Organisatsiooni organisatsiooni valimi kirjalik kirjeldus Pangale. Äriühingu ärikava parandamise olemuse ja äriskeemi kirjalik selgitus Pangale

Müügigeneraator

Lugemisaeg: 17 minutit

Me saadame materjali teile:

Sellest artiklist õpid:

Millised on äri alused
Millised ärireeglid
Mida vajate äriskeemi
Mida pöörata tähelepanu äriplaani väljatöötamisele
Kuidas Vene tegelikkus mõjutab mudeli valikut
Milliseid ärijuhtimismudeleid praktikas kasutatakse
Millised on väikeettevõtete omadused Venemaal
Millised ärijuhtimise meetodid on kõige tõhusamad
Millised CRM-programmid kasutavad äri hõlbustamiseks
Kas sisemine ja välise ärikeskkond mõjutab

Tegelikult on algaja ärimees üsna vähe: paljulubav idee, ettevõtja väljakutse ja väike rahasumma hea algus. Aga isegi need, kes ei ole ülaltoodud, on kõik võimalused kasumliku äri alustamiseks. Peaasi on valida õige suuna. Sellest artiklist saate teada, milline pädev äri teeb.

Äri tegemise põhialused

Ettevõtluse aluste mõistmiseks tuleks kõigepealt selgelt mõista, et põhimõtteliselt on see äri. Esmapilgul on kõik nii selge. Kuid tavaline arusaam ettevõttest on pealiskaudne ja nõuab seetõttu täielikku lisandit.

Esiteks märgime, et äri on üks inimeste kiireloomuliste vajaduste rahuldamist. Aga mitte kõigile, vaid ainult eriliste isikute jaoks. Kes nad on? Need on isiksused, millel on väga tugev energia. Järelikult tahavad võimsa potentsiaaliga inimesed oma äri. Loomulikult ei ole sellega midagi valesti. Kuid võimas energiavoog ei kahjusta kellelegi, tuleb kulutada. Sellepärast sarnaseid isikupära ja nende töö avamist. Ärijuhtimine nende jaoks on võimalus energia saatmiseks produktiivseks kanaliks.

Muidugi on muid võimalusi energia vabastamiseks. Aga äri on kõige põnevam ja optimaalne, sest see võimaldab teil teenida. See tähendab, et ta tõlgib energiat raha. Tuleb välja, et äritegevuse tegemine on ettevõtja sisemise ressursside monetiseerimine. Mis puudutab oma sihtasutusi, on see teadlik tõhusa energia konversioonis raha.

Olgem veelgi sügavam ja teada saada, kus põhimõtteliselt on inimliku energiaallikas, mis annab talle tugevuse ja motiveerib ettevõtte loomiseks, ettevõtja sisselülitamisel. Kõik on lihtne - energia genereerib sünnikohe idee. Isik tahab seda realiseerida ja seega alustada äri.

Paljud on oma äri, ainult sellepärast, et nad tõesti tahavad teha äri ilma praktiliste teadmiste ja oskusteta. Sisuliselt tulevad nad õigesti. Kus on uute ideede edendamine, mis ei ole varem varem liikunud? Öösel! Ettevõtja saab töö käigus teadmisi ja kogemusi, õppides oma vigu. Kuid samal ajal saab ärimees õppida, kuidas töötada ideedega - nii üldiselt kui ka konkreetse konkreetse.

Tea, kuidas töötada ideedega tähendab mõista äri põhitõdesid. Need teadmised saavad absoluutselt kõike, vastupidi konkreetsete ideede töötamise teadmistele. See juhtub, et ettevõtjad saavad arendada oma toote või teenuse ilma sobiva teoreetilise aluseta ja aitab neil selles väga tugev sisemine motivatsioon. See on ta, kes annab tugevuse tulla toime raskustega ja edukalt läbi äri. Aga vigu ja ebaõnnestumised toimuvad ikka veel ja tihti.

Niisiis, kõik äritegevuse põhiteadmised, juhib oma hooldusmehe alused oma ideest. See on ta, kes intuitiivsel tasandil soovitab, mida ja kuidas seda teha. Seega W. head ettevõtjad Seal on äri Flair ja seetõttu ei ole ettevõtluse õpetamine huvitatud. Nende peamine asi on häälestada ideed, et seda pädevalt arendada.

See on äriidee ja mitte stardikapitalPaljude sõnul on juhtumi arendamise põhitegur. Need, kelle poole nurga pea on raha sisuliselt, mitte ettevõtjad. Ütleme rohkem - mõtteid ainult sissetulekut takistavad pädeva äritegevuse edendamist, kuna nad motiveerivad tööd üksnes raha, kapitali kogumise ja idee arendamise pärast.

Ärireeglid, mis töötavad igas olukorras

Seal on palju näiteid, kui kuulus miljonärid Ameerika Ühendriigid muutusid pankrotistumiseks, kuid taas tõusis ja saavutasid uued kõrgused. Mis on saladus? Fakt on see, et äritegevuse ehitamisel täheldasid nad kahte reformi - lihtne ja tihendamata, kuid äärmiselt keeruline.

Reegel on esimene. Räägi ennast, et te rakendate oma ideed, kuni te jõudsite ettenähtud eesmärgile ja ärge looge edukat äri. Olgu see muutuda eluks Credo. Ja kui tulete esimesse tulemusi, ilmuvad mittestandardsed ideed kohe säilitamisel, projekti parandamiseks. Tänu uutele teadmistele, kogemustele, oskustele ja laiendatud silmapiirile näete uusi võimalusi ja väljavaateid.

Reegel teine. Ärge kartke jätta. Eemaldage õppetunnid, pöörake teine \u200b\u200bebaõnnestumine üritusel, mis läheneb soovitud eesmärgile. Mitu ebaõnnestumisi saab hakkama? Ja kui palju vajate? Täpselt nii palju eesmärgi saavutamiseks!

Aga see pole kõik, see on lihtsalt algus. Oma äritegevuse arendamine, kaaluge kindlasti teisi hoonete ja säilitamise eeskirju efektiivne äriJa palju neid. Vastasel juhul ei saavuta edu.

Muidugi, me ei tähenda neid tuntud seadusandlikud normidMis peab järgima kõiki ärimehed on vaieldamatu fakt. Me räägime kirjutamata reeglitest, jälgides, millist ettevõtjat saab edu saavutada.

Niisiis, reegel esimene. Äri otsuste tegemisel kaaluge selle väljavaateid. See tähendab, et kui teil on dilemma - suur sissetulek kohe, kuid määramata tulevik või suhteliselt väike kasum, kuid tõsiste kasvu väljavaadete, - valida teine \u200b\u200btee. Ainult nii et sa tuled tõelisele edule ja äritegevus õitseb.

Teise reegel: Sa pead teadma kogu aeg, mis toimub teie äritööstuses. Ettevõtte omanik, kellel ei ole aimugi selle niši arendamise suundumuste kohta, võib nimetada ebakompetentseks ja ebaprofessionaalseks. Kui olete huvitatud äri, saate ennetada tõenäolisi probleeme.

Kolmas reegel: Ärge vabastage rohkem tooteid kui vajadust ületootmise vältimiseks. Kui ostja ei ole kauba kohta, siis töötate "ladu" ja muidugi ei teen seda.

Neljas reegel Näeb ette tootmise peatuse juhul, kui toode ei ole piisavalt kvaliteetne. Kui toode ei vasta kehtestatud standarditele, on parem peatada tootmisprotsessUuri välja, miks see juhtub ja proovige olukorda parandada. Ärge ohustage ettevõtte nime.

Viies reegel seotud eetilise külje puhul. Ehitada suhteid partnerite, tarnijate ja töötajatega ainult vastastikuse austuse all. Ainult siis, kui suhted modelleeritakse vastavalt sellisele skeemile, toob projekt head puuviljad.

Kuuenda reegelkvaliteetne töö - pädevalt valitud personal. Ilma selleta ei ole kaasaegne ärijuhtimine edukas. Meeskond peaks koosnema ettevõtte arengust huvitatud inimestest. Veenduge, et töötajad oleksid isiklikult huvitatud eesmärkide saavutamisest - tänu sellele muutub tööjõud palju tõhusamaks ja tõhusamaks.

Reegel seitsmes: Ärge kartke usaldada oma organisatsiooni personali vastutustundlikke korraldusi. Lõppude lõpuks juhtub sageli, et tavaline töötaja teab mõningaid küsimusi paremini kui juht. Kui lahendused võivad teie töötajatele võtta, laske neil seda teha. Kui inimesed mõistavad oma tähtsust, hakkavad nad töötama tootlikumalt.

Ülaltoodud eeskirjad on peamine ettevõtja jaoks, kes on huvitatud majanduskasvu ja kasumist. Nende jälgimine, saate ehitada kasumliku äri.

Ärijuhtimise kava

Ettevõtte tegemise skeem on äriplaanile sarnane. Siin näidatakse ka kõik olulised elemendid. edukas tegevus Ja tee suurte positsioonide tee. Muuta enne ettevõtja registreerimist paremaks. Võtmepunktid sõltub äritegevuse ulatusest - põllumajandus, tootmine, kaubandus jne, kuid seal on Üldsätted. See on kooskõlas nendega, et äristrateegia tuleks moodustada:

Pärast äriskeemi registreerimist näeb välja nagu prioriteetide loetelu, mida ettevõtja peab täitma:

vali ja rentida sobivat tuba, võttes arvesse lastekodu;
palgata kvalifitseeritud spetsialiste tööle, et olla edukas;
luua kontaktid potentsiaalsete klientide ja klientidega;
vajadusel moodustavad kliendibaasi;
korraldada kaupade tootmist või müüki - avada kauplemispaigad, hoolitseda tootmisrajatiste olemasolu eest.

Kõik need tegevused peavad olema koordineeritud arenenud äriplaani või töökavaga ning seejärel kõrvaldama vastuolusid. Planeerimine põhimõtteliselt on oluline nii väikeste kui ka väikeste ja suur äri. Isegi kui ettevõtja töötab üksi, on endiselt kasulik analüüsida oma tööd õigeaegselt ja moodustada teatud aja jooksul plaan, olgu see kuu või aasta. Kui sellist plaani ei ole, võib projekt muutuda vähem tõhusaks ja kulutõhusaks, kuna isegi suurte teenistujatega seotud ärimehe suhtes ei tähenda olulist tähelepanu rahalised kahjud Ja hoida kahjumlik tegevus. Oluline on üürituru pakkumisi pidevalt uurida. See tähendab, et saate oluliselt säästa kontori- või tööstuse ruumides. Peamine asi on leida odavam võimalus, kuid hea.

Samuti on vaja hinnata kaubasaadetist ärimehe vabastamisel või müüb kaubasaadetist. Ülehinnatud määrade tõttu võib nõudlus langeda. Kõrgelt madalad hinnadvastupidi, võib põhjustada kahjulikku tegevust.

Projektijuhtimise kava arendab ettevõtjat ise. Aga te võite seda spetsialisti seda usaldada. Kõik, mida ärimees hiljem on teha, on seda töös järgida.

Miks vajate äriplaani

Äriplaan on dokument, mis vastab kõikidele projekti küsimustele ja annab täieliku ülevaate ettevõtte näitajatest lähima ajavahemiku ja pikaajalise perspektiivi jaoks. Kava saab teha kohandusi, kui praegused plaanid ja strateegiad muutuvad.

Ettevõtte tegemise praktika on rikkalik vääramatu jõud, mis võivad mõjutada asjade tulemusi. Nad on nii palju, et me ei suuda artiklis neid vaevalt rääkida. Lisaks võtta arvesse kõiki asjaolusid ühes dokumendis ja moodustavad taktika käitumise kui nad ilmuvad - ülesanne on peaaegu võimatu. On olemas loogiline küsimus: kas on vaja teha äristrateegia või on piisavalt peamisi tehnikaid, mida saab kasutada vastavalt vajadusele? Kogemused näitavad, et plaan on endiselt kasulik.

Selle dokumendiga lahendatakse kaks ülesannet:

1. Sisekasutuse äriplaan:

Nagu te teate, 10 minutit kulutatud planeerimisel, säästa tund intensiivse töö. Kui ettevõttel on väike ärisegment, on selgelt välja töötatud plaan, juhtimisprotsessid muutuvad tellimuseks. See kehtib eriti meeskonnas töötamisel. Selline plaan kõrvaldab lahknevuse. Lisaks näitab see, kuidas iga meeskonna osaleja peaks tegutsema ühes olukorras või teises olukorras.
Kontrolli tõhususe üle. Kvaliteetse äriplaanis peaksid peamised punktide näitajad, millele ettevõte peaks pärast teatud aja jooksul tulema. Kui selgelt te neid edastate, saate otsustada, kuidas tõhusad äriprotsessid on ja vajaduse korral neid parandavad. Samuti ei ole kahtlemata, et töötajad otsivad õigeid objekte, kui juhtkond on ajutiselt puudunud.
Riskide vähendamine. Nagu juba mainitud, on ettevõtluses vääramatu jõud võimatu ennustada. Kuid üldine käitumisskeem kriitilises olukorras on kasulik asi. Tavaliselt on sellised meetmed universaalsed ja võimaldavad vähendada riske. Teave selle kohta, kes, millal ja millises olukorras nad võetakse, tuleks kaasata äriplaanile.

2. Investori äriplaan.

Äri-põhikava on vaja mitte ainult sisekasutuseks. Mõnel juhul võib see olla väljastpoolt isikutele. Sageli analüüsib äriplaani potentsiaalseid investoreid investeeringute teostatavuse kohta järeldusi. Alates kvalitatiivselt kõik nüansid töötatakse välja selles, otsus investori koostööd teiega sõltub. Äriplaan toimib tingimuslikuna "pikaajaliseks" ja seda tuleb järgida.

Pädev äriplaan on äri lihtsustada.

Enne selle koostamist on vaja hinnata praegust olukorda ette ja analüüsida teavet. Üks kõige ihaldatavamaid tööriistu olukorra eelnevalt hinnata, eriti väikeettevõtlusega - SWOT-analüüsis, struktureerivad kõik andmed.

Mis on SWOT-analüüs? Organisatsiooni sise- ja välisressursside hindamiseks on vaja hinnata ettevõtte plaani jaoks objektiivset pilti. See hõlmab selliseid elemente järgmiselt:

Tugevused. - kaupade või teenuste puudused. Siin saate tähistada kaupade madala hinnaga, töötajate kõrge professionaalse taseme, toote uuendusliku osa, toote kaunis pakendi või kvaliteetse teenuse kujundus jne.
Nõrkus - nõrgad küljed. Näiteks ei ole ettevõttel oma ostuväljak, bränd ei ole potentsiaali seas väga äratuntav sihtgrupp jne.
Võimalused. - ärivõimalused, näiteks uute materjalide ja tehnoloogiliste lahenduste kasutamine, täiendav rahastamine jne.
Ohud. - äritegevuse ohud. Siin saame rääkida ebastabiilsest majanduslikust olukorrast või poliitilisest olukorrast riigi või piirkonna poliitilisest olukorrast, ostjate mentaliteedi eripära, tehnoloogiate arendamise taseme territooriumil, kus projekti ja teiste rakendamist rakendatakse.

Enne planeerimise vaheseinte üksikasjalikku täitmist valmistamisel valmistage ette tulevase projekti täiendavate andmete maksimaalse summa. Analüüsige tööstuse, installige, milliseid meetodeid saate reklaamida, õppida konkurente. Samuti, millises koguses teie ettevõte teeb oma ettevõtte maksu mahaarvamisi, milliseid ressursse on tulevane projekt, näiteks rahalised, intellektuaalsed, ajutised, personal jne.

Selle andmete põhjal saate aru, kuidas arendada efektiivne plaanJa te ei paralleelselt teavet otsima teavet oma lõigud. Te säästate aega ja saavutada häid tulemusi.

Mis põhineb ärimudeli valikul Venemaal

Äri asukoht on väga oluline parameeter. Juhtimises, nagu juhtimissüsteemis, võetakse arvesse riigi kodanike mentaliteeti, kus ettevõte töötab. Välja töötatud ja loodud ärikultuur Venemaal on veel puudu. Oma arendusmudelite, me võime öelda, puuduvad, kuna ettevõtete algajalt panid eesmärgiks läheneda Euroopa standarditele.

Mentaliteet - element on väga vastupidav, mida ei saa öelda ebastabiilsete turutingimuste kohta. Seetõttu, kui ettevõtja ei võta seda arvesse, siis on see mures valesti organiseeritud äriprotsesside pärast.

Põhinev äri Venemaal, see peaks võtma arvesse kahte põhifunktsiooni mentaliteet:

Seotud sidemed sellel päeval on tugevus. Need ei võimalda ettevõtte korraldamist, võttes arvesse ainult kutsealase taseme ja vastaspoole kvalifikatsiooni
Vene ärimees arvutab kõigepealt konkurendi sissetuleku ja püüab teha kõik võimalikud selle ümber saada. Kui sellist vaatenurga ei ole, siis ta lihtsalt ei alusta juhtumit.

Nende kahe teguri tõttu vene äri arendab aeglaselt. Reeglina kaasaegse käitumise aluseks vene ettevõtete See ei ole sisemine ülesanne ja soov moodustada teatud pilt. Põhimõtteliselt on see ka üsna positiivne trend, hoolimata pragmaatilistel eesmärkidel.

Võttes arvesse mentaliteetide eritugevusi, moodustatakse mitmesugused mõtteviis. Nüüd on Venemaal järgmised:

Tööstuslik: Selle sihtasutus on toode, meetodid, tööriistad ja tootmismahud. Kontseptsioonides väliskeskkond, CA ja otse keskse Aasia tähelepanu vajadused ei ole teritatud.
Turundus ja rahaline: Selle lähenemisviisiga äri peamine eesmärk on saavutada soovitud müügi ja ärikasumi tase. Selle ärisüsteemi tegevuse tulemus võib olla loodud kaubamärk. Siiski ei ole see väärtuse komponent.
Side: See on moodustatud äriprotsesside arengu prognoosimise ja modelleerimise alusel. Ettevõtluse tegevust nimetatakse ettevõtte rühmade rühmade interaktsiooni süsteemist (me räägime asutajate, juhtide, töötajate, klientide, vastaspoolte, valitsusasutuste, meedia, konkurentide, avalike institutsioonide interaktsiooni suhtlemise süsteemis

Termin "ärimudel" segi ajada sageli strateegiaga, mille tulemuseks on mõistete asendamine või seda peetakse üheks strateegia elemendiks. Seda segadust selgitab asjaolu, et mõisted on omavahel sarnased, kuid samal ajal. Need erinevad järgmistel hetkedel:

Loomise tegur ja nende ümberkujundamine sissetulekuteks. Ärimudeli eesmärk seisneb meetodi kirjelduses, millega ettevõte teenib toote või teenuse eest. Strateegia lööb ka pikemaid väljavaateid ja loob stabiilse konkurentsieelise.
Maksumus Äritegevus või omaniku sissetulek. Muutke omaniku tulusid äritegevuse maksumus ei ole projekti ärimudeli esimene ülesanne. Ja see on strateegiast oluliselt erinev. See tähendab, et see ei mõjuta tähelepanu kasumi meetodeid, kuid samal ajal mõjutab oluliselt ettevõtte omanike sissetulekut.
Kvalifikatsiooni tase äritegevuse valdkonnas. Ettevõtte ärimudeli moodustamiseks ei ole vaja erialaseid teadmisi. Samal ajal vajate strateegia väljatöötamist, vajate põhjalikumat analüüsi, mille jaoks peate olema teatud teadmised selles piirkonnas, kus ettevõte arendab.

Ärimudeli suhte visuaalseks esitamiseks strateegiaga pöörake tähelepanu M. Levy esitatud valemile:

V \u003d MS., kus

V - väärtus, m - ärimudel, s - strateegia.

See näitab, et valitud strateegiat, kes soovivad valitud strateegiat rakendada, peaksid valima enda jaoks kõige optimaalsemate ärimudelite jaoks, mille põhjal arendab ja loob hiljem tarbijatele väärtusi.

Business Modelleerimismudelite tüübid

Frantsiisimine. Äriüksuste vaheliste suhete kujul, kus üks edastab teisele õigusele osaleda teatavates tegevustes juba olemasoleva ja kasutatud ärimudelis.
Otsemüük. Isiku kaupade tarbimise ja teenuste realiseerimine isikule väljaspool statsionaarset jaemüüki ostupunktid.
B2B. (Äri-to-äri - äri äri). Teabe- ja majanduskoostöö vorm. B2B koostöö liigitatakse selles osalevate isikute liik - sel juhul on see juriidiline isik. Ettevõtted tarnivad kaupu ja teenuseid teistele ettevõtetele, mitte piiratud ostjatele. Oletame, toodetud reklaammaterjalid Teise organisatsiooni jaoks, kes tegeleb nende edendamisega.
B2C. (Ettevõtlus-to-tarbija - äri tarbija). E-äri tegevuse tüüp, mille eesmärk on otsemüük. Tõhus lahendus suurte ja väikeste linnade territoriaalse piirkonna probleemile ühendamise kaudu hinnapoliitika ja kättetoimetamisteenused.
B2G. (Valitsuse ettevõtlus-valitsuse äri). Süsteemi kaks osalejat - riik ja äri. See ärivaldkonnas iseloomustab e-posti kaubanduskaubandus Ja kasutatakse näiteks riigihangete korraldamisel.
G2B. (Valitsus-ettevõtlus - valitsus äri jaoks). Komplekssed tarkvara ja valitsuse vahendid täitevorganite jaoks ja kaubandusstruktuurid (valitsusasutuste, riigihangete ja nii edasi).

Ärivormid on klassifitseeritud ja muul viisil:

1. Tootja.Sellisel juhul toodetakse füüsikalisi tooteid, immateriaalsed tooted (muusika, filmid) või teenused. Kes tegutseb Kesk-Aasia kliendi või turustajana? Siin on peamine eesmärk toota kaupu ja pakkuda seda tõhusale kanalile.

See ärimudel on 3 liiki:

Otseturunduse tarbija, Mille jooksul toodet saab osta ettevõtte omanduses oleva poe või traditsioonilise kauplemispaigaga. Sellel süsteemil on mitmeid eeliseid: puuduvad vahendajad, sissetulek kasvab ja suhted tarbijatega on otseselt rivistatud (vaba toetuse kaudu, toote üksikasjalik esitlus ja nii edasi).
Müüa turustajad ja hulgi- ja jaemüüjad. Kaup rakendatakse kaubanduse erikaubandusega, mis on võimeline lõpetama lõppkasutajatele paljude kanalite kaudu. Enamik tootjaid kuuluvad sellesse kategooriasse.
Erakorraliste õiguste edastamine turustajatele. Tootjate ettevõte sõlmivad koostöölepingu ühe või mitme vahendajaga. Seega moodustavad nad konkurentsivõimeliste toodete monopoli teatud territooriumil ja saada suur kasum. Selle hulgas esindajaid selle rühma müüjad, näiteks autotootjad, filmitootjad ja kirjanikud.

2. Kaupade ja teenuste turustaja.Vahendajad on tootja ja ostjate peamine seos. Nende ülesanne on kombineerida erinevaid ettevõtteid müüki. Turustajad suurendavad märtsi ja vähendavad logistikakulusid. Konkurents sellel turul on väga karm.

See mudel identifitseerib järgmised tüübid:

Jaemüük (kaasa arvatud pood) lai sihtkohtkus osalevad mitu kaupa. Ostjad suhtlevad üksnes kõigi kaupade turustajatega ja see on sellises ettevõttes väärtuse pakkumine. Sellise mudeli järgi, näiteks Amazon ja Walmart'i veebisaitidel.
Orientatsioon nišile(kitsas orientatsioon). Jaekaubanduses Üldine otstarve Rakendatakse laia valikut tooteid ja kaubanduse spetsialiseerumise turustajaid konkreetse tooterühmaga. Sellise mudeli äritegevuse näited - mänguasjad "r 'ja Babyoye.
Isikliku müügi klubi. Siin maksavad tarbijad kehtestatud perioodilisusega teatud summa Liikmelisuse ja tänu sellele saavad nad isiklikku juurdepääsu juhtivatele kaubamärkidele ainulaadsetele allahindlustele. Näiteks COSTO, Sami klubi, ainult kullata.
Üks toode päevas. Woot töötab sellise ärimudelil. Selle asemel, et müüa sadu tooteid, pakub ettevõte iga päev ainult ühe toote suure allahindlusega toodet. Tänu sellele tootjale õnnestub niipea kui võimalik Vabane liigse ladude ja turustaja - müüa tooteid suures mahus. Tarbijad saavad iga päev teavet teise toote kohta.

3. Integreeritud mudel. See naudib traditsioonilisi jaemüüjaid, mille eesmärk on suurendada klientide voogu interneti kasutajate arvelt. Niisiis valivad ostjad toote ja maksavad selle eest turustaja veebisaidil ja annab neile selle toote poe või ladu.

4. Mudel "Razor ja Blade".Selle kohaselt müüakse üks toode madala hinnaga silma järgneva rakendamisega. Ettevõtte näited: enamik raseerija "korpus" on odav. Aga osta kassette neile, ostja tuleb kulutada. Selle ärimudeli säilitamiseks peab täiendav toode olema kaitstud patendiga või sidumisega platvormile, et konkurendid seda ei saa toota.

5. Vahendustegevuse mudel- element, mis ühendab ostjaid ja müüjaid, saades oma teenuste eest komisjoni. See toob monopoli eelise kasutamisel tohutu kasumi. Selline ärivaldkonnas erineb muudest ulatus- ja võrguefektidest. See ei anna soovitud tulemusi ilma müüjate ja ostjate nõuetekohase arvuta.

Kokku võib see ärimudel olla 6 versioonis:

Soodustus Füüsilised tooted. Ostjad saavad enampakkumisosalisteks ja toode võtab selle maksimaalse hinnaga soovitanud. Sellise mudeli järgi töötab maailmakuulus eBay sait tõhusalt.
Füüsiliste kaupade rent. Ostjad piiratud aja jooksul (tavaliselt puhkusel) avatud juurdepääs kinnisvaraobjektidele eksponeeritud müügiks. Nii näiteks, näiteks airbnb.com.
Virtuaalsete kaupade müügiplatvormid. Näiteks Apple ja Android pakub osta kolmanda osapoole rakendusplatvormi kasutajad.
Finantskaubad. Sellesse kategooriasse kuuluvad kõik maaklerfirmad, pangad ja finantsasutused.
Sotsiaalteenused. Sellised saidid nagu Odek, Elance, 99Deenigns, Amazon Mechanical Turk (MTURK) pakuvad oma publiku teenuseid teatud liiki töö jaoks, mis on populaarsed ostjatega (tööandjad).
Kogemus. SWUMO-s saavad kasutajad enda jaoks uusi tundeid kogeda ja saada unustamatuid muljeid helge näituse, stoken, stuudio jne külastamisel.

6. Üürileandja ärimudel.Ettevõte rentis ruumi või kaupu ettenähtud aja jooksul teatud hinna eest. Selles gruppides on selles sihtkohas hotellid, lennukompaniisi. See ärimudel rakendatakse füüsilistele kaupadele. Kuid viimastel aastatel kehtib see näiteks Interneti-toodete kohta, \\ t e-raamatud, muusika.

7. Reklaami ärimudel- Interneti-saitide töö juhtimine. Nende põhitulude põhjal on sisu moodustamine. Täitmise saidid I. reklaamiteated Arenenud, võttes arvesse Interneti-äri mudeli omadusi.

Kui sisu on huvitav ja pakub kasutajaliikide sissevoolu saidile, paneb ärimees oma reklaami. Selle mudeli peamine keerukus on adblockeri tööriistad (mõned lehekülje fragmendid ebameeldivate bänneritega, aknad jne), samuti saidi publiku ettevaatlik reklaam.

See ärimudel on esitatud 3 põhitüübis:

8. Tellimuse põhjal ärimudelil.Selle kohaselt moodustatakse tulud klientide perioodilistest maksetest, näiteks majade telefoni ja rentimisest. Ärimudel sobib nii ettevõtetele, kes loovad tarkvara ja pakuvad seda teenindusena (SAAS). Mudeli peamine probleem on abonentidega sõlmitud lepingute tohutu lõpetamine konkurentidele või muule tootele.

9. Partnerlus (liitunud) turundus . Mudeli peamine komponent on kliendile antud teenus. Samal ajal pakutakse täiendusena, et saada liikmeks affiliate Program Komisjoni tasu eest. Hea näide Rakendused Mudel - India otsingu süsteem Justdial. Kasutajad tegeleb ettevõtte informatsiooni hotellide, institutsioonide toitlustamine jne ja justdial ühendab need 3-5 teenusepakkuja teenuse tasu.

10. Mitme taseme turundus.Sellise mudeli äritegevuse eesmärk on tõlkida mõned kliendid müüjate kategooriasse. Tüüpilised esindajad on Amway ja Tupperware. Vastavalt mitmetasandilise turundusega on kliendi publik jagatud teatud tasemel. Ostjad, kes aktiivselt oma tuttavate ja sõprade jaotusfirma juhtivad suurima tasu. Mudeli peamine probleem on see, et tarbijad takistavad sageli ja kardavad kaubanduslikke huvi ise.

Väikeste ettevõtete tegemise tunnused Venemaal

Algajatele ettevõtjad avavad oma äri mitmel põhjusel. Sulgege äritegevuse nad on veelgi ulatuslikumatel põhjustel. Jah, Bravuurne 90ndad, millest igaüks teab, on pikka aega kiirustanud lennata. Vene Föderatsiooni õigusaktid astusid kaugele ees ja vaatamata sellele jäänud lüngadele ei ole Venemaa väikeettevõte enam seiklus.

Väikeste ettevõtete hooldus Venemaal on konkreetsed omadused mitmete tingimuste tõttu, eelkõige: \\ t

poliitiline olukord;
majanduslik olukord;
riigi võetud meetmed majandusarengu seisukohast;
toetuse meetmed;
Õigusabi väikeste ettevõtete valdkonnas;
maksupoliitika;
finants- ja krediiditingimused;
elu riigis.

Seni kõik ülaltoodud tegurid ei ole kaugeltki ideaalsed, mis takistab tavapärase ärijuhtimise ja seda tuleks kaaluda, et võtta arvesse kõiki, kes kavatseb alustada oma äri. Ja see olukord jätkub kuni Venemaa areneb muu hulgas tootmispiirkonnas tänu majanduslikule, õiguslikule, sotsiaalsele, taktikalisele meetmele.

Rosstati andmed näitavad, et 50% väikeettevõtete segmendi ettevõtetest on kauplemine. Miks? Fakt on võtta tööstuse ruumid Üürile anda on nüüd kallid, tasku mõjutab tõsiselt maksude maksmist ja riik ei paku ettevõtjatele erilist toetust. Office'i avamist ja tellimuse all midagi lihtsam on palju lihtsam kui vabastada ja müüakse ka toodet. Ja see on iga teise algaja ärimehe mõtete käigus.

Ka noored ettevõtjad kardavad maksuhaldurite ja valitsusasutuste esindajate hirmu. Kuid täna on need hirmud täiesti tihendamata. Kui teie plaanid ei rakenda keelatud tooteid ( narkootilised ravimid Ja relvad), siis sageli ees ametnikud ei pea. Ja kui raamatupidamine on täiuslikus seisukorras, siis mitte kunagi. Olgu nii, et see võib püüda luua ausaid ja mugavaid tingimusi äritegevuse tegemiseks peaksid nii ettevõtjad kui ka riik ise ja riik on võrdselt.

3 ärimeetodi, mis on tõestanud nende tõhusust

"Hiina" meetod

Iseloomustab kiirus ja liikuvus. Sellise skeemi tegeleva ärimehe jaoks kõige tähtsam - rohkem ja odavam.

Kõik kasumid tuleb koguda 3-4 kuu jooksul, muidu tulla kindlasti midagi odavamalt. Ettevõtjad peaksid olema valmis kiireks sissetulekuks ja paljudele äriideedele, isegi kui nad on madalad, kuna nad kaotavad oma asjakohasuse "Hiina" meetodi raames nii kiiresti kui võimalik. Uued ettevõtjad ilmuvad, parandades neid mõisteid ja muutes need odavamaks. Järelikult on hädavajalik.

Äri äritegevuse meetod valib eraldi. Kui ärimees ei meeldi pikka aega valmistuda ja on huvitatud kiirest kasutusest, ei ole see vorm tema jaoks. Kui oma plaanides - laenude kasutamiseks, peate korraga olema 10-12 ideed. Ainult sel juhul võib ettevõtja saavutada soovitud tulemusi.

Ärimehed, järgmised "hiina" mudel, genereerivad pidevalt ideid. Nad on ikka kiiresti igav ja nad hakkavad kergesti kõik uued, peaaegu kartma raskusi, erinevalt teistest.

Meetod "kliiring"

Selline äritegevuse viis sobib neile, kes soovivad teiste eest hoolitseda. Näide: müüte polsterdatud mööbel ja mina. Kuidas me konkureerime? Teeme sellise reklaami: Kui te omandate polsterdatud mööbel minult, ja mitte naaber - saada kingi kingituseks. See tähendab, et konkurendid tulevad selle pärast, et pakute lisateenuseid.

Selle mudeli olemus on see, et klient peab näitama kvaliteetset teenust. Teil on alati ostjad, mitte sellepärast, et olete professionaalne, kuid kuna sa tead, kuidas kliente täielikult teenindada. "Ettevaatlik" meetod on suunatud pikaajalisele ettevõttele. Peaasi siin on luua mitte-võrgustik, kuid atmosfääri. Kui inimene tahab mitte süüa teatud tassi, kuid mine lihtsalt kohvikusse, sest talle meeldib teenus, olukord, atmosfääri. See tähendab, et on oluline luua kontaktandmeid tarbijatega, et oleks võimalik neid täielikult teenida ja rosin peab olema teenustes, kuna sisu ei erine konkurentidest.

Aristokraatlik meetod

Eksklusiivsed tooted "Lemmikud". Oletame, et olete kapten juveliir. Sa tegid kaunistamise graveerimine "usku. Lootust. Armastus "konkreetselt perekonna jaoks, kus vanaema nimi on usk, tütar - loodan, lapselaps - armastus. See tähendab, et kaubad on eksklusiivsed. Seega on selle maksumus kõrge, kuna see on mõeldud piiratud tarbijate ringi jaoks.

Selle mudeli rõhku tehakse eksklusiivses. Te müüte toode, mis on ette nähtud ainult kellelegi. Seetõttu maksab see asjakohast raha. Oletame tuntud äri treener korraldab koolitusi 100 tuhat rubla. Kõrge hind on tingitud ainult edendaja nimele, hoolimata asjaolust, et treener lõpetas sama kõrgharidusasutuse teistena. Eksklusiivsed kliendid lähevad tema juurde, et öelda: "Ma külastasin selle spetsialisti koolitust, ma saan selle endale lubada."

amokirjandus.

Lihtne SaaS CRM-süsteem kontaktiandmebaasi ja tehingu raamatupidamise moodustamiseks (kontaktidega seondumisega). Kontaktid ja tehingud võivad olla märgistatud sildid. Arvestades summa ja staatus moodustab müügilehtr. Seal on API. Tehingukaartides on võimalik lisada väljad. Integreerub MailChimpiga.

Megaplani müük.

Tööriist pakub ühisettevõte väikese ja keskmise suurusega ettevõtte profiili. Kavandatud müügi suurendamiseks, personalijuhtimise ja kaugtöö suurendamiseks. Süsteem on varustatud CRM-i, arvete, tehingute juhtimise, tööülesannete juhtide, failiserveri, siseposti, foorumiga, tööga töötamise mooduliga.

Kliendibaas.

Lihtne ja mugav süsteem, mis võimaldab teil viia läbi ühe andmebaasi, genereerida mis tahes tabeleid rohkem kui 8 tüüpi väljad, eristada kasutajatele juurdepääsuõiguse teabele, teha isikupärastatud elektroonilise uudiskirja, planeerimise aega ja lisada faile, luua dokumente Andmebaasi mallid mis tahes tabelitest jne Tuleb 3 versioonis: kohalik, veebi ja saas.

Lihtne äri.

Tool + tarkvara klient, kellega see on mugav juhtida ülesandeid, projekte ja levitada oma aega. Samuti on mõeldud selleks, et automatiseerida ettevõtte juhtimisprotsesside, ettevõtte saidi, kommunikatsiooni ja kollektiivtöö (E-post, telefon, video- ja audiokonverentsid, vestlus jne), suhted ostjatega, töötajatega. Samuti võimaldab teil automatiseerida dokumendihalduse ja aruandluse maksukontroll ja fondid, raamatupidamise ja lepingulise dokumentatsiooni. Sobib paigaldamiseks oma serveris.

FreshOffice CRM.

Pilvaökosüsteem äri jaoks. Koosneb järgmistest moodulitest: CRM, turundus, dokumendihaldus, tellimused, telefonid, analytics, ladu ja finantsarvestus, e-posti postitamine, vestlus ja teised. Kasutaja ettevõte koostab ühiselt ühe taotluse ühes aknas, hindades pidevalt iga osakonna tegevuse tõhusust ja kontrollimist. On ohutu öelda, et programm tagab äritegevuse lihtsuse.

WireCRM.

Online-vahend, et võtta arvesse kliente ettevõtjate, väikeste ja keskmise suurusega segmentide ettevõtete edukalt kasutavaid kliente. WireCRM pakub raamatupidamisvahendite (kontakthalduri, tehingute raamatupidamise, ürituste kalender, integreerimine posti ja telefoni, ekspordi ja impordiga). Ka sellel ärijuhtimissüsteemis on rakenduspoe, mis võimaldab teil installida täiendavaid funktsioone. Tööriist on lihtne ja mitte ülekoormatud tarbetute funktsioonidega, kuid vajadusel on neid lihtne lisada.

Zoho CRM.

CRM väikeettevõtete segmentide ettevõtetele. Pakub kaasaegseid Ajaxi tööriistu. Laiendatud müügijuhtimise funktsioonid. Integratsioon teiste Zoho teenuste (eelkõige arvutustabelitega). Programm on varustatud ka sisseehitatud integratsioonitööriistadega ettevõtte veebisaidiga. Andis liidese vene keeles.

Salapcrm.

Online-teenus klientide ja tehingute arvestamiseks. Salvestab kogu ajaloo ostjate dialooge, kõned, võimaldab teil jälgida personali, juhtida ülesandeid ja projekte, et saada aruandluse online-režiimis. Sõltumatult loob ülesannete igas etapis lehtri, teatab eelseisva tähtaja ja automaatrežiim Saadab SMS kliendi teate.

Asjade läheb.

Cloud CRM väikestele ettevõtetele. Mugav ja lihtne kasutada. Oluline eelis - taskukohane hind.

GEN CRM.

Mugav ja funktsionaalne teenus äri tegemiseks. Integreerib saidi, e-posti, telefoni, SMS-posti ja e-posti, Yandex.meetri, 1c ja mõne muu välise süsteemiga. Võimas analüütik: müügilehtr, ebaõnnestumise analüüs, päeva kokkuvõte ja muu aruandlus.

Edukas ärijuhtimine Facebooki näites

Facebooki moodustumise ajalugu - suurepärane näide kõigile ettevõtetele, kes soovivad saavutada edu Äritegevused. Sotsiaalne võrgustik sai laialdast jaotust, muutudes tuntud kogu maailmas ja selle asutaja - Mark Zuckerberg muutus ajaloo noorimaks miljardäriks.

Oluline on mõista, et Facebook hõivatud esimese positsioonide maailmas ei ole võimeline. Läbimurre Interneti-ruumis sai tänu tugevale alusele - teaduslik meetod.

Ettevõtte tegemise teaduslikku meetodit nimetatakse uute teadmiste saamiseks ühes või teises teaduses. Ja siin on läbimurde brändi Zuckerberg peaaegu ei erine meditsiinitööstuse avastustest või näiteks füüsikas.

Facebook ei ole ainult lihtsa Harvardi üliõpilase andekate ideede müügi tagajärg. Sotsiaalse võrgustiku tekkimine on inimeste kommunikatsioonisüsteemide sajandite arendamise loogiline jätkamine.

Einstein ja flaming ei teinud ka läbimurdeid nullist, hoolimata asjaolust, et nad olid geeniused. Nende avastused olid pühendunud teabe põhjal, mida teised teadlased kogusid sadade aastate jooksul.

Peamine eelis teadusliku meetodi on see, et tänu teda saate hinnata potentsiaali idee enne selle rakendamist.

Mõista, et see aitas selliseid ettevõtteid Facebooki või hubspotiga, saate dramaatiliselt ära võtta, vaadates samal ajal kuulsa riskinvestori pakutud lihtsat mudelit nimega Chamadüli palahapitiya. Ühel ajal oli ta Facebooki arendamise asepresidendiks:

Siin 4 etappi eristatakse:

Ülemine osa konversioon lehtri. Liiklussallikad ja konversioonisuhe (ümberarvestuskurss).
Wow-hetk, kui inimene mõistab teie toote tegelikku vajadust. Varajane kogemus moodustatakse ja esimene mulje.
Toote põhiväärtus. Etapp, millele klient hakkab oma probleeme toote abil lahendama.

Tähendus on see, et stabiilse äritegevuse arendamise jaoks peate igale etappile tähelepanu pöörama. Kui kaup ei ole nõudluse korral, on mõttetu proovida liiklust suurendada. Samuti on see ebaefektiivne kaupade kvaliteedi parandamiseks, kui puudub pädev kaanehaldus.

Äriprotsesside parandamisel teevad teaduslikud meetodid teatud järjestikused sammud.

Esimene samm: hüpoteeside laiendamine

Esiteks peate kindlaks määrama, millised küsimused on teie jaoks kõige olulisemad - müügikanalid, KA, turupostituse positsioneerimine või võib-olla reklaami strateegia?

Teine etapp: ennustus

Praeguses etapis arendavad nad hüpoteesi ja teevad asjakohaseid järeldusi. Meie puhul näeb välja selline: "Kuna meie sihtrühma esindajad on enamasti kõige osa õpilastele, ei anna reklaamireklaamide paigutamine trükitud väljaannetes soovitud tulemusi."

Kolmas etapp: kontrollige

Eelmises etapis moodustunud hüpotees tuleb kontrollida. Näiteks saate õpilasi küsitleda ja teada saada, millised perioodilisus nad ostavad ajalehti ja ajakirju ja kas reklaami paigutatakse seal on meelitanud. Kuid kõigepealt on parem kontrollida esialgset hüpoteesit ja mõista, kas teie põhiline Kesk-Aasia on tõesti õpilased.

Etapp neli: järeldused

Kui kontroll näitab, et hüpotees ja eeldus on õige, on vaja uurida kõiki kogutud andmeid ja teha järeldusi.

Kui ilmneb viga, tehke uus eeldus ja pakub uut hüpoteesi. Pea meeles, et isegi vale samm on eesmärgi suunas samm. Seetõttu ei karda eksperimente ja vigu.

Kas äri mõjutab äri

Mõnede teadlaste sõnul efektiivne töö Kõik ettevõtte elemendid mõjutavad otseselt väliseid tegureid. Siin me mõtleme "välise ärikeskkonda", mida iseloomustab:

sagedased valuutavahetuse kõikumised;
moodsad turusuundumused;
nõudlus tarbijate järele konkreetse toote jaoks.

Algaja ettevõtjaid tuleks mõista, kui oluline on kohaneda elanikkonna laia segmentide taotlustega, kui nad kavatsevad nende jaoks tooteid toota. Ja see ei ole oluline, nad tahavad seda või mitte. Kui ettevõtjate eesmärk ei ole mitte ainult ettevõtte pinnase hoidmiseks, vaid ka oma varade suurendamiseks, peavad nad tingimata arvesse võtma väliste parameetrite mõju.

Sisemised toimivad tegurid (sisekeskkond) Ettevõtted iseloomustavad:

valmistatud ja rakendatud kaupade maht, \\ t
outlementide arv (majanduskeskkond), nende strateegilise asukoha,
täistööaja spetsialistide kvalifikatsioon,
personali personal
meeskonna atmosfäär, juhtimise ja personali suhe, \\ t
määrusega hõivatud organisatsiooni rahulolu, \\ t
vastutuse aste on iga töötaja suhe töötamiseks, \\ t
ettevõtte kaubandusliku hariduse juht (ettevõtte ärikeskkond).

Välis- ja sisekeskkond - mis tahes ettevõtte tegevuse põhitegurid.

Äri tegemisel on ettevõtte vastutustundlikud osakonnad tingimata moodustatud. Kui välise olukorra määrab nõudluse nõudmisi ühe toote järele ja ettevõte ei vasta ühiskonna taotlustele, tähendab see, et see on aeg koguda direktorite nõukogu ja lahendada pressimisprobleeme, kohandades ettevõtte arengut ja hooldamist, tootmise sulgemist Eraldi toodete avamine uute filiaalide ja tütarettevõtete avamine, mis toodavad vajalikku toodet.

Väliskeskkonna mõju saab jagada kahte rühma: makro- ja mikrovoovine. Selline klassifikatsioon võimaldab teil selgelt uurida aspekte, mis on olulised ettevõtjate mõistmiseks, kes on huvitatud eduka äri. Need aspektid mõjutavad ettevõtte ärikeskkonda. Igaüks on ainulaadne, hoolimata nende vahelistest suhetest.

Esimene rühm määratleb ettevõtte välisturul planeerimisel. Diagnostilisel etapil koosneb äriplaan, mis kajastab ettevõtte koostoimet teiste ettevõtetega või riigiga, kirjeldab erinevaid ettevõtteid ja tegevusvalikuid, kui mõned tegurid takistavad nende rakendamist. Äriplaanid, mis koosnevad sellise nurga all, määrake ettevõtte tegevuse olemus (ärikeskkond) sisuliselt. Ja juba võttes arvesse nende analüüsi ja edasise töö planeerimist.

Analüüsides Microvoza, peate võtma arvesse olemasolu tingimusi, milles ettevõte praegu asub. Nende analüüsimisel tasub kaaluda kaasaegsete turutingimuste sagedast muutust, mistõttu on vaja ette näha kõik ootamatute arengusuundade suunad. Tegelikult mõjutab see otseselt planeerimist sisemine struktuur Ettevõtted ja selle kitsad-profiili tegevused.

Erinevate ettevõtete tegevus võib erinevate globaalsete protsesside mõju all radikaalselt muuta näiteks:

seadusandlikud suundumused;
uued tehnika arenguga tooted.

Nad muudavad kogu aeg. Samuti sõltub rahvusvahelise äri ja vene säilitamine ostjate rahalisest järjepidevusest, mille jaoks ettevõte toodab kaupu, samuti kodanike ja riigi pangandussüsteemi krediidivõimelisusest üldiselt konkurentide arengu ja kasumlikkuse astet.

Nende parameetrite jälgimine on raske, peaaegu võimatu. Lihtsalt siin, ettevõtte omanike kaubanduslik professionaalsus, sunnitud pidevalt analüüsima pidevalt ettevõtte positsiooni turul ja arvestama, et selle suundumused võivad muuta väga ja väga kiiresti. Ja nagu juba märkis, on see tingitud peamiselt õigusaktide protsessidest.

Sageli peavad ettevõtted tegelema erinevate olukordadega - blokeerides jooksevkonto panga, lõpetades ühepoolselt sõlmitud teenuslepingu panga algatusel ilma, et see tundub ilmne põhjustel jne.

Kuna sellised olukorrad ilmnevad selles artiklis me ütleme teile, et see võib olla selliste pankade tegevuse põhjuseks ja kuidas neid vältida sellise vahendi kasutamist pangale teabekirjana. Artikli lõpus kaalume Pangale valimi kirja ettevõtte tegevusele, mille vormi saab kasutada krediidiasutusega ettevõtjate kirjavahetuses.

Panga motiivid ja volitused

Hiljuti pangad on õnnistatud õigus õppida ja analüüsida operatsioone oma klientide, et seda tuvastada finantstegevus Märgid, mis näitavad tegeliku äritegevuse puudumist, samuti erinevate maksude optimeerimisskeemide olemasolu ja sissetulekute pesemist. Selliste finants- ja maksupoliitika rikkumiste märkete loetelu on sõnastatud nimetatud sätetes Metoodilised soovitused Venemaa Pank nr 18-härra 21. juuli 2017

Seega ei ole pankadel oma tegevuse raames mitte ainult õigus, vaid ka kohustatud kontrollima finantstehingud Vastavalt oma klientidele, nende täieliku järgimise standardite venemaa õigusaktid. Samuti pangad on õnnistatud koos asutuse viidata kliendile, mille suhtes tegevust oli kahtlusi, kirjalikud selgitused majandusliku osa konkreetse operatsiooni. Pangandusasutusele vastamine sellisele taotlusele on pangale teabekiri organisatsiooni tegevusele.

Kiri Organisatsiooni tegevuse Pangale: näidisdokument ja selle struktuur

Panga paremale ja püüdlustele veenduda, et tegelikkus äri ja organisatsiooni tegevust tuleks käsitleda konstruktiivselt. Krediidiasutuse jaoks ei olnud põhjust kasutada ebapuhta meetmeid, on vaja esitada Pangale kirja organisatsiooni tegevuse kohta, mille valim peab vastama ärikirjavahetuse nõuetele ja säilitama Panga nõutav teave.

Panga andmed on kategooriad Ärikirjad. Panga kuju ja proovi kirja peab :

vastama Üldreeglid Äri etikett ja vastavad äririvabade normidele;

Panga standardproovi kiri ettevõtte (organisatsiooni, äriühingu) tegevuse kohta ei ole heaks kiitnud mingeid reguleerivaid õigusakte, mistõttu kasutatakse ettevõtluse kirjavahetuses krediidiasutuse, vormi ja struktuuri kasutatakse, mis on esitatud konkreetses pangas millega agendil on teenusleping.

Reeglina kasutavad krediidiasutused ettevõtjate kirjavahetustes kirjalike sõnumite standardvormid, nii et me võime öelda, et oma struktuuris peaks valimi kirjas olema:

saatjaorganisatsiooni rekvisiidid

punkti vasakusse nurgas kirjas. Teave (organisatsiooni nimi, aadress ja kontakttelefonid, kirjavahetuse registreerimise registreerimise kuupäev) saab printida või tähistada organisatsiooni nurgamärgi lihtsustamisega. Märgitakse kaubamärgiga vormi kasutamisel ainult väljaminev number ja kirja registreerimise kuupäev;

aadressi teave

ametnik, panga nimi on märgitud;

dokumendi pealkiri

pealkiri peaks täpsustama sisu sisuliselt sisu, näiteks kirja muutmise panga detailid - valim õige nimi on järgmine: "detailide muutmisel";

selle osa esitamist tuleks teavitada ja sisaldada ainult konkreetset teavet, mis vastab panga taotlusele (kui krediidiasutuse kiri on sellele vastus sellele) või teave nende aspektide kohta, mis nõuavad pangast asjaomast teavitamist;

rakendusteave (kui see on olemas)

krediidiasutuse nõutud dokumentide loetelu on märgitud (näiteks ettevõtte tegelikkuse kinnitamiseks);

seda tähistab ametniku positsioon ja perekonnanimi, kes kirjutas Pangale kirja allkirjastanud.

Loe lähemalt organisatsiooni tegevuse sisu osa kohta

Andkem mitmeid näiteid apellatsioonkaebuste sõnastamisest, millest tuleks pangale alustada teabekirja, mille valim vastab äriringkondade nõuetele:

"Vastavalt panga" XXX "taotlusele 01.02.2019, nt. № 124/231, me teavitame järgmist: ... "

sõnastust kasutatakse krediidiasutuse taotluse vastuse kirjutamisel;

"Ma lisan teie tähelepanu ..." Kas "kas" teavitab teid ... "

neid preparaate kasutatakse juhtudel, kui pank saadetakse teabe teavitamise iseloomu, näiteks andmete muutmise kohta, teenuse lepingu pikendamisest keeldumine, vajadust muuta tegevuste piire ja nii edasi.

Proovi ärikiri:

Anname veel mõned näited, sest see tuleks koostada ettevõtte informatiivse kirja informatiivses osas.

Näide 1 "Panga muutus" (kiri, mille valim peaks võtma arvesse mõningaid teenuslepingu sätteid)

"Käesolevaga toome teie teabele, et teenustaskokkuleppe nr 111 01.03.2018 oma panga ja edasiminek LLC lõpeb 28.02.2019. Vastavalt eespool nimetatud lepingu lõikele "X.HH" teavitab LLC edusamme, et ta ei kavatse seda lepingut laiendada seoses panga KB "usaldusväärse" teenindamise üleminekuga. "

Näide 2 "ettevõtte pea muutus":

"Käesolevaga toome teie teabe, et alates 10. veebruarist 2019 on toimunud ettevõtte pea edenemine. Ivanov Ivan Ivanovitrichi direktor jäeti välja 09.02.2019. Alates 10.02.2019 alustas Petrov Petrovich direktori ülesandeid. Eespool öelduga seoses küsime kõikide ettevõtete arvelduskontol alates 10. veebruarist 2019 allkirjastatud Petrova P.P. "

Näide 3 "Detailide muutmisel":

"Me teavitame Teile, et LLC on muutunud KB" usaldusväärse "teenistuja pangas alates 11. veebruarist 2019. Seoses eelnevalt määratletud, pakume teile uued üksikasjad ja küsida alates selle kirja saamisest kõik maksed rakendada järgmisi üksikasju:

k / C 301018104000000146

r / S 40176543210000007534 in KB "Usaldusväärne" Moskva

Beach 047539146 "

Selline täht teavitab vastaspooli pangaandmete muutmise kohta.

Näidatakse ettevõtte ärijuhtimise põhimõtet ettevõtte ärimudeli abil.
Kuid iga praktiku ärimees ütleb, et sellise mudeli olemasolu on tegeliku tegevuse jaoks täiesti ebapiisav. Ja ta on õige!

Täna keskendume rohkem küsimusi kui modelleerimismaterjalide ja finantsvoogude modelleerimine.

See on äriskeemide väljatöötamine ja nende skeemide kirjeldus õiguslike ja raamatupidamisdokumentide kujul.

Selline dokumentide pakett on investeerimisprojekti sisus erinev, see on tegevuste korraldamise projekt või ORGPROJECT.

Projektide korraldamise vajadus esineb väga sageli.

Kaaluge organisatsiooni protsessi loomise omadusi konkreetsel näitel.

Hulgimüügifirma ärijuht sai tarnija ettepaneku tarbekaupade pakkumise kohta (TNP) makseviimisega. Tarnija plaanib panna 12 000 arvutit. TNP, näiteks elektrilised veekeetjad, hinnaga 1000 rubla. / PC. Pidu 4000 tk / kuus. Viivituste maksmine iga partii 3 kuud. Kaubandusdirektor teab, et tema ettevõte müüb selliseid veekeetjaid 2000 rubla hinnaga / tk. Ta nõustub sõlmima pakkumise lepingu.

Me peame arendama selle tehingu initsiaat.

Osalejad

Kõigepealt peame määratlema kõik tegelikud osalejad.
Lisaks tarnija ja hulgimüügifirmale, ostjatele ja müügiteenuse osutamisele on tehingus olemas.

Tarnija: teostab TNP hulgimüügifirma pakkumist, saab sissemakse tarnitud TNP

Hulgimüügi firma: saab TNP tarnija maksab nende eest, müüb TNP klientidele, maksab laoteenuste eest TNP ladustamise eest

Ostjad: omandada ja maksta TNP hulgimüügist

Warehouse: pakub hulgimüügifirma teenused TNP säilitamisel, saab tasude eest tasu eest

Tööprotseduur

Tegevuskava loomisel peate kirjeldama tehingu rakendamise meetmete järjestust. Samal ajal kirjutage kõik arvulised väärtused, mida me teame.

1. Tarnija ja hulgimüügifirma sõlmib TNP tarnimise lepingu
summas 12 000 tk.

Tarneaeg on tehtud 4000 tk partiide poolt., 1 pool kuus.
Kulud TNP - 1000 RUB. / PC.

2. Hulgifirma rendib täiendavaid ladusid. Üüri maksumus - 0,2 miljonit rubla / kuu.

3. Hulgifirma müüb TNP klientidele. Müügiplaan 1500 tk / kuus

Müügihind - 2000 rubla / PC.

5. Hulgifirma maksab ajakava pakkujaga.
Maksegraafik: 4 kuud - 4,0 miljonit rubla, 5 kuud - 4,0 miljonit rubla, 6 kuud - 4,0 miljonit hõõruda.

Majandusmodelleerimine

Pärast seda kirjeldame materjali ja rahalisi oja ning luua tehingu majandusmudel. Siis saame kindlaks teha, kas hulgimüügifirma saab maksta TNP tarnimise ajal.

TNP pakkumine

Nimetus	Üksused. muutuma	1 kuu.	2 kuud.	3 kuud	4 kuud	5 kuud.	6 kuud	7 kuud	8 kuud	9 kuud	Kogusumma
Pakkumine	PC.	4000	4000	4000							12000
Hind	RUB. / PC.	1000	1000	1000
Kogu tarnimine	Miljoni rubla	4,0	4,0	4,0							12,0

TNP müük

Nimetus	Üksused. muutuma	1 kuu.	2 kuud.	3 kuud	4 kuud	5 kuud.	6 kuud	7 kuud	8 kuud	9 kuud	Kogusumma
Soodustus	PC.	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500		12000
Hind	RUB. / PC.	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000
Kogumüük	Miljoni rubla.	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0		12,0
Kogumüük	Miljoni rubla.	3,0	6,0	9,0	12,0	15,0	18,0	21,0	24,0

Ladu

Nimetus	Üksused. muutuma	1 kuu.	2 kuud.	3 kuud	4 kuud	5 kuud.	6 kuud	7 kuud	8 kuud	9 kuud	Kogusumma
Pakkumine	PC.	4000	4000	4000							12000
Soodustus	PC.	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500		12000
Jääk	PC.	2500	5000	7500	6000	4500	3000	1500	0
Maksete rent	Miljoni rubla.	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2

Finantsvood

Nimetus	Üksused. muutuma	1 kuu.	2 kuud.	3 kuud	4 kuud	5 kuud.	6 kuud	7 kuud	8 kuud	9 kuud	Kogusumma
TNP maksmine	Miljoni rubla.				4,0	4,0	4,0
Kviitung müügist TNP	Miljoni rubla.	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0
Makseladu	Miljoni rubla.	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2

Perioodi lõpus	Miljoni rubla.	2,8	2,8	2,8	-1,2	-1,2	-1,2	2,8	2,8
Kesh FLO.	Miljoni rubla.	2,8	5,6	8,4	7,2	6,0	4,8	7,6	10,4	10,4

Kesh FLO on alati positiivne. See tähendab, et raha müügist TNP on piisav, et maksta tarnija õigeaegselt.

Kõik, mida me kirjeldasime, saab välja anda ühe dokumendina.

Selline kirjeldatud dokument:
- osalejad
- tegevuskava
- tööprotseduur
- majanduslik modelleerimine
Võib vaadelda kui lähetatud TEO või väikeettevõtete projekti laenu saamiseks.

Tegeliku tehingu jaoks on vaja endiselt piisava dokumendihalduse arendamist.

Dokumendi draiv

Joonista uus kava, võttes arvesse kõiki tegevuste rakendamiseks vajalikke dokumente.
Nagu näeme dokumendi vooluahelat keerulisem kui tegevuskava.

See näitab kolme suure ploki, mis näitavad hulgimüügiettevõtte suhteid teiste osalejatega.

Koostoime aluseks on hulgimüügifirma vaheline leping ja:
- tarnija
- ostjad
- ladu

Mõtle nende plokkide üksikasjalikumalt.

Asutamislepingu hulgimüügifirma-tarnija

TNP tarnimise leping on tarnija ja hulgimüügifirma vahel.
Lepingu summa on 12,0 miljonit rubla. Vähemalt 6 kuu kestus. Leping peab sisaldama kehtestatud TNP maksete ajakava.

Iga TNP partitsioon edastatakse vastuvõtuakti üle.
Iga TNP osapoole maksmine on protokolli välja andnud.

Pärast viimase poole maksmist peate tegema vastastikuse asulate protokolli ja allkirjastama lepingu rakendamise lepingu.

Koostoimete hulgimüük Kliendifirma

Ostja ja hulgimüügifirma ostmise leping ei ole vajalik.

Ostja, kes soovib osta TNP saab konto.

Pärast tema makset moodustab ta arved TNP vastu võtma. Müügiosakond Hulgimüügifirma muudab need 3 eksemplari summas.
Ostja sõidab lao. Laos saab ta TNP ja 1 koopia. kaunistatud arve.
2 ülejäänud arved - üks jääb aruande laos, teine \u200b\u200bedastatakse raamatupidamise osakonna hulgimüügiettevõtte.

Lepingu hulgimüügifirma ladu

Hulgifirma ja ladu sõlmivad vastutustundlike ladustamisteenuste osutamise lepingu.
Põhineb sõlmitud kokkuleppele hulgimüügi firma edastab TNP lao ladustamiseks. TNP edastamine fikseerib vastuvõtmise ja edastamise toiminguga.

Igakuine ladu avaldab vastutustundliku ladustamise teenuse hulgimüügifirma. Konto eksponeeritud eelnevalt järgmisel kuul. Hulgifirma maksab arve.

Kuu lõpus allkirjastavad lao- ja hulgimüügifirma seaduse edastamise seaduse vastuvõtmise akti vastuvõtu.

Lisaks pakub ladu hulgimüügi firma igakuise aruande tegeliku vabastatud TNP kohta.

Orgproject

Selle tehingu osaliste kirjeldatud koostoime on piisavalt tingimuslikult. Sellest interaktsioonivalmistest võib eristada.

Real Company, mis tahes ärijuhtimise kava hõlmab kokkulepitud töö mitmete vastutavate töötajate ettevõtte ettevalmistamisel vajalikud dokumendid.

Seejärel viiakse direktori juhendamisel läbi tootmiskohtumine, kogu dokumentide pakett on heaks kiidetud ORGPROJEG'iga.

ORGPROJECE loomine

Asend	Vastutus ettevõttes	Orgprojekti loomise tegevused
tegevdirektor	Finants- ja äritegevuse korraldamine	ORGPROJECT heakskiitmine
Kommertsdirektor	Pakkumine ja müük TNP	Osalejate valimine, tegevuste skeemid, tööprotseduurid
Finantsjuht	Finantsvoogude planeerimine ja kontroll	Rahastamisskeemi väljatöötamine
Majandusteadlane	Majanduslikud arvutused	Majandusmudeli väljatöötamine
Raamatupidamine	Finants- ja majandustegevuse kontroll	Standardvormide pakkumine raamatupidamisaruanne, maksekava koordineerimine
Advokaat	Õiguslikud küsimused Äri	Osalejate lepingute ettevalmistamine

Järeldus

Pärast OrgProjekti heakskiitmist hakkab see rakendama.

Muidugi, iga töötaja, kes on juba ammu töötanud hulgimüügirühma ütleb, et ei ole Orgprojects ettevõttes, kõik toimib ise.

See ei ole nii. Agentuur konsultatsioonifirmana on korduvalt arvestatud koos klientidega, arendaksid ORGprojects kujul kaunistatud äriskeeme.
Vaata kohapeal

Ja nüüd kujutage ette algaja ettevõtja, kes kraapinud raha äriplaani ja isegi võimalik saada investorite vahendeid. Ta on ikka veel nii palju tööd, mille ees ta lihtsalt ei tunne.

Seetõttu lisaks investeerimis- ja äriprojektide arendamisele annab agentuur ettevõtjatele teenuseid

Amet loob mitte ainult vajalikke ORGprojectsit, vaid tegeleb ka töötajate koolitusi, mis on loodud äri tööprotsessis.

Small Business firmad on üha enam kaebavad pankurid, seal on üha rohkem sõnumeid pankade blokeerimise pankade poolt ja juhtudel teenuslepingute lõpetamise ilma põhjuseta, nagu ohvrid mõjutavad. Paljudel juhtudel on pankadel siiski head põhjused. Hiljuti peamine postulaat kliendipoliitika mis tahes pank - vastavalt nõuetele Keskpanga - on muutunud reaalsuseks kliendi äri. Märgid halvad ettevõtted Sõnastati Venemaa Panga positsioonis nr 18-härra 21. juuli 2017. Mida teevad pangad, et tagada äri tegelikkus?

1. Panga uuringud Kliendi operatsioon tuvastada märke, mis näitavad tegeliku äritegevuse puudumist või maksude optimeerimisskeemide olemasolu. Märgid on:

Ettevõtte kontolt ei tehta maksete maksed, samuti tulumaksu ülekanne üksikisikud (NDFL) ja kindlustusmaksed; või maksed ei vasta kliendi töötajate keskmisele arvule ja näitavad tegelike palkade alahinnangut;

Keskmine kogunenud palk on madalam kui ametlikust elamiskuludest minimaalne;

Sularaha saldod puuduvad või ebaolulised võrreldes kliendi poolt toimunud tegevuste mahuga;

Maksete aluseks ei vasta väidetavale tegevusliikile (näiteks kliendil küsimustik näitab, et ta tegeleb pagaritoodete tootmisega ja võtab vastu raha transpordi- või konsultatsiooniteenuste eest);

Sularaha kliendi kontole krediteeritakse ühel põhjusel ja seejärel debiteeritakse teistele. Teisisõnu, klient saab raha peamiselt näiteks ehitusmaterjalidja maksab peamiselt transpordi- ja nõustamisteenused;

Kliendi konto revolutsioonide järsk tõus on märgatavalt ületab konto avamisel märgitud rahakäibe maksimaalsed väärtused;

klient ei maksa kontolt majandusvajadustelt: näiteks rentimiseks, kommunaalteenusedHanged kirjatarbed jne.;

Kliendi vastaspooled maksavad kliendile käibemaksukohustuslase jaotamise kaupade ja teenuste alusel ning seejärel debiteeritakse need summad peaaegu täielikult täielikult käibemaksuta vastaspoolte kasuks;

Maksude maksmise ja muude kohustuslike maksete kriteeriumi rikutakse (umbes 0,9% kliendi konto deebetkäibest või veidi rohkem).

2. Seejärel uuris pank äritegevuse koha, kontrollib, kas ettevõte on registreerimise kohas.

3. Lisaks võrdleb pank äritegevuse mahtu büroo, lao- ja tööstusettevõtete suurusega koos töötajatega. Näiteks firma sadu miljoneid rubla aastas, kus ei ole alalist büroo, lao- ja tööstuse ruumides, milles on loodud ainult üks direktor rahavoogude transiidi jaoks.

4. Siis vaatab pank ettevõtte struktuuri. Real-Life ettevõttel peaks olema personali raamatupidaja või leping ettevõtte juhtiva raamatupidamise.

5. Pank näitab ärisabisaajaid. See kontrollib kliendi poolt küsimustike poolt määratud teavet ja kasutab kõiki olemasolevaid meetodeid. Eelkõige, kui klient näitab direktori abisaajat, kes ei ole tegelikult omanik või kaasomanik, jälgib täiendavat kontrolli. Õppima avatud allikad (Press, Internet), et tuvastada teavet kliendi, sealhulgas negatiivne. Spetsiaalsed andmebaase kasutatakse sageli ka kliendi (sädeme "ja kontuurifookuse" ja muu) kontrollimiseks.

6. Kui teil on küsimusi, omab pank ettevõtte juhtidega vestlust.

Selline terviklik kliendi uuring nõuab aja ja raha kulud. Seetõttu mõned pangad, paljastavad kliendi vähemalt üks märk tegeliku äritegevuse puudumisest, eelistavad teda keelduda ilma edasise menetluse jätkamiseta.

Klientide jaoks on sellisel otsusel kõige negatiivsed tagajärjed. Nüüd nad ei saa avada konto pärast keeldumise ühe panga. Töö selliste käsitöödega on nüüd keelatud kõik Venemaa pangad. Seega, kui olete jõudnud nende arvu nende arvu juurde, kellega pank teenindab teenuslepingut, on vaja teha maksimaalsed jõupingutused äri tegelikkuse tõendamiseks. Saate kutsuda oma kontorile panga esindajaid, show ostu- või tööstusruume, ladusid, tooteid. Pank peab sisaldama lepinguid, mis kinnitavad hooldust majanduslik tegevustööde ja teenuste aktsepteerimise aktid, \\ t olemasolevad lepingud Ruumide rentimise eest. Esitage vastaspoolte nimekiri, lingid nende saitidele. Andke kirjeldus teie ettevõtte omandi struktuuri ja tegelike ettevõtete omanike kohta. Kui teil on kontosid teistes pankades, soovitame neist kirju. Ja muidugi tuleb vastutuse pidada vastaspoolte valimisel - töötada ainult usaldusväärsete ettevõtetega.

Konstruktiivselt püüab panga esindajad teie tegevust mõista. Kui teil on tegelik äriSul pole pangast midagi varjata.