4 نقاط رئيسية لخطة العمل. خصائص الصناعة والمؤسسة. نضع خطة مالية

بادئ ذي بدء ، من المهم فهم ماهية خطة العمل وما هي الأهداف والغايات التي تحملها. تتضمن أي خطة عمل المعلومات الأكثر تفصيلاً حول جميع جوانب تخطيط أنشطة المؤسسة. يتم تطويره ليس فقط من أجل تبرير مشروع استثماري معين ، ولكن أيضًا من أجل إدارة الشركة بشكل أكثر فاعلية في الوقت الحاضر ، مع التفكير في استراتيجية مالية.

ستكون هذه الوثيقة مناسبة ليس فقط لأولئك الذين يقدمون الخدمات ، ولكن أيضًا لأولئك الذين يعملون في الإنتاج. بالطبع ، بناءً على الأهداف والوظائف ، قد يتم تعديل هيكل ومحتوى خطة العمل قليلاً. ومع ذلك ، في أي حال ، فإن خطة العمل هي نوع من التنبؤ المحسوب للفترات الزمنية التالية.

لمن خطة العمل؟

أولاً ، لرئيس المؤسسة نفسه ، الذي يمكنه تقييم فرص التطوير.
ثانيًا ، للمقرضين والمستثمرين المحتملين الذين قد يكونون مهتمين بخطة عمل مطورة بشكل صحيح.
ثالثًا ، الحصول على تمويل من الدولة.

في أي حال ، إذا تمت صياغته بشكل صحيح ، فإنه يمكن أن يؤدي فقط إلى آثار إيجابية على المنظمة.

من المهم أن نفهم أن خطة العمل هي مستند ضخم إلى حد ما يعكس العديد من جوانب الفكرة. يرتبط كل موضوع في الاعتبار بجميع الأشياء الأخرى ؛ في المجمل ، يصبحون نوعًا من الإستراتيجية ، وإرشاد طويل المدى للمترجم.

هناك عدة خيارات لهيكل وأقسام خطة العمل. إنها تعتمد على مجال النشاط الذي يتم تطوير المشروع من أجله. يتم اختيار تفاصيل خطة العمل أيضًا من قبل المطور. بالنسبة لصناعة الخدمات ، يمكن أن يكون هذا مشروعًا بسيطًا لا يحتوي على بعض الأقسام. ولكن بالنسبة لمؤسسات التصنيع الكبيرة ، يجب أن تكون هذه خطة عمل مفصلة ومفصلة. قد يعتمد اختيار طرق حساب مؤشرات معينة أيضًا على المهام.

صفحة عنوان الكتاب

تبدأ أي خطة عمل بالتسجيل صفحة عنوان الكتاب، والتي تشير إلى اسم المشروع نفسه ، واسم المنظمة التي تم تطويرها من أجلها ، وموقعها (الدولة ، والمدينة) ، والهواتف ، وبيانات المالك والشخص الذي صاغ هذه الوثيقة وطورها ، وتاريخ الإنشاء. يمكن أيضًا وضع المؤشرات المالية في صفحة العنوان إذا كان من المخطط عرض خطة العمل على الدائنين أو المستثمرين المحتملين. في أغلب الأحيان ، في هذه الحالة ، يشار إلى فترة الاسترداد والربحية والحاجة إلى الحصول على الأموال المقترضة ومقدارها.

بالإضافة إلى ذلك ، قد تحتوي صفحة العنوان على معلومات حول سياسة الخصوصية. كقاعدة عامة ، يشير هذا إلى حقيقة أنه لا ينبغي الكشف عن خطة العمل المطورة لأطراف ثالثة.

ملخص

بعد صفحة العنوان ، يتم وضع القسم الأول من خطة العمل - سيرة ذاتية. يحتوي على معلومات عامة. الغرض من هذا الجزء من الوثيقة هو جذب انتباه القراء ، أو بالأحرى المستثمرين أو المقرضين المحتملين. إن السيرة الذاتية هي التي تخلق الانطباع الأول الذي يعتمد عليه مصير المشروع في كثير من الأحيان.

