вопросы, связанные с мотивами человека, на которые другие ученые в то время не дали ответа. Его теория дает глубокое представление о мотивах человеческих поступков, но является, скорее, размышлением ученого о том, какие мотивы руководят человеком, если возникает та или иная потребность. На практике теория А. Маслоу не работает.

Альдерфер Клейтон Пол (1940) – психолог. Считается в научных кругах, что его теория потребностей – одна из наиболее приемлемых и содержательных теорий мотивации. По Альдерферу, у людей есть три потребности: существовать, общаться с другими и развиваться. Эта градация созвучна с теорией А. Маслоу.

Потребность существовать аналогична физиологической потребности. Потребность общаться – социальная необходимость. Потребность собственного развития - это самореализация. Согласно учению К. Альдерфера потребности человека, которые он имеет сегодня, могут остаться неудовлетворенными и через 5 лет по разным причинам, тогда можно пересмотреть ориентиры. Молодой человек, например, хочет стать хозяином бизнеса. Не получилось, не хватило денег, терпения, желания. В зрелом возрасте он уже этого не хочет, потому что это ему уже не по силам, хотя деньги есть.

Теория Альдерфера отличается от теории Маслоу тем, что движение по иерархии может осуществляться снизу вверх и сверху вниз. От потребности существовать человек может перейти к потребности личного развития и наоборот. Когда потребность не удовлетворена, происходит переход на потребность, более простую в исполнении. Движение вверх по уровням Альдерфер называет процессом удовлетворения потребностей, а вниз – процессом фрустрации (невозможность удовлетворения потребностей).

Дэвид Кларенс Макклелланд (1917-1998) – американский психолог, профессор. Его учение называется теория приобретенных потребностей и предполагает 3 вида: достижение, соучастие и властвование. Он видит эти потребности только как приобретенные на своем опыте и в процессе обучения. К. Макклелланд поясняет мотивацию человека к действию тем, что он хочет властвовать. По мнению К. Макклелланда, потребности низших уровней человека, как правило, удовлетворены, поэтому нужно уделять внимание удовлетворению высших потребностей.

Теория двух факторов Герцберга, немецкого педагога, состоит в том, что потребности делятся на гигиенические факторы и мотивации. Наличие гигиенических факторов всего лишь не дает развиться неудовлетворенности условиями жизнедеятельности (работой, местом жительства). В результате этого возникает мотивация действия для изменения того, что хотелось бы улучшить.

Теория Врума, американского исследователя в сфере мотивации человека, базируется на том, что наличие потребности не является необходимым условием мотивации человека на достижение цели. Человек надеется на то, что нужно выбрать такой тип поведения, который приведет к достижению своей цели.

Согласно модели Портера-Лаулера, достигнутые результаты деятельности зависят от усилий и способностей индивида и от того, как он понимает свою роль. В этой теории устанавливается прямая связь между вознаграждением и результатами, то есть человек удовлетворяет свои потребности посредством вознаграждения за результаты своего действия.

Карл Густав Юнг (1875-1961) – швейцарский психиатр, последователь Зигмунда Фрейда, основоположник одного из направлений аналитической психологии.

Согласно теории Юнга удовольствие – это главный фактор, который определяет активность работников. В теории Юнга поведение определяет появляющаяся вслед за поведением эмоция. Если эта эмоция позитивная, то действие повторится, если негативная, то прекращается.

Зигмунд Фрейд (1856-1939) – австрийский психолог, психиатр и невролог. Им создана психоаналитическая мотивационная теория. Теория основана на том, что существуют определенные психологические силы, которые формируют поведение человека. Фрейд утверждал, что двигателем человеческого поведения является инстинкт.

Инстинкт, по З. Фрейду, имеет четыре основных параметра – источник, цель, объект и стимул.

Согласно теории Карла Халла, американского психолога, личность умеет сама поддерживать свое внутреннее состояние. Изменение во внутреннем мире личности приводит к определенной реакции. Происходящие вслед за реакцией новые попытки называются подкреплением. Подкрепленное чем-либо поведение прочно закрепляется в психике человека. Например, обещанное вознаграждение или поощрение за произведенное действие стимулирует человека на активность. Негативная сторона этого заключается в том, что создается рефлекс на ожидание поощрения даже за любое малоэффективное действие.

В основе его теории Ивана Петровича Павлова, русского ученого, физиолога, лежит представление о реакции организма на внешние раздражители – условные и безусловные рефлексы, По И.П. Павлову это фундамент мотивации.

Современные психологические представления о мотивации (В.К. Вилюнас, В.И. Ковалев, Е.С. Кузьмин, Б.Ф. Ломов, К.К. Платонов и др.), понимают под мотивационной сферой совокупность мотивов, которые имеют определенную иерархию и выражают направленность личности.

Как можно заметить из краткого обзора подходов к вопросу мотивации светил психологической науки, все авторы едины в том, что мотив – это причина действия человека. Мотивы каждого человека индивидуальны, и пути удовлетворения потребностей разные. Например, несколько человек имеют одну и ту же цель: стать президентом страны. Им даны равные условия на старте. Но их действия по достижению этой цели будут разными. Будут отличаться степень их упорства, трудолюбия, затрачиваемой энергии – значит, кто-то достигнет этой цели раньше, а кто-то не достигнет никогда.

Все рассмотренные теории имеют и достоинства, и недостатки. Основной их недостаток в том, что они объясняют лишь некоторые феномены мотивации, отвечают лишь на часть вопросов, возникающих в этой области научных исследований. Поэтому исследование мотивационной сферы человека продолжается и в наши дни и представляет большой интерес для психологической науки.

4 Формирование и развитие мотивации личности

Чаще всего черты личности человека – это его мотивационные качества, настолько они становятся характерными для него, что они практически идентифицируются. Например, потребность человека в том, чтобы заводить новые знакомства, постоянно поддерживать дружеские отношения, желание быть лидером, желание помочь всем и каждому, необъяснимая агрессия – все эти качества людей мы воспринимаем как черты характера, а на самом деле это его мотивационные качества. Это – самые значимые мотивы человека, которые говорят сами за себя об отношении того или иного индивидуума к окружающим.

Каким же образом формируется и проявляется мотивация личности в реальных условиях существования социума?

Каждый человек, прежде всего, сам оценивает себя. Эта величина тесно связана с его отношением к определенному действию: удовлетворен он им или нет. Если человек оценивает себя высоко, то есть, говорит себе: «Да, я могу!», то и результатом он будет удовлетворен, потому что он сделает это в соответствии со своей самооценкой.

В социуме активизируются мотивы аффилиации (стремления создать добрые отношения с окружающими) и власти, они могут быть реализованы только в общении людей. Аффилиация проявляется в эмоционально положительных отношениях с людьми. Внешне мы воспринимаем этот мотив как общительность и коммуникабельность человека, в его стремлении постоянно быть среди людей, общаться и сотрудничать с ними. Мы так воспринимаем внешне, а психологически – это внутренний мотив аффилиации. Высшая стадия проявления этого мотива – любовь.

Ученые выявили, что люди, у которых преобладает мотив аффилиации, могут достичь высочайших результатов в своей деятельности только тогда, когда они трудятся в коллективе. Немаловажно, что в коллективе должны быть дружеские отношения.

Диаметрально противоположным мотиву аффилиации является мотив отвергания. Суть его в том, что человек боится быть отвергнутым людьми, кого он считает значимыми для себя. Это ведет к напряженности в отношениях, неуверенности, неловкости и создает определенные трудности в общении. Такие люди далеко не редкость в нашем социуме.

Не нужно быть наблюдательным и одновременно знатоком психологии, чтобы разглядеть стремление человека повелевать другими людьми. Мы можем назвать их карьеристами, а психология предполагает наличие у них мотива власти.

Американский психолог Г. Мюррей дал такое определение этому мотиву: «Мотив власти – это склонность управлять социальным окружением, в том числе людьми, воздействовать на поведение других людей разнообразными способами, включая убеждение, принуждение, внушение; побуждение других поступать в соответствии со своими интересами и потребностями; добиваться их расположения; доказывать свою правоту, отстаивать свою собственную точку зрения; влиять, направлять, организовывать, руководить, подчинять, властвовать; судить, устанавливать законы; принимать за других решения…» (Henry Alexander Murray Exploration in Personality“, N.Y., 1938)

Отдельно взятая личность может воздействовать на другие личности, руководить и подчинять себе, стремиться быть лидером – это явления, которые изучает психологическая наука, связаны с мотивом власти.

Рассмотрим мотив, который характеризуется нанесением морального, материального или физического ущерба человеку – мотив агрессии. Агрессивное поведение объясняется как результат определенных действий:

– субъект дает оценку своим действиям и положительно оценивает их результат;

– субъект понимает невозможность выполнения действия и чувствует от этого дискомфорт;

– субъект находится в состоянии аффекта и хочет от него избавиться;

– субъект видит объект, который может снять его напряжение.

Диаметрально противоположный мотиву агрессии, мотив, которому психологи уделяют особое внимание – это мотив просоциального поведения в обществе. Такое поведение означает альтруизм человека по отношению к окружающим, забота о благополучии людей, оказание всяческой помощи. Эти формы поведения очень разнообразны. Например, обыкновенная любезность – это альтруистическое поведение в минимальном диапазоне. В противовес ему жест доброй воли - безвозмездная благотворительная помощь далеко не богатого человека детскому дому. Как результат действия человека с таким мотивом - благо другого человека или людей без всякого вознаграждения по собственному убеждению, без нажима со стороны, без расчета.

Мотивация как фактор, помогающий активизировать человека на действие, вызывает интерес у людей, не связанных с наукой. Профессии, где основным действующим лицом является человек, остро нуждаются в применении этого понятия и инструментов для создания мотивации. Этот процесс нуждается в регулировании, так как может быть, что совершенное действие, не мотивированное образом, завершено не так эффективно, как ожидалось, или не завершено вообще. При наличии мотивации эффективность возрастает в несколько раз, и конечный результат может быть кардинально противоположным по качеству и скорости выполнения.

Таким образом, под мотивом нужно понимать внутреннее порыв индивидуума к какому-либо виду активности, будь то деятельность или общение, которые связаны с удовлетворением потребности. Мотивами здесь могут быть интересы личности, идеалы, социальные ценности, убеждения, но за этими причинами стоят потребности личности: от биологических до высших социальных.

Заключение

Анализ теоретического материала по психологической проблеме, который исследует сущность мотивации личности, показывает, что это сложная структура, требующая дальнейших теоретических и практических исследований, сопоставления материалов исследований ученых-психологов XX века и современности, наблюдения проявлений мотивации в реальной жизни.

В структуре личности мотивационная сфера занимает существенное место. Влияние любой мотивации на человека является основополагающим фактором, способным оказывать воздействие на человека для достижения поставленных перед ним целей, то есть согласовывать его интересы с разработанной для него системой мотивации.

Сложность в изучении мотивации и мотивов человека связана с тем, что среди ученых отсутствует единый взгляд на данную проблему, как в отечественной психологии (А.Н. Леонтьев, В.К. Вилюнас, В.Г. Асеев, М.Ш. Магомед-Эминов, Д.Н. Узнадзе, П.М. Якобсон, Е.П. Ильин), так и в зарубежной (Дж. Аткинсон, Г. Холл, А. Маслоу).

Имеет место терминологическая неясность. Во многих трудах такие термины, как «мотив», «потребность», «установка», «побуждение» употребляются как синонимы и вносят несогласованность в процесс изучения мотивации. Принятие разными авторами за мотив различных психологических феноменов приводит одних к сомнениям при изучении мотивации как психологического явления, а других – к выбору другой, более удобной научной трактовки.

Многообразие теорий и результатов научных исследований позволяют сделать вывод о том, что изучение мотивационной составляющей в структуре личности представляет интерес и является и будет являться всегда объектом научного познания.

Список использованных источников

1. Ананьев Б.Г. Человек как предмет познания. – Москва [и др.]: Питер, 2010. – 288 с
2. Гамезо М.В Общая психология: учебно-методическое пособие. – Москва: Ось-89, 2008. – 352 с
3. Дружинин В.Н. Психология: учебник для гуманитарных вузов Питер, 2009. – 656 с
4. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. – СПб: Питер, 2011. - 512 с
5. Островский Э.В. Психология и педагогика: учебное пособие. – Москва: Вузовский учеб., 2008. – 384 с
6. Волкова М.Н., Истомина О.А., Павловский В.В., Психология и педагогика: В 3 ч. Ч. 1. Психология личности: учеб. пособие. – Владивосток: Морск. гос. ун-т, 2007. – 347 с

2 с 212-215

3 с103

4 – С.216

5 с. 231

Другие похожие работы, которые могут вас заинтересовать.вшм>
5771.		Страх и его место в структуре эмоциональной сферы личности	44.79 KB
	Техническая революция наряду с облегчением физических условий труда и жизни человека предъявляет повышенные требования к его психическим функциям. С ускорением темпов производственных процессов и усложнением техники всё больше и больше увеличивается число людей, занятых трудом, требующим переработки непрерывного потока весьма значимой информации за очень короткие промежутки времени. Это хорошо видно на примере водителей транспорта
18385.		Педагогическая технология формирования социально-духовных ценностей в структуре физической культуры личности студента	111.81 KB
	Содержание предпосылки и состояние социально-духовной направленности процесса формирования физической культуры студенческой молодежи. Педагогическая технология формирования социально-духовных ценностей в структуре физической культуры личности студента. Таким образом изучение состояния вопроса по теме исследования позволило выявить ряд ведущих противоречий между: - признанием необходимости приоритетов социально-духовных ценностей в развитии российского общества и современными социально-экономическими условиями в недостаточной...
5732.		Сущностные характеристики личности. Социализация личности	24.66 KB
	Сущностные характеристики личности Социализация личности Заключение. Сущностные характеристики личности От анимизма и гилозоизма наших древних предков несмотря на все величие современных научных знаний мы сохранили способность персонифицировать хорошее и плохое добро и зло прекрасное и безобразное. Но для этого необходимо знать ответы по крайней мере на три основных вопроса: что такое личность какие бывают личности как стать личностью К сожалению в последнее время...
6823.		СТРУКТУРА ЛИЧНОСТИ. СОЦИАЛИЗАЦИЯ ЛИЧНОСТИ	6.08 KB
	Элементами психологической структуры личности являются ее психологические свойства и особенности обычно называемые чертами личности. Но все это трудно-обозримое число свойств личности психологи пытаются условно уложить в некоторое количество подструктур. Низшим уровнем личности является биологически обусловленная подструктура в которую входят возрастные половые свойства психики врожденные свойства типа нервной системы и темперамента.
7966.		Мотивация трудовой деятельности	309.79 KB
	В пирамиду потребностей Маслоу входят схема 31 следующие группы: 1.Стадии развития группы. Он не только исполнитель определенной роли соответствующей его должности но и член группы в рамках которой он действует. При этом группа оказывает влияние на его поведение человека а его поведение влияет на жизнь группы.
2026.		Обучение и мотивация персонала	15.24 KB
	Главный потенциал предприятия организации заключен в работниках. Реализация как стратегических задач и целей так и краткосрочных планов любой организации предполагает выполнение ее персоналом определенных действий совокупность которых можно назвать производственным поведением. Основной смысл и цель управления персоналом предприятия организации состоит в обеспечении требуемого для достижения организационных целей поведения каждого сотрудника. Эффективность использования человеческих ресурсов в организации зависит как от способности...
20137.		Мотивация профсоюзного членства	22.14 KB
	Работа по укреплению профсоюзных рядов, мотивации профсоюзного членства требует постоянного совершенствования ее форм и методов, придания ей определенной системности, отнесения мотивации профсоюзного членства к приоритетным направлениям деятельности всех структурных организаций профсоюзов.
21836.		Мотивация и стимулирование труда на предприятии	162.63 KB
	Руководители процветающих фирм любят повторять, что главный потенциал их предприятий заключен в кадрах. Поэтому нужно научиться эффективному управлению персоналом, и путь к этому лежит через понимание мотиваций человека.
7143.		Определение эмоций. Эмоции и мотивация	34.05 KB
	Эмоция (от лат. emoveo - потрясаю, волную) - эмоциональный процесс средней продолжительности, отражающий субъективное оценочное отношение к существующим или возможным ситуациям. Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений. Под эмоциями понимают протяжённые во времени процессы внутренней регуляции деятельности человека или животного
15740.		Мотивация в процессе трудовой деятельности	157.91 KB
	Мотивация к профессиональной деятельности: – Смысл содержание и потребность труда. Она решается на основе разработки системы мотивации оценки результатов труда выбора стиля управления. Меняющиеся представления о содержании и характере труда свободном времени и качестве жизни предъявляют новые требования к руководству кадрам. Место мотивации и стимулирования труда в системе управления трудом Особенность управления экономическим поведением человека заключается в том что объект управления обладает значительной независимостью свободой.

5 Мотивация личности

В настоящее время существуют два подхода к определению мотивации.

Первый из них рассматривает мотивацию как структурное образование, как совокупность факторов или мотивов. Его придерживаются многие психологи как отечественные, так и иностранные. «Мотивация - это совокупность факторов, определяющих поведение. Это понятие описывает отношение, существующее между действием и причинами, которые его объясняют или оправдывают» (Ж. Годфруа). Более определенно высказывается В. И. Ковалев: «Под мотивацией нами понимается совокупность мотивов поведения и деятельности». Все точки над i в рамках этого подхода расставляет В. Д. Шадриков. Согласно его схеме мотивация обусловлена потребностями, целями личности, уровнем притязаний, идеалами, условиями деятельности (как объективными, так и субъективными - знаниями, умениями, способностями, характером), мировоззрением, убеждениями, направленностью личности и т. д. С учетом этих факторов человек принимает решение.

В рамках второго подхода мотивация рассматривается как динамичное образование, как процесс, поддерживающий психическую активность человека на определенном уровне. Он также имеет своих многочисленных сторонников.

«Мотивация - это процесс психической регуляции, влияющий на направление деятельности и количество энергии, мобилизуемой для выполнения этой деятельности,- пишет В. Н. Куницына.

Хорошей иллюстрацией понимания мотивации как процесса является гидромеханическая модель К. Лоренца, с помощью которой можно объяснить некоторые варианты инстинктивного поведения.

Вариант 1. Скопившаяся энергия, стимулируемая внешними раздражителями такова, что сама по себе может вызвать открытие резервуара и инициировать какое-то поведение.

Вариант 2. Внешний раздражитель оказался настолько привлекательным, что ответная реакция может наступить и при отсутствии объективной потребности. Например, вкусный пирог может вызвать аппетит даже у сытого человека.

Вариант 3. Чаще всего наблюдается совместное действие внешних и внутренних факторов, дополняющих друг друга.

Эта гидромеханическая или гомеостатическая модель мотивации хорошо иллюстрирует концепцию 3. Фрейда. Подавляемые человеком влечения наполняют резервуар того, что составляет источник желаний человека. Но они могут быть удовлетворены только в случае, если «Я» не сопротивляется им (в связи с тем, что их реализация может помешать приспособлению индивида к среде) или если давление морального сознания, «сверх-Я», действует на слишком сильно.

Уже в этой модели просматривается стадиальность процесса мотивации. Рассмотрим другие модели мотивационного процесса.

По мнению В. И. Ковалева процесс возникновения мотива разворачивается следующим образом. Возникновение потребности => осознание потребности => встреча потребности со стимулом => трансформирование (обычно посредством стимула) потребности в мотив =» осознание мотива. В процессе осознания мотивы поведения выстраиваются в определенную иерархию. Одни их них занимают более значимое, другие - менее значимое положение.

А. Г. Ковалев следующим образом описывает процесс мотивации. Ощущение голода вызывает в сознании образ предмета, который бы мог стимулировать потребность. Под влиянием этого образа у субъекта возникает побуждение (импульс) к действию, которое соотносится с ситуацией (внешними условиями) с установками личности (внутренние условия), что, в конечном счете, приводит к постановке цели и выработке плана действия.

Е. П. Ильин предлагает более развернутую схему мотивационного процесса, (когда стимулом является нужда организма) результатом которого оказывается мотив.

1 стадия - это стадия формирования первичного (абстрактного) мотива. Суть ее в формировании потребности личности и побуждения к поисковой деятельности.

Для того, чтобы органическая потребность (нужда) превратилась в потребность личности, субъект должен ее принять как личностно значимую. В этом случае она начнет переживаться человеком, что выражается во внутреннем напряжении и стремлении человека от него избавиться.

На этой стадии предмет удовлетворения потребности максимально обобщен (например, мне нужно поесть, но пока не знаю, что конкретно я хочу или буду есть), т. е. возникает так называемая абстрактная цель. *

Ее появление ведет к формированию побуждения и поиску конкретного предмета удовлетворения потребности. Появление побуждения означает окончание формирования первичного мотива, в структуру которого входят потребность, цель, побуждение к поиску конкретной цели.

2 стадия - это поисковая внешняя или внутренняя активность. В случае, если человек попадаете незнакомую обстановку или не обладает требуемой информацией он вынужден заняться поиском реального объекта во внешней среде («что подвернется, то и съем»).

Внутренняя поисковая активность связана с мысленным перебором конкретных предметов удовлетворения потребности. По сути, это стадия интеллектуальной обработки потребности и воплощения ее в план, цель. Задача этой стадии - в определении субъективной вероятности достижения успеха.

На 3-й стадии осуществляется выбор конкретной цели и формирование намерения ее достижения. На предыдущей стадии цель была определена. При этом она предстает в виде образа будущего результата. Хорошо известно, что самая мучительная для человека процедура - это процедура выбора. Поскольку любая цель характеризуется и своим уровнем (каким должен быть результат: высоким или низким), то выбор цели обусловлен уровнем притязания, в частности потребностью достижения или избегания неудачи.

Таким образом, на этой стадии возникает намерение достичь цели, выражающееся в сознательном преднамеренном побуждении к действию. Именно это побуждение приводит к действию человека и с его возникновением заканчивается формирование конкретного мотива.

Таким образом, в представлении Е. П. Ильина мотивация предстает как процесс формирования мотива.

Однако, наряду с таким пониманием возможно и другое - мотивация - это совокупность мотивов поведения и деятельности. В этом случае для оценки мотивации используются те же параметры - сила и устойчивость, что и при оценке мотива. Наряду с ними используются и другие - множественность, структурность, иерархичность.

Множественность характеризует развитость содержания, т. е. достаточное число мотивов. Структура мотивации оценивается по тому, как эти мотивы связаны между собой в рамках одного уровня. Иерархичность определяется на основе доминирования разных групп мотивов.

Выразительным примером тому служит известная иерархия мотивов А. Маслоу, которая открывается физиологическими потребностями, включает в себя потребности безопасности, потребности и любви, самоуважения и завершается потребностями самоактуализации.

Иерархия потребностей личности и соответствующих им мотивов, по сути, выражает ее генеральную динамическую тенденцию - направленность личности - системообразующее качество личности, своеобразный интегратор всех динамических тенденций личности. Как отмечал С. Л. Рубинштейн, «проблема направленности - это, прежде всего, вопрос о динамических тенденциях, которые в качестве мотивов определяют деятельность, сами в свою очередь, определяясь ее целями и задачами». Поэтому направленность личности проявляется во всех видах потребностей, мотивах и мотивационных образованиях. Именно направленность определяет психологический облик личности, подчеркивал Б. Ф. Ломов. Именно в направленности выражаются цели, во имя которых действует личность, мотивы, ее субъективные отношения. Поэтому, определяя направленность личности, можно сказать, что она выражает отношение личности к целям ее деятельности на эмоциональном, познавательном (когнитивном) и поведенческом уровнях.

Именно в направленности выражается содержательный, качественный момент потребностно-мотивационной сферы личности как совокупности всех потребностей, мотивов, мотивационных образований и черт личности, которые формируются и развиваются в течение ее жизни. Безусловно, что сама по себе эта сфера динамична и потому изменяется в зависимости от обстоятельств жизни человека. Однако очевидно и другое: некоторые мотивы оказываются достаточно устойчивыми и доминирующими, которые образуют своеобразный стержень личности. В них то и проявляется направленность личности.

Б. Ф. Ломов отмечал, что потребностно-мотивационная сфера личности составляет своеобразный фундамент, на котором формируются жизненные цели личности, определяющие ее жизненный путь. В жизненных целях личности находит свое выражение создаваемая ею концепция жизни, ее смысл, согласно которой и выстраивается жизненный путь личности. Поскольку направленность выражает отношение не только к целям деятельности, но и целям - ценностям жизни, постольку в свете той или иной направленности выстраивается жизненный путь личности.

Как говорилось выше, личность характеризуется не только тем, что она хочет, к чему стремится, но и тем, что она может, на что она способна. Но способности характеризуют не только возможности человека. Они неразрывно связаны со склонностями, т. е. включают и момент направленности. Понять способности человека возможно в ходе анализа жизнедеятельности личности.

Влияние малой группы на мотивацию учащегося старшего возраста

Гуманистическая теория личностного развития А.Маслоу, путь к самоактуализации

В дополнение к своей иерархической концепции мотивации Маслоу выделил две глобальные категории мотивов человека: дефицитные мотивы и мотивы роста. Первые (также называемые дефицитарными, или Д-мотивами) заключают в себе чуть больше...

Мотивация деятельности личности в организации

Мотивы личности

Мотивы обучения студентов в ВУЗе

Взгляды на сущность мотива у психологов существенно расходятся. Но, несмотря на это, все они сходятся в одном: за мотив принимается какой-то один конкретный психологический феномен (но разный у разных авторов)...

Особенности учебных интересов младших школьников

Как известно, деятельность человека соотносится с определенной потребностью, а действия - с мотивами. Отметим, что мотивация является одной из фундаментальных проблем как отечественной, так и зарубежной психологии...

Особенности ценностной ориентации сотрудников, мотивированных на успех

Основой любой деятельности является мотивация, потому что деятельность всегда осознанная и мотивированная активность. Мотивация как ведущий фактор регуляции активности личности...

Память

Память - это форма психического отражения, заключающаяся в закреплении, сохранении и последующем воспроизведении прошлого опыта, делающая возможным его повторное использование в деятельности или возвращение в сферу сознания...

Профессиональное сгорание молодого специалиста

Мотивация - одна из основных функций управления людьми. Внешние относительно «человека работающего» средства, которые в той или иной мере побуждают его в процессе труда, называются стимулами...

Психологическая характеристика личности. Потребности и мотивы

В настоящее время существуют два подхода к определению мотивации. Первый из них рассматривает мотивацию как структурное образование, как совокупность факторов или мотивов. Его придерживаются многие психологи как отечественные...

Психологические исследования групповой эффективности

Помимо общих целей и задач, члены группы должны иметь общую мотивацию. Групповая мотивация выражается в совместно разделяемом и единообразном отношении членов группы к единой цели и общим (цельным, неделимым...

Психологический анализ личности преступника

Криминогенность личности представляет собой качественное выражение соотношения негативной и позитивной направленности личности. А преступление является объективным, реальным показателем криминогенности личности...

Психологическое содержание управленческой деятельности

психология управление межличностные отношения мотивация Одним из принципов современной модели управления является принцип мотивации личности в организации...

Роль жены в профессиональной успешности мужа в контексте его представлений о влиянии

Представлениям о потребности в достижениях служит источник понятия Ф. Хоппе «я-уровень», обозначающий стремление индивида удерживать самосознание с помощью высокой личной планки достижений или уровня притязаний...

Социальная психология

Активность - это характеристика личности, относящаяся к свойствам личности. Это понятие определяется как стремление субъекта расширить сферу своей деятельности, действовать за границами ролевых предписаний и требования ситуации...

. Мотивы - это то, ради чего выполняется деятельность (например, ради самоутверждения, денег и т. п.).

Понятие «мотив» (от лат. movere - двигать, толкать) означает побуждение к деятельности, побудительную причину действий и поступков. Мотивы могут быть различные: интерес к содержанию и процессу деятельности, долг перед обществом, самоутверждение и т.п.

Если человек стремится к выполнению определенной деятельности, можно сказать, что у него есть мотивация. Например, если ученик прилежен в учебе - у него мотивация к учебе; у спортсмена, который стремится достичь высоких результатов, высокий уровень мотивации достижения; желание руководителя всех подчинять свидетельствует о наличии высокого уровня мотивации к власти.

Мотивация - это совокупность побуждающих факторов, определяющих активность личности; к ним относятся мотивы, потребности, стимулы, ситуативные факторы, которые детерминируют поведение человека.

Мотивы являются относительно устойчивыми образованиями личности, однако мотивация включает в себя не только мотивы, но и ситуативные факторы (влияние различных людей, специфика деятельности и ситуации). Такие ситуативные факторы, как сложность задания, требования руководства, установки окружающих людей, сильно влияют на мотивацию человека в некоторый промежуток времени. Ситуативные факторы динамичны, легко меняются, поэтому существуют возможности влиять на них и на активность в целом. Интенсивность актуальной (действующей «здесь и теперь») мотивации состоит из силы мотива и интенсивности ситуативных детерминант мотивации (требований и влияния других людей, сложности заданий и т.п.).

Понятие мотива и мотивации

В поведении человека есть две функционально взаимосвязанные стороны: побудительная и регуляционная.

Побуждение обеспечивает активизацию и направленность поведения, а регуляция отвечает за то, как оно складывается от начала и до конца в конкретной ситуации. Психические процессы, явления и состояния: ощущения, восприятие, память, воображение, внимание, мышление, способности, темперамент, характер, эмоции - все это обеспечивает в основном регуляцию поведения. Что же касается его стимуляции, или побуждения, то оно связано с понятиями мотива и мотивации. Эти понятия включают в себя представление о потребностях, интересах, целях, намерениях, стремлениях, побуждениях, имеющихся у человека, о внешних факторах, которые заставляют его вести себя определенным образом, об управлении деятельностью в процессе ее осуществления и о многом другом. Среди всех понятий, которые используются в психологии для описания и объяснения побудительных моментов в поведении человека, самыми общими, основными являются понятия мотивации и мотива.

Термин «мотивация» - более широкое понятие, чем термин «мотив». Слово «мотивация» используется в современной психологии в двояком смыс-ле: как обозначающее систему факторов, детерминирующих поведение (сюда входят, в частности, потребности, мотивы, цели, намерения, стремления и многое другое), и как характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

Мотивацию, таким образом, можно определить как совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность.

Мотивационного объяснения требуют следующие стороны поведения: его возникновение, продолжительность и устойчивость, направленность и прекращение после достижения поставленной цели, преднастройка на будущие события, повышение эффективности, разумность или смысловая целостность отдельно взятого поведенческого акта. Кроме того, на уровне познавательных процессов мотивационному объяснению подлежат их избирательность, эмоционально специфическая окрашенность.

Представление о мотивации возникает при попытке объяснения, а не описания поведения. Обнаружение и описание причин устойчивых измене-ний поведения - ответ на вопрос о мотивации содержащих его поступков.

Любая форма поведения может быть объяснена как внутренними, так и внешними причинами. В первом случае в качестве исходного и конечного пунктов объяснения выступают психологические свойства субъекта поведения, а во втором - внешние условия и обстоятельства его деятельности. В первом случае говорят о мотивах, потребностях, целях, намерениях, желаниях, интересах и т.п., а во втором - о стимулах, исходящих из сложившейся ситуации. Иногда все психологические факторы, которые как бы изнутри, от человека определяют его поведение, называют личностными диспозициями. Тогда, соответственно, говорят о диспозиционной и ситуационной мотивациях как аналогах внутренней и внешней детерминации поведения.

Диспозиционная и ситуационная мотивации не являются независимыми. Диспозиции могут актуализироваться под влиянием определенной ситуации, и, напротив, активизация определенных диспозиций (мотивов, потребностей) приводит к изменению ситуации, точнее, ее восприятия субъектом.

Поведение личности в ситуациях, которые кажутся одинаковыми, представляется разнообразным, и это разнообразие трудно объяснить, апеллируя только к ситуации. Установлено, например, что даже на одни и те же вопросы человек отвечает по-разному в зависимости от того, где и как эти вопросы ему задаются. В этой связи есть смысл определить ситуацию не физически, а психологически, так, как она представляется субъекту в его восприятии и переживаниях, т.е. так, как человек понимает и оценивает ее.

Мотивация объясняет целенаправленность действия, организованность и устойчивость целостной деятельности, направленной на достижение определенной цели.

Мотив - это то, что принадлежит самому субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим к совершению определенных действий. Мотив также можно определить как понятие, которое в обобщенном виде представляет множество диспозиций.

Из всех возможных диспозиций наиболее важной является понятие потребности. Ею называют состояние нужды человека или животного в определенных условиях, которых им недостает для нормального существова-ния и развития. Потребность как состояние личности всегда связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, связанного с дефицитом того, что требуется (отсюда название «потребность») организму (личности).

Второе после потребности по мотивационному значению понятие - цель. Целью называют тот непосредственно осознаваемый результат, на который в данный момент направлено действие, связанное с деятельностью, удовлетворяющей актуализированную потребность.

Мотивационную сферу человека с точки зрения ее развитости можно оценивать по следующим параметрам: широта, гибкость и иерархизирован-ность. Под широтой мотивационной сферы понимается качественное разнообразие мотивационных факторов - диспозиций (мотивов), потребностей и целей, представленных на каждом из уровней.

Кроме мотивов, потребностей и целей в качестве побудителей человеческого поведения рассматриваются также интересы, задачи, желания и намерения. Интересом называют особое мотивационное состояние познавательного характера, которое, как правило, напрямую не связано с какой-либо одной, актуальной в данный момент времени потребностью.

Задача возникает тогда, когда в ходе выполнения действия, направленного на достижение определенной цели, организм наталкивается на препятствие, которое необходимо преодолеть, чтобы двигаться дальше. Желания и намерения - это сиюминутно возникающие и довольно часто сменяющие друг друга мотивационные субъективные состояния, отвечающие изменяющимся условиям выполнения действия.

Интересы, задачи, желания и намерения хотя и входят в систему мотивационных факторов, участвуют в мотивации поведения, однако выполняют в ней не столько побудительную, сколько инструментальную роль. Они больше ответственны за стиль, а не за направленность поведения.

Понятие о мотивации как о сознательном и бессознательном процессе

Мотивация поведения человека может быть сознательной и бессознательной. Это означает, что одни потребности и цели, управляющие поведением человека, им осознаются, другие нет.

Многие психологические проблемы получают свое решение, как только мы отказываемся от представления о том, будто люди всегда осознают мотивы своих действий, поступков, мыслей и чувств.

На самом деле их истинные мотивы не обязательно таковы, какими они кажутся.

Психологические теории мотивации

Многочисленные теории мотивации стали появляться еще в работах древних философов.

Взгляды на сущность и происхождение мотивации человека на протяжении всего времени исследования этой проблемы неоднократно менялись, но неизменно располагались между двумя философскими течениями: рационализмом и иррационализмом. Согласно рационалистической позиции, человек представляет собой уникальное существо особого рода, не имеющее ничего общего с животными. Считалось, что он, и только он, наделен разумом, мышлением и сознанием, обладает волей и свободой выбора действий. Мотивационный источник человеческого поведения усматривается исключительно в разуме, сознании и воле человека.

Иррационализм как учение распространялся в основном на животных. В нем утверждалось, что поведение животного в отличие от человека несвободно, неразумно, управляется темными, неосознаваемыми силами биологического плана, имеющими свои истоки в органических потребностях.

Первыми собственно мотивационными, психологическими теориями, вобравшими в себя рационалистические и иррационалистические идеи, следует считать возникшие в XVII - XVIII вв. теорию принятия решений, объясняющую на рационалистической основе поведение человека, и теорию автомата, объясняющую на иррационалистической основе поведение животного. Первая появилась в экономике и была связана с внедрением математических знаний в объяснение поведения человека, связанного с экономическим выбором. Затем была перенесена на понимание человеческих поступков и в других сферах его деятельности, отличных от экономики.

Развитие теории автомата, стимулированное успехами механики в XVII - XVIII вв., далее соединилось с идеей рефлекса как механического, автоматического, врожденного ответа живого организма на внешние воздействия. Раздельное, независимое существование двух мотивационных теорий: одной - для человека, другой - для животных, поддержанное теологией и разделением философий на два противоборствуюших лагеря - материализм и идеализм, - продолжалось вплоть до конца XIX в.

Под влиянием теории эволюции Ч. Дарвина в психологии началось интенсивное изучение разумных форм поведения у животных (В. Келер, Э. Торндайк) и инстинктов у человека (З.Фрейд, И.П.Павлов и др.). Если раньше понятие потребности, ассоциированное с нуждами организма, применялось только для объяснения поведения животного, то теперь его стали использовать и для объяснения поведения человека, соответственно изменив и расширив применительно к нему состав самих потребностей.

В 20-е годы 20 столетия на смену теории инстинктов пришла концепция, опирающаяся в объяснении поведения человека на биологичес-кие потребности. В этой концепции утверждалось, что у человека и у живот-ных есть общие органические потребности, которые оказывают одинаковое действие на их поведение. Периодически возникающие органические потребности вызывают состояние возбуждения и напряжения в организме, а удовлетворение потребности ведет к снижению (редукции) напряжения.

Принципиальных различий между понятиями инстинкта и потребности не было, за исключением того, что инстинкты являются врожденными, неизменяемыми, а потребности могут приобретаться и меняться в течение жизни, особенно у человека.

В эти же годы (начало XX в.) возникли еще два новых направления, стимулированные эволюционным учением Ч.Дарвина, открытиями И. П. Павлова. Это поведенческая (бихевиористская) теория мотивации и теория высшей нервной деятельности.

Исследования, начатые И. П. Павловым, были продолжены, углублены и расширены другими физиологами и психологами. Среди них можно назвать Н. А. Бернштейна, автора теории психофизиологической регуляции движений, П. К. Анохина, предложившего модель функциональной системы, описывающую и объясняющую динамику поведенческого акта, и Е. Н. Соколова, который открыл и исследовал ориентировочный рефлекс, имеющий большое значение для понимания психофизиологических механиз-мов восприятия, внимания и мотивации.

Теория органических потребностей животных развивалась под сильным влиянием прежних иррационалистических традиций в понимании поведения животного. Ее современные представители видят свою задачу в том, чтобы чисто физиологически объяснить механизмы работы и функционирования биологических потребностей.

Начиная с 30-х годов XX в. появляются и выделяются специальные концепции мотивации, относимые только к человеку. Одной из первых таких концепций явилась теория мотивации, предложенная К. Левином. Вслед за ней были опубликованы работы представителей гуманистической психологии, таких, как А. Маслоу, Г. Оллпорт, К. Роджерс и др.

Американский исследователь мотивации Г. Маррей наряду с перечнем органических, или первичных, потребностей, идентичных основным инстинктам, выделенным У. Макдауголлом, предложил список вторичных (психогенных) потребностей, возникающих на базе инстинктоподобных влечений в результате воспитания и обучения. Это - потребности достижения успехов, аффилиация, агрессия, потребности независимости, противодей-ствия, уважения, унижения, защиты, доминирования, - привлечения внима-ния, избегания вредных воздействий, избегания неудач и др.

Иная классификация человеческих потребностей по иерархически построенным группам, была предложена А. Маслоу. У человека последовательно появляются и сопровождают личностное взросление следующие семь классов потребностей: Потребности физиологические (органические). Потребности в безопасности. Потребности в принадлежности и любви. Потребности уважения (почитания). Познавательные потребности. Эстетические потребности. Потребности в самоактуализации.

Во второй половине XX в. теории потребностей человека были дополнены рядом специальных мотивационных концепций, представленных в трудах Д. Макклелланда, Д. Аткинсона, Г. Хекхаузена, Г. Келли, Ю. Роттера. Общими для всех них являются следующие положения: Отрицание принципиальной возможности создания единой универсальной теории мотивации, одинаково удовлетворительно объясняющей как поведение животных, так и человека. Убежденность в том, что редукция напряжения как основной мотивационный источник целенаправленной активности поведения на уровне человека не работает, во всяком случае не является для него основным мотивационным принципом. Утверждение вместо редукции напряжения принципа активности, согласно которому человек в своем поведении не реактивен, а изначально активен, что источники его имманентной активности - мотивации - находятся в нем самом, в его психологии. Признание наряду с бессознательным существенной роли сознания человека в детерминации его поведения. Вывод сознательной регуляции человеческих поступков на первый план. Стремление ввести в научный оборот специфические понятия, отражающие особенности человеческой мотивации. Такими понятиями стали, например, социальные потребности, мотивы (Д. Макклелланд, Д. Аткинсон, Г. Хекхаузен), жизненные цели (К. Роджерс, Р. Мей), когнитивные факторы (Ю. Роттер, Г. Келли и др.). Отрицание адекватности для человека таких методов изучения (порождения) мотивационных состояний, которые применяются на уровне животных, в частности, пищевой, биологической депривации, физических стимулов типа ударов электрическим током и других чисто физических наказаний. Поиск специальных методов изучения мотивации, подходящих для человека и не повторяющих недостатки приемов, при помощи которых исследуется мотивация животных. Стремление напрямую связать эти методы с речью и сознанием человека - его отличительными особенностями.

В психологии России вплоть до середины 60-х годов, по сложившейся десятилетиями неоправданной традиции психологические исследования были в основном ориентированы на изучение познавательных процессов.

Согласно концепции А.Н. Леонтьева, мотивационная сфера человека, как и другие его психологические особенности, имеет свои источники в практической деятельности. В самой деятельности можно обнаружить те составляющие, которые соответствуют элементам мотивационной сферы, функционально и генетически связаны с ними. Поведению в целом, например, соответствуют потребности человека; системе деятельностей, из которых оно складывается, - разнообразие мотивов; множеству действий, формирующих деятельность, - упорядоченный набор целей. Таким образом, между структурой деятельности и строением мотивационной сферы человека существуют отношения изоморфизма, т.е. взаимного соответствия.

«Мотивация – это совокупность факторов, определяющих поведение. Это понятие описывает отношение, существующее между действием и причинами, которые его объясняют или оправдывают» (Ж. Годфруа).

Более определенно высказывается В. И. Ковалев: «Под мотивацией нами понимается совокупность мотивов поведения и деятельности». Все точки над i в рамках этого подхода расставляет В. Д. Шадриков. Согласно его схеме мотивация обусловлена потребностями, целями личности, уровнем притязаний, идеалами, условиями деятельности (как объективными, так и субъективными – знаниями, умениями, способностями, характером), мировоззрением, убеждениями, направленностью личности и т. д. С учетом этих факторов человек принимает решение.

В рамках второго подхода мотивация рассматривается как динамичное образование, как процесс, поддерживающий психическую активность человека на определенном уровне. Он также имеет своих многочисленных сторонников.

«Мотивация – это процесс психической регуляции, влияющий на направление деятельности и количество энергии, мобилизуемой для выполнения этой деятельности,– пишет В. Н. Куницына.

По мнению В. И. Ковалева процесс возникновения мотива разворачивается следующим образом. Возникновение потребности – осознание потребности – встреча потребности со стимулом – трансформирование (обычно посредством стимула) потребности в мотив – осознание мотива. В процессе осознания мотивы поведения выстраиваются в определенную иерархию. Одни их них занимают более значимое, другие – менее значимое положение.

А. Г. Ковалев следующим образом описывает процесс мотивации. Ощущение голода вызывает в сознании образ предмета, который бы мог стимулировать потребность. Под влиянием этого образа у субъекта возникает побуждение (импульс) к действию, которое соотносится с ситуацией (внешними условиями) с установками личности (внутренние условия), что, в конечном счете, приводит к постановке цели и выработке плана действия.

Е. П. Ильин предлагает более развернутую схему мотивационного процесса, (когда стимулом является нужда организма) результатом которого оказывается мотив.

1 стадия – это стадия формирования первичного (абстрактного) мотива. Суть ее в формировании потребности личности и побуждения к поисковой деятельности.

Для того, чтобы органическая потребность (нужда) превратилась в потребность личности, субъект должен ее принять как личностно значимую. В этом случае она начнет переживаться человеком, что выражается во внутреннем напряжении и стремлении человека от него избавиться.

На этой стадии предмет удовлетворения потребности максимально обобщен (например, мне нужно поесть, но пока не знаю, что конкретно я хочу или буду есть), т. е. возникает так называемая абстрактная цель.

Ее появление ведет к формированию побуждения и поиску конкретного предмета удовлетворения потребности. Появление побуждения означает окончание формирования первичного мотива, в структуру которого входят потребность, цель, побуждение к поиску конкретной цели.

2 стадия – это поисковая внешняя или внутренняя активность. В случае, если человек попадаете незнакомую обстановку или не обладает требуемой информацией он вынужден заняться поиском реального объекта во внешней среде («что подвернется, то и съем»).

Внутренняя поисковая активность связана с мысленным перебором конкретных предметов удовлетворения потребности. По сути, это стадия интеллектуальной обработки потребности и воплощения ее в план, цель. Задача этой стадии – в определении субъективной вероятности достижения успеха.

На 3-й стадии осуществляется выбор конкретной цели и формирование намерения ее достижения. На предыдущей стадии цель была определена. При этом она предстает в виде образа будущего результата. Хорошо известно, что самая мучительная для человека процедура – это процедура выбора. Поскольку любая цель характеризуется и своим уровнем (каким должен быть результат: высоким или низким), то выбор цели обусловлен уровнем притязания, в частности потребностью достижения или избегания неудачи.

Таким образом, на этой стадии возникает намерение достичь цели, выражающееся в сознательном преднамеренном побуждении к действию. Именно это побуждение приводит к действию человека и с его возникновением заканчивается формирование конкретного мотива.

Таким образом, в представлении Е. П. Ильина мотивация предстает как процесс формирования мотива.

Однако, наряду с таким пониманием возможно и другое – мотивация – это совокупность мотивов поведения и деятельности. В этом случае для оценки мотивации используются те же параметры – сила и устойчивость, что и при оценке мотива. Наряду с ними используются и другие – множественность, структурность, иерархичность.

Множественность характеризует развитость содержания, т. е. достаточное число мотивов. Структура мотивации оценивается по тому, как эти мотивы связаны между собой в рамках одного уровня. Иерархичность определяется на основе доминирования разных групп мотивов.

Выразительным примером тому служит известная иерархия мотивов А. Маслоу, которая открывается физиологическими потребностями, включает в себя потребности безопасности, потребности и любви, самоуважения и завершается потребностями самоактуализации.

Иерархия потребностей личности и соответствующих им мотивов, по сути, выражает ее генеральную динамическую тенденцию – направленность личности – системообразующее качество личности, своеобразный интегратор всех динамических тенденций личности. Как отмечал С. Л. Рубинштейн, «проблема направленности – это, прежде всего, вопрос о динамических тенденциях, которые в качестве мотивов определяют деятельность, сами в свою очередь, определяясь ее целями и задачами». Поэтому направленность личности проявляется во всех видах потребностей, мотивах и мотивационных образованиях. Именно направленность определяет психологический облик личности, подчеркивал Б. Ф. Ломов. Именно в направленности выражаются цели, во имя которых действует личность , мотивы, ее субъективные отношения . Поэтому, определяя направленность личности, можно сказать, что она выражает отношение личности к целям ее деятельности на эмоциональном, познавательном (когнитивном) и поведенческом уровнях.

Именно в направленности выражается содержательный, качественный момент потребностно-мотивационной сферы личности как совокупности всех потребностей, мотивов, мотивационных образований и черт личности, которые формируются и развиваются в течение ее жизни. Безусловно, что сама по себе эта сфера динамична и потому изменяется в зависимости от обстоятельств жизни человека. Однако очевидно и другое: некоторые мотивы оказываются достаточно устойчивыми и доминирующими, которые образуют своеобразный стержень личности. В них то и проявляется направленность личности.

Б. Ф. Ломов отмечал, что потребностно-мотивационная сфера личности составляет своеобразный фундамент, на котором формируются жизненные цели личности, определяющие ее жизненный путь. В жизненных целях личности находит свое выражение создаваемая ею концепция жизни, ее смысл, согласно которой и выстраивается жизненный путь личности. Поскольку направленность выражает отношение не только к целям деятельности, но и целям – ценностям жизни, постольку в свете той или иной направленности выстраивается жизненный путь личности.

Как говорилось выше, личность характеризуется не только тем, что она хочет, к чему стремится, но и тем, что она может, на что она способна. Но способности характеризуют не только возможности человека. Они неразрывно связаны со склонностями, т. е. включают и момент направленности. Понять способности человека возможно в ходе анализа жизнедеятельности личности.

Многие из рассмотренных нами мотивационных факторов со временем становятся настолько характерными для человека, что превращаются в черты его личности. К ним можно отнести:

• мотив достижения успехов,
• мотив избегания неудачи,
• потребность в общении (аффилиация),
• мотив власти,
• мотив оказания помощи другим людям (альтруизм),
• агрессивность.

Это - наиболее значимые социальные мотивы человека, определяющие его отношение к людям. Рассмотрим эти мотивы.

Потребность в общении (аффилиация)

Мотив аффилиации актуализируется в общении людей. Мотив аффилиации обычно проявляется как стремление человека наладить добрые, эмоционально положительные взаимоотношения с людьми. Внутренне, или психологически, он выступает в виде чувства привязанности, верности, а внешне - в общительности, в стремлении сотрудничать с другими людьми, постоянно находиться вместе с ними. Любовь к человеку - высшее духовное проявление данного мотива.

Доминирование у человека мотива аффилиации порождает стиль общения с людьми, характеризующийся уверенностью, непринужденностью, открытостью и смелостью. Выраженный мотив аффилиации внешне проявляется в особой озабоченности человека установлением, поддержанием или восстановлением нарушенных дружеских взаимоотношений с людьми. Мотив аффилиации коррелирует со стремлением человека к одобрению со стороны окружающих людей, с желанием самоутверждения.

Лица, у которых доминирует мотив аффилиации, лучше относятся к людям. Им больше нравятся те, кто их окружает, они сами пользуются симпатией и уважением окружающих людей. Отношения таких людей с окружающими строятся на основе взаимного доверия.

Мотив отвергания

В качестве противоположного мотиву аффилиации выступает мотив отвергания, проявляющийся в боязни быть не принятым, отвергнутым значимыми людьми. Преобладание мотива отвергания ведет к неуверенности, скованности, неловкости, напряженности.

Преобладание мотива - боязни быть отвергнутым создает препятствия на пути межличностного общения. Такие люди вызывают недоверие к себе, они одиноки, у них слабо развиты умения и навыки общения. И все же, невзирая на страх быть отвергнутыми, они так же, как и те, у кого силен мотив аффилиации, стремятся к общению, поэтому нет оснований говорить о них как о не имеющих выраженной потребности в общении.

Мотив власти

Мотив власти кратко можно определить как устойчивое и отчетливо выраженное стремление человека иметь власть над другими людьми.

Г. Маррей дал такое определение этому мотиву: мотив власти - это склонность управлять социальным окружением, в том числе людьми, воздействовать на поведение других людей разнообразными способами, включая убеждение, принуждение, внушение сдерживание, запрещение и т. п.; побуждение других поступать в соответствии со своими интересами и потребностями; добиваться их расположения, сотрудничества; доказывать свою правоту, отстаивать собственную точку зрения; влиять, направлять, организовывать, руководить, подчинять, диктовать условия; судить, устанавливать законы, определять нормы и правила поведения; принимать за других решения, обязывающие их поступать определенным образом; привлекать к себе внимание, иметь последователей.

Другой исследователь мотивации власти Д. Верофф уточнил определение данного явления следующим образом: под мотивацией власти понимается стремление и способность получать удовлетворение от контроля над другими людьми.

Эмпирическими признаками наличия у человека мотивации власти являются следующие: постоянные и достаточно отчетливо выраженные эмоциональные переживания, связанные с удержанием психологического контроля над другими людьми; удовлетворение от победы над другим человеком в какой-либо деятельности; нежелание подчиняться другим людям, активное стремление к независимости; склонность управлять, доминировать над людьми в разнообразных ситуациях общения и взаимодействия с ними.

К психологическим явлениям, изучаемым в связи с мотивацией власти, относятся: лидерство, влияние людей друг на друга, руководство и подчинение, а также многие феномены, связанные с воздействием индивида на группу и группы на индивида. В отличие от других наук, изучающих феномен власти, психология акцентирует внимание на личных мотивах властвования.

Впервые данный мотив привлек к себе внимание в исследованиях неофрейдистов. Он был объявлен одним из главных мотивов человеческого социального поведения. А.Адлер, ученик Фрейда, считал, что стремление к превосходству и социальной власти есть компенсация комплекса неполноценности. Аналогичной точки зрения придерживался другой представитель неофрейдизма - Э. Фромм.

Было установлено, что психологически власть одного человека над другими людьми подкрепляется несколькими способами: возможностью награждать и наказывать людей; способностью принуждать их к совершению определенных действий; системой правовых и моральных норм, дающих одним право управлять, а другим вменяющих в обязанность подчиняться и беспрекословно следовать распоряжениям власть имущих; авторитетом, которым один человек обладает в глазах другого, являясь для него образцом для подражания, знатоком, в общем чем-то таким, что этому человеку крайне необходимо.

Люди с развитым мотивом власти более других склонны обращать на себя внимание других, выделяться, привлекать сторонников, сравнительно легко поддающихся влиянию, приобретать и накапливать престижные, пользующиеся модой вещи. У них, как правило, более высокий уровень социальной активности, проявляющейся в стремлении занимать руководящие посты, включаться в соревнование, организовывать работу других людей. Они малоконформны, неважно себя чувствуют в групповых видах деятельности, когда вынуждены строго следовать одинаковым для всех правилам поведения и подчиняться другим. Считается, что люди с высокоразвитым мотивом власти обладают способностью с выгодой для себя использовать предоставляемые ситуацией возможности для проявления соответствующего мотива.

Альтруизм

Особый интерес в психологии мотивации вызывает просоциальное поведение и его мотивы. Под таким поведением понимаются любые альтруистические действия человека, направленные на благополучие других людей, оказание им помощи. Эти формы поведения по своим особенностям разнообразны и располагаются в широком диапазоне от простой любезности до серьезной благотворительной помощи, оказываемой человеком другим людям, причем иногда с большим ущербом для себя, ценой самопожертвования. Некоторые психологи считают, что за таким поведением лежит особый мотив, и называют его мотивом альтруизма (иногда - мотивом помощи, иногда - заботы о других людях).

Альтруистическое, или просоциальное, поведение можно определить как поведение, которое осуществляется ради блага другого человека и без надежды на вознаграждение. Альтруистические мотивированное поведение в большей степени ведет к благополучию других людей, чем к собственному благополучию того, кто его реализует. По смыслу такое поведение диаметрально противоположно агрессии.

Существует несколько социальных норм нравственного порядка, характерных для поведения человека в современном цивилизованном обществе. Исходя из них можно объяснить альтруистическое поведение. Одной из таких норм является норма социальной ответственности. Она побуждает человека к оказанию помощи другим людям во всех случаях, когда кто-либо нуждается в ней (например, в силу того, что он слишком стар, болен или беден и др.)

Другой социальной нормой, определяющей оказание альтруистической помощи, является норма взаимности. Смысл ее состоит в моральном обязательстве человека платить добром за добро.

Важную роль в оказании помощи играет способность человека к сопереживанию (эмпатии ): чем больше он склонен к нему, тем с большей готовностью он оказывает помощь другим людям. Некоторые ученые считают, что способность к эмпатии лежит в основе всех других форм альтруистического поведения человека.

Агрессивность

Поведение, по существу своему прямо противоположное альтруизму - агрессивность. Было высказано предположение, что за этим поведением лежит особого рода мотив, получивший название мотив агрессивности.

На повседневном языке агрессивными называют действия, наносящие человеку какой-либо ущерб: моральный, материальный или физический. Агрессивность связана с намеренным причинением вреда другому человеку.

Склонность человека к агрессивным действиям пытались объяснять по-разному. В начале нашего века возникла точка зрения, согласно которой у животных и человека существует врожденный «инстинкт агрессивности » (Фрейд, Макдауголл, Маррей). В настоящее время подобную точку зрения считают биологизаторской и односторонней, отрицающей влияние общества на проявление агрессивности у человека.

Новый взгляд на истоки и причины агрессивного поведения у людей появился в XX в. и был связан с теорией фрустрации. В ней агрессивность рассматривается как прижизненно приобретаемое качество, появляющееся и укрепляющееся как реакция человека на постоянное ущемление жизненно важных для него интересов, хроническое неудовлетворение его основных потребностей по вине других людей. Эта точка зрения, впервые представленная в работе Дж. Долларда (1939), породила множество экспериментальных исследований агрессии.

Еще одна точка зрения на происхождение агрессивного поведения была представлена в теории социального научения Л.Берковитц (1962). Согласно этой теории, для того, чтобы агрессивное поведение возникло и распространилось на определенный объект, необходимо соблюсти два условия:

1. чтобы препятствие, возникшее на пути целенаправленной деятельности, вызвало у человека реакцию гнева;
2. чтобы в качестве причины возникновения препятствия был воспринят другой человек.

Четвертая, самая современная точка зрения на происхождение агрессивного поведения связана с когнитивной теорией научения . В ней агрессивные действия рассматриваются не только как результат фрустрации, но и как следствие научения, подражания другим людям. Агрессивное поведение в этой концепции трактуется как результат следующих когнитивных и других процессов:

1. Оценки субъектом следствий своего агрессивного поведения как положительных.
2. Наличие фрустрации.
3. Наличие эмоционального перевозбуждения типа аффекта или стресса, сопровождающегося внутренней напряженностью, от которой человек хочет избавиться.
4. Наличие подходящего объекта агрессивного поведения, способного снять напряжение и устранить фрустрацию.

У человека есть две различные мотивационные тенденции, связанные с агрессивным поведением: тенденция к агрессии и к ее торможению. Тенденция к агрессии - это склонность индивида оценивать многие ситуации и действия людей как угрожающие ему и стремление отреагировать на них собственными агрессивными действиями. Тенденция к подавлению агрессии определяется как индивидуальная предрасположенность оценивать собственные агрессивные действия как нежелательные и неприятные, вызывающие сожаление и угрызения совести. Эта тенденция на уровне поведения ведет к подавлению, избеганию или осуждению проявлений агрессивных действий.

Источники торможения агрессии могут быть как внешними, так и внутренними. В качестве примера внешних источников можно назвать страх перед возможным возмездием или наказанием за агрессивное поведение, а в качестве примера внутреннего источника - переживание вины за агрессивное поведение по отношению к другому живому существу.

Для того чтобы умерить агрессивные побуждение человека, необходимо сделать так, чтобы он мог видеть и оценивать себя в момент совершения агрессивных действий. Установлено, например, что человек, получивший возможность видеть себя в зеркале в раздраженном состоянии в момент, когда он готов или уже совершает агрессивные поступки, быстро успокаивается и лучше контролирует свое поведение.