هذا القسم عبارة عن خطة عمل موجزة ، تكشف جوهرها وأهدافها. لتجميع ملخص ، استخدم المعلومات من جميع الأقسام اللاحقة. بمعنى ، لكتابة هذا القسم ، يجب عليك أولاً وضع خطة العمل بالكامل ، وبعد ذلك فقط انتقل إلى ملخصها. عادةً ما تعرض السيرة الذاتية:

وصف موجز للمشروع المختار والأهداف والغايات الرئيسية.
الموارد المطلوبة.
طرق التنفيذ.
فرص النجاح ، بالنظر إلى ما إذا كان المنتج أو الخدمة التي يتم إنشاؤها جديدة وذات صلة بالمستهلك.
حجم التمويل اللازم الذي لا يستطيع المالك القيام به.
معلومات حول عودة الأموال المقترضة للمقرضين أو المستثمرين.
مؤشرات الأداء الرئيسية.

من المهم جدًا أن تجعل سيرتك الذاتية بسيطة ومباشرة وقصيرة. الحجم المثالي هو 1-2 صفحات مطبوعة.

تحديد الهدف من خطة العمل المطورة

يحدد هذا القسم غرضًا واضحًا ودقيقًا ، ويصف الأنشطة أو المنتجات أو الخدمات المنتجة. سيكون من المفيد أيضًا الانتباه إلى العمليات التكنولوجية التي ستحدث. من المهم جدًا إبراز الفوائد التي سيحصل عليها المستهلك من السلع والخدمات المصنعة. لكن الأمر لا يستحق الخوض في الميزات التقنية. من الأفضل وضعها بشكل منفصل في التطبيق.

من المهم إظهار أن المنتجات ستكون فريدة أو خاصة. يمكن تحقيق ذلك من خلال تطوير تقنية جديدة تمامًا أو مستوى أعلى من جودة المنتج أو سعر منخفض التكلفة. يجدر تسليط الضوء على طرق تحسين الإنتاج أو المنتج نفسه.

تحليل الصناعة المختارة وتقييم جدوى المشروع فيها

يقدم هذا القسم معلومات حول كيفية سير الأمور في الصناعة المختارة. في نفس الوقت ، يتم تحليل إمكانية العمل عليها. بالإضافة إلى ذلك ، يجري النظر في فرص التنمية. تؤخذ العوامل الخارجية أيضًا في الاعتبار هنا ، ويتم التركيز على تأثيرها على تطوير وأداء المشروع. من المهم أن تكون خطة العمل ذات صلة بالوضع الحالي للسوق. من المهم جدًا مراعاة جميع أنواع العوامل ، وبالتالي إظهار أن المشروع يمكن أن يكون منافسًا في أي موقف.

إذا كان هذا القسم يسرد أيضًا المنافسين المحتملين (أسماء المنظمات ومزاياها وقدراتها) وابتكارات الصناعة ، فإن هذا سيزيد فقط من فرص النجاح. من المهم أيضًا رسم صورة لمشتري محتمل ، مع تحديد تفصيلي لشرائح السكان التي ستهتم بمنتج أو خدمة.

تقييم قدرات المنظمة في صناعة معينة

من المهم جدًا التعامل مع دراسة هذا القسم بمسؤولية ، بعد النظر في جميع الجوانب. يجب أن يحتوي التحليل الشامل على المعلومات التالية:

السلع والخدمات التي تقدمها المنظمة ومجالات النشاط.
معلومات حول الشكل التنظيمي والقانوني (OPF) للشركة وهيكلها الإداري والموظفون والشركاء والملاك وتاريخ الإنشاء.
المؤشرات المالية والاقتصادية الرئيسية للمنظمة.
موقع الشركة ، بما في ذلك عنوانها ، ووصف المباني ، ومعلومات عن شكل الملكية.
جوانب النشاط المختار (ساعات العمل ، الموسمية ومعلومات أخرى).

يتم إيلاء اهتمام خاص لهذا القسم إذا كنت تخطط لفتح منظمة جديدة. ثم يجب أن يكون الوصف أكثر تفصيلاً. في هذه الحالة ، يتضمن هذا أيضًا فرصًا للتطوير الناجح ، ومعلومات حول مهارات مالك المستقبل.

تتمثل المهمة الرئيسية لهذا القسم في إقناع المقرضين أو المستثمرين المحتملين بأن الفكرة المقترحة موثوقة ولها آفاق كبيرة.

الوصف الفعلي للمنتج أو الخدمة نفسها

في هذا القسم ، يتم الاهتمام بخصائص السلع الأكثر أهمية بالنسبة للمستهلك ، فضلاً عن ميزتها على المنتجات المنافسة في السوق. سيكون الخيار المثالي هو الحال إذا تم إرفاق عينة أو صورة للمنتج النهائي بخطة العمل. يمكنك أيضًا إضافة وصفه ومعلومات عن الخصائص التقنية. هذا يدل على:

اسم المنتج أو الخدمة.
الغرض المباشر وإمكانيات الاستخدام.
وصف وقائمة بأهم الخصائص.
تقييم مزايا المنتج وقدرته التنافسية.
توافر حقوق التأليف والنشر وبراءات الاختراع.
إشارة إلى ضرورة الحصول على ترخيص لتصنيع منتج أو تقديم خدمة.
معلومات حول توفر شهادات الجودة للسلع.
غير ضار بالبشر والبيئة.
بيانات التسليم ، التعبئة والتغليف المصممة.
توافر الضمانات والخدمة.
معلومات العملية.
طرق التخلص بعد تاريخ انتهاء الصلاحية.

رسم خطة تسويق

بعد تقييم السوق وصناعة معينة ، وتحليلها ، يتم تطوير استراتيجية محددة. في نفس الوقت ، يشار إلى أحجام الاستهلاك والمشترين المحتملين. يتم أيضًا النظر في أدوات التأثير على الطلب (تغيير السعر ، تطوير حملة إعلانية ، تحسين جودة المنتج وطرق أخرى). يتم الاهتمام أيضًا بأساليب التسويق والتكلفة التقريبية وتطوير سياسة الإعلان.

عند تحديد المستهلكين المحتملين ، يتم أخذ طرق الشراء (البيع بالجملة ، التجزئة ، المستهلك النهائي) ، بالإضافة إلى وضعهم (الكيانات القانونية والأفراد ، وكذلك الأشخاص العاديون) في الاعتبار.

عند النظر في الخصائص المحتملة للمنتج ، يتم تقييم مظهره ، والمهام المنجزة ، والتكلفة ، ومدة الصلاحية والخدمة ، والسلامة للمستهلك والعالم المحيط. في الوقت نفسه ، يجدر الالتزام بالهيكل التالي في القسم:

تحليل المشترين المحتملين.
تحليل القدرة التنافسية.
تحليل احتمالات بيع منتج أو خدمة.
وصف لتسلسل عمليات التسليم من الإنتاج إلى المستهلك النهائي (يتضمن ذلك أيضًا وصفًا للتعبئة ، ومكان وطرق التخزين ، والخدمة ، وأشكال البيع).
طرق لجذب المشترين (يشمل ذلك مختلف العروض الترويجية ، والتجربة المجانية ، والمعارض).

من المهم جدًا تبرير العلاقة بين السعر والجودة والربحية.

في كثير من الأحيان ، يتطلب تطوير خطة تسويق الكثير من الجهد ، لأنها عملية تستغرق وقتًا طويلاً. في الوقت نفسه ، تتأثر الآليات المعقدة نوعًا ما مثل طرق الإعلان والترويج والدعم وتحديد الاهتمامات والتنبؤ وغير ذلك الكثير.

رسم خطة الإنتاج

يركز هذا القسم على التصنيع وتدفقات العمل الأخرى. يتضمن ذلك معلومات حول مختلف المباني المستخدمة والمعدات والموظفين المشاركين في العمل. بالإضافة إلى ذلك ، تحتوي خطة الإنتاج على دراسة تفصيلية لطرق زيادة أو تقليل حجم إنتاج السلع أو تقديم الخدمات.

إذا كانت خطة العمل تتضمن معلومات عن إنشاء الإنتاج ، فسيتم تحديد تسلسل عملية الإنتاج ، بدءًا من التكاليف المستخدمة وانتهاءً بنظام تحرير البضائع. باختصار ، يتم أخذ جميع الفروق الدقيقة في الاعتبار.

إذا تولى أحد الشركاء جزءًا من العمليات ، فأنت بحاجة إلى الإشارة إلى معلومات عنه ، وتكلفة الخدمات المقدمة ، وحجمها ، بالإضافة إلى أسباب إبرام عقد مع هذه الشركة المعينة. علاوة على ذلك ، إذا قدم المقاول معدات أو بعض المواد الخام ، فيتم الإشارة إلى معلومات حول كل عنصر. كما يتم توفير حسابات التكلفة والمزايا.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد حساب تكلفة السلع أو الخدمات المقدمة إلزاميًا ، ويتم إجراء تقدير ، ويتم تحديد المتغيرات (اعتمادًا على حجم الإنتاج وعوامل أخرى) والتكاليف الثابتة. بشكل عام ، يمكنك هيكلة القسم على النحو التالي:

معلومات عن المشروع من وجهة نظر الإنتاج (تطوير الأنظمة ، بما في ذلك الهندسة ، النقل ، الموارد).
وصف التكنولوجيا المختارة ، وكذلك الأساس المنطقي للاختيار.
الحاجة إلى شراء أو استئجار أماكن للإنتاج.
الحاجة إلى الموظفين ، مع الإشارة إلى مؤهلاتهم ومهاراتهم وعددهم واتجاه النشاط.
دليل على سلامة الإنتاج والمنتج النهائي للناس والبيئة.
وصف منشآت الإنتاج المطلوبة (مع بيان المتوفر منها).
وصف المعدات المطلوبة وخصائصها ومعلومات عامة.
وصف المورد المطلوب وتوريد المواد الخام.
النظر في جميع الموردين المحتملين وشروط العقود واختيار المقاولين من الباطن.
حساب التكلفة التقريبية لجميع السلع المصنعة أو الخدمات المقدمة.
تقدير التكاليف الحالية.
تحليل هيكل تكاليف الإنتاج.

الخطة التنظيمية

يحتوي هذا القسم على معلومات حول مختلف القوانين واللوائح والوثائق التي يجب أخذها في الاعتبار عند وضع خطة عمل. بالإضافة إلى ذلك ، يتم وضع جدول زمني لتنفيذ المشروع المختار ، مع وصف مفصل للتوقيت والإجراءات.

خطة مالية

من الأفضل عرض المستندات والمعلومات التالية في هذا القسم:

الخطة السنوية للمصروفات والإيرادات.
حساب وقت التنفيذ (مع ذكر السنة الأولى على أساس شهري).
خطة لحركة الأصول المالية والنقدية.
الرصيد التقريبي للسنة الأولى.
تحليل نقطة التعادل (النظر في التوقعات ، الرسم البياني ، إيجاد نقطة التعادل).

بالإضافة إلى ذلك ، يتم عرض الاستثمارات الاستثمارية المحتملة (التأجير ، والائتمان ، وغيرها). هنا يتم النظر في المصادر بالتفصيل ، ويتم تقييم إمكانية الحصول على استثمارات ، ويتم حساب ربحية استخدامها. بالإضافة إلى ذلك ، تمت مناقشة شروط سداد جميع الديون بالتفصيل.

في نهاية القسم ، يلزم إجراء تحليل لفعالية خطة العمل هذه. يمكن استخدام أي من الطرق لحساب ، على سبيل المثال ، إحدى طرق تحليل التصميم أو تحليل FHD (النشاط المالي والاقتصادي). في هذه الحالة ، يتم احتساب الربحية ، وكذلك الاستقرار المالي للمشروع الجاري تطويره والعديد من المؤشرات الأخرى.

قد يبدو هيكل هذا القسم كما يلي:

بيان الدخل السنوي.
هيكل التخفيضات الضريبية.
خطة حركة التمويل للسنة الأولى.
الرصيد المخطط للسنة الأولى.
الحاجة للاستثمار.
التكاليف اللازمة المرتبطة باستخدام الأموال المقترضة.
تحليل فعالية خطة العمل بأكملها ، بناءً على المنهجية المختارة.

دراسة وتحليل المخاطر المحتملة

يواجه أي مشروع في طريقه العديد من المشاكل والصعوبات التي يمكن أن تثير التساؤل عن تنفيذ المشروع أو فعاليته. لذلك ، يتم إيلاء اهتمام خاص لتحديد المخاطر المحتملة وتقييمها وكذلك طرق التخلص منها. لذلك ، يولي الممول المختص اهتمامًا خاصًا لهذا القسم. يطور استراتيجيات التكيف المختلفة. من المهم للغاية تحديد درجة كل من المخاطر. يجب تبرير أي منهم وتقييمه بموضوعية.

يجدر النظر في تطوير استراتيجيات بديلة للتعويض عن الخسائر المحتملة. كما يقول المثل ، "أعذر من أنذر". في هذه الحالة ، يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من التقنيات ، بما في ذلك التحليل الكمي وتحليل SWOT.

إذا أخذنا في الاعتبار التحليل الكمي ، فيمكننا التحدث ليس فقط عن حساب عوامل الخطر ، ولكن أيضًا عن حساب الخسائر المحتملة. يمكن هنا أيضًا تطبيق طرق مختلفة (خبير وإحصائي وغيرها).

النظر في جميع المخاطر ، يمكن أن يصبح التقليل منها ضمانة للشركاء المحتملين. أهمها:

ضمانات من الجهات على مختلف المستويات (محلية ، جهوية ، اتحادية).
تأمين.
توافر الضمانات.
ضمانات بنكية.
القدرة على نقل الحقوق.
ضمانات المنتج النهائي.

التطبيقات

يمكن أن يحتوي القسم الأخير على معلومات مختلفة. لذلك ، يمكن أن تتضمن المستندات المشار إليها في الأقسام الرئيسية. قد يكون هذا:

نسخ من التراخيص والعقود.
تأكيد موثوقية المعلمات الأولية.
قوائم الأسعار من الموردين المحتملين.
الحسابات الجدولية لمختلف المؤشرات المالية ، والتي تم أخذها من أجل عدم ازدحام المشروع نفسه بالحسابات.

خاتمة

هذه هي جميع الأقسام الرئيسية لخطة العمل. كما ذكرنا في البداية ، تختلف الهياكل حسب نوع النشاط ، لكن الأقسام الرئيسية لا تزال كما هي موصوفة أعلاه. إن وضع خطة عمل ليس بالأمر الصعب إذا كنت تفهم العمل الذي تخطط له. ولكن إذا كنت بعيدًا عن ذلك ، فقد لا يكون من المفيد بدء مثل هذا العمل التجاري.

إذا كانت لديك أسئلة أو إضافات ، فاكتبها في التعليقات.

ورقة غش للدمى حول كيفية كتابة خطة عمل.

يجب أن يبدأ المشروع الجاد بكتابة خطة عمل كفؤة. هذه وثيقة تصف النقاط الرئيسية للأنشطة المستقبلية والمخاطر المتوقعة والأداء المالي وغير ذلك الكثير.

غالبًا ما تترك كتابة خطة عمل من الصفر على عاتق شركات الطرف الثالث. هذا ينطوي على عدد من العيوب:

تكاليف إضافية - إعداد وثيقة تكلف ما لا يقل عن 50000 روبل ؛
يقوم المستشارون بإنشائه وفقًا لورقة التتبع القياسية ، دون الخوض في السمات الفردية للحالة ، والتي يمكن فهمها فقط "من الداخل" ؛
إذا كانت الوثيقة مكتوبة بلغة جافة ، فلن تجذب انتباه المستثمرين.

يجب على قادة المشروع الحاليين أو المستقبليين القيام بالعمل. إنهم يرون تعقيدات القضية ويتحملون مسؤولية التنفيذ.

إذا اكتشفت كيفية كتابة خطة عمل ، فلن تكون قادرًا على التنبؤ بأنشطة ريادة الأعمال المستقبلية فحسب ، بل ستقوي أيضًا إيمانك بنجاح العمل.

كيف تكتب خطة عمل مختصة؟

عند كتابتها بشكل صحيح ، تخدم خطة العمل ثلاثة أغراض:

يحدد الإجراء لرجل الأعمال ؛
يساعد على تقييم آفاق التنمية ؛

يجب أن تجيب الوثيقة على الأسئلة: ما قيمة المشروع الموصوف ، من هو المنافس المستقبلي ، وما المخاطر التي تنتظره؟

حتى لا تفوتك التفاصيل ، يجدر بك كتابة المستند باستخدام هيكل قياسي.

النقطة الأكثر أهمية ، والتي يتم الكشف عنها بالضرورة بالتفصيل ، هي الجانب المالي للقضية. تحتاج إلى كتابة الإيرادات والمصروفات المستقبلية ، مع استكمالها بمعلومات حول رأس المال الأولي.

ملاحظة. بالنسبة للدخل ، من المهم أن تكتب في المستند ليس فقط مقدار الربح ، ولكن أيضًا متى سيبدأ المبلغ في الإيداع في الحساب. هذا العنصر مهم بشكل خاص في حالة كتابة خطة عمل لأغراض الإقراض.

يتم تضمين القسم الذي يحتوي على المؤشرات المالية (لشركة قائمة) أو توقع موثوق للمستقبل في النص أو يتم وضعه كمرفق. استخدم المزيد من الأرقام والرسوم البيانية.

اختيار نوع الخطة

هناك عدة أنواع من خطط العمل في روسيا:

خطة عمل الشركة.
النوع الأكثر شيوعًا والأكثر شيوعًا. لكتابة وثيقة ، يتم استخدام مخطط قياسي. يحتاجها رواد الأعمال لتحليل السوق والتمويل.
وثيقة ائتمان.
اعتاد المجادلة للحصول على قرض مصرفي. يجيب على الأسئلة: أين سيذهب المال ، متى سيتم سداد الدين؟
الخطة الاستثمارية.
تستخدم للعرض على المستثمرين. يحتوي على ملفات تعريف حالة مفصلة وبيانات عن السوق المتخصصة وأبحاث الجمهور المستهدف.
وثيقة المنحة.
تستخدم لتلقي مساعدات التنمية من الدولة. أظهر فوائد الأنشطة المستقبلية للمنطقة أو البلد بأكمله.

هيكل كتابة خطة العمل

تبدو الخطة وكأنها وثيقة معقدة. في الواقع ، إنه منظم بشكل واضح. لكتابة خطة عمل بنفسك من البداية ، عليك أن تتبع كل نقطة.

يتم وصف تاريخ وجود الشركة على مراحل: من لحظة الإنشاء إلى اكتساب الاستقرار. يجب أن يكون النص مكتوبًا بلغة الأعمال ، ولكن حيويًا ومثيرًا بدرجة كافية للمستثمر المحتمل أن تكون لديه الرغبة في دراسته بالكامل.

أي نوع من النشاط له خصائصه الخاصة ، لذلك توجد وثيقة التتبع القياسية للوثيقة للبناء عليها ، وتعديلها حسب احتياجاتك الخاصة.

كيف تكتب خطة عمل نقطة بنقطة؟

يسمى هذا الجزء "مقدمة" لخطة العمل أو "التعليق التوضيحي".

يكشف باختصار جوهر المشروع ويتكون من 5-7 جمل. قد يبدو أن هذا الجزء ليس بنفس أهمية البقية. ومع ذلك ، فكلما تمت كتابة قسم أكثر إثارة للاهتمام ، زادت احتمالية أسر القارئ.

الغايات والأهداف.

هنا يجب أن يكتب رائد الأعمال ماذا وكيف يريد تحقيقه. على عكس الملخص ، تم الكشف عن هذا الجزء من الوثيقة بالتفصيل ، ولكن بدون "ماء".

اكتب في خطة العمل عنوان الموقع وساعات العمل وخصائص المبنى الذي يتم شراؤه أو تأجيره.

العاملين.

تأكد من تضمين قسم عن الحالة المستقبلية في الخطة. من الضروري كتابة قائمة بالمناصب والواجبات الرسمية وجدول حسابات الرواتب.

يجب أن تكون هناك أيضًا معلومات حول الجدول الزمني للذهاب إلى العمل.

إذا كنت تخطط لرفع الرواتب في المستقبل ، أو تنظيم دورات تنشيطية ، أو ترتيب التوصيل إلى المنزل للعمل المتأخر ، فيرجى توضيح ذلك.

الجزء المالي.

أهم قسم في خطة العمل. انها تصف:

الإيرادات والمصروفات؛
نفقات غير متوقعة
حركة التمويل
نظام الضرائب
شكل من أشكال تلقي الأموال
أنواع العقود لشركاء المستقبل.

إذا بدا لك أنه لا يمكنك كتابة هذا الجزء من المستند بنفسك من البداية ، فوّض القسم المالي من خطة العمل إلى المحترفين.

أفضل طريقة لتنسيق البيانات لخطة عمل هي الرسوم البيانية والجداول والمخططات. المعلومات المرئية أفضل وأسهل في الهضم. كل هذه الأرقام يجب أن تدعمها الحسابات.

تسويق.

يتضمن هذا القسم من خطة العمل العناصر الفرعية التالية: تحليل الوضع في السوق ، وجود أو عدم وجود مكان مناسب للشركة ، يصف المنافسين والمزايا التي ستسمح لهم بتجاوزهم ، والجمهور المستهدف المحتمل.
بناءً على هذه البيانات ، يجب أن تكتب في المستند استنتاجًا حول تقنيات الإعلان الأكثر ملاءمة التي سيتم استخدامها.

إنتاج.

هذه النقطة من خطة العمل ضرورية إذا تم التخطيط لأعمال التصنيع.

في هذه الحالة ، في القسم ، تحتاج إلى الإشارة إلى جميع تفاصيل تحرير المنتجات من البداية إلى النهاية (من طلب المواد الخام إلى شحن البضائع إلى نقاط البيع). يتم هنا إبراز جميع النقاط المهمة: التكنولوجيا ، الحاجة إلى المعدات ، المعرفة. سيساعد أخذ كل التفاصيل في الاعتبار على تجنب المشاكل عند تنفيذ الخطة.

إذا كنت لا تنوي تصنيع المنتجات ، ولكنك ستجري عمليات شراء بالجملة مع المزيد من البيع ، فذكر في مستند المورد ، وطريقة التسليم ، ومكان تخزين البضائع.

تحليل المخاطر.

من المهم لأي شخص لديه مبلغ كبير كافٍ لتمويل مشروع أن يستثمره في شركة موثوقة. لتأكيد جدية نواياك ، يجب عليك كتابة جميع المخاطر المحتملة للمشروع. قد تشمل هذه:

انخفاض الطلب
انخفاض في المبيعات
تدهور الوضع الاقتصادي في البلاد ؛
تعطيل وقت تسليم المواد الخام أو إرسال المنتجات للعملاء ؛
ظروف غير عادية (حرب ، حريق ، ثوران بركاني).

لا يلزم إدراج المشكلات في المستند فحسب ، بل يلزم أيضًا كتابة الحلول في موقف معين. لن يؤكد هذا على مستوى مسؤوليتك فحسب ، بل سيغرس أيضًا الثقة في قدراتك. في حالة الطوارئ ، لن تشعر بالذعر ، ولكن استخدم الإرشادات الجاهزة من خطة العمل.

في نهاية خطة العمل ، يتم تلخيص النتائج.

وهي تشمل بيانات عن المبلغ المستثمر ، ورسم بياني لنمو الأرباح وفترة الاسترداد للمشروع. يجب دعم جميع الكلمات بأرقام وحسابات ورسوم بيانية محددة.

تقليديا ، يجب كتابة حسابات خطة العمل لمدة 3-4 سنوات.

ومع ذلك ، في ظل ظروف اقتصادنا غير المستقر ، فمن المنطقي أن تستغرق فترة لا تزيد عن 1-2 سنوات. علاوة على ذلك ، بالنسبة للسنة الأولى ، من الضروري إجراء تقسيم حسب الشهر. وبالفعل من الثانية يمكن تقليصها إلى خطة ربع سنوية.

لا تصب الماء.

تتطلب خطة العمل الجيدة الإيجاز ، ولكن في نفس الوقت تكشف عن جميع الجوانب الضرورية. يكفي أن تكتب 40-70 صفحة من خطة العمل.

يُسمح بعمل مواد إضافية في ملحق منفصل للوثيقة.

لا تحاول تحويلها إلى حرب وسلام. وجود التفاصيل والتغطية الكاملة للموضوع أمر جيد. ولكن فقط إذا تم استخدام الحقائق الجافة ، وليس "الماء". اترك التعبيرات الفنية للمراسلات الشخصية.

ليست هناك حاجة لكتابة عبارات "منتج بدون نظائره" ، "لا توجد منافسة" في خطة العمل.

سوق الخدمات ضخم وينمو بسرعة. نظرًا للتخطيط طويل المدى ، لا يمكن لأحد أن يضمن عدم ظهور منتج مثل منتجك في المستقبل القريب. حتى لو بدا للوهلة الأولى أنك محتكر ، فقد يتغير الوضع غدًا.

تحليل السوق بدقة للعملاء المحتملين والعملاء المحتملين.

يجب كتابة البيانات الموجودة في خطة العمل بأرقام محددة. إذا لم تتمكن من القيام بذلك ، فأنت لا تفهم الموقف جيدًا.

حاول التمسك بهيكل المستند القياسي الموضح أعلاه.

انتبه جيدًا للجداول والرسوم البيانية المالية: يجب أن تكون كاملة وصحيحة. خلاف ذلك ، قد لا يتم ببساطة قبول الوثيقة للنظر فيها.

يجب أن يكون نص خطة العمل متعلمًا ومفهومًا و "حيويًا".

هدفك هو إثارة اهتمام المستثمر وجعله يقرأ حتى النهاية.

تجنب التقييمات العاطفية الملتهبة في خطة عملك.

لجعلها مقنعة وواقعية ، تحتاج فقط إلى استخدام الأرقام والحقائق الموثوقة.

لإيجاد نهج للمستثمرين في المستقبل ، ادرس أنشطتهم: \u200b\u200bتاريخ المشاريع ، والعمل مع رواد الأعمال الآخرين.

قبل أن تبدأ في وضع خطة عمل ، تأكد من دراسة الأمثلة الجاهزة.

حتى لو كان نشاطك فريدًا من نوعه ، ابحث عن أقرب نظائره. سيساعدك هذا على فهم الهيكل وأسلوب الكتابة بشكل أفضل. لكن يجب أن تكون الحسابات فريدة وأن تستند فقط إلى مؤشراتك المحددة.

يجب كتابة جميع الحسابات الخاصة بخطة العمل بأكبر قدر ممكن من الدقة.

بالطبع ، من المستحيل ببساطة الإشارة إلى حجم الأرباح المستقبلية لبنس واحد بشكل صحيح. في هذه الحالة ، يتم توفير تحليل مبيعات أقرب المنافسين ومعلومات حول متوسط \u200b\u200bتكلفة أكثر خدماتك شيوعًا.

منهجية مفصلة لكتابة خطة عمل مختصة

المقدمة في هذا الفيديو:

« كيف تكتب خطة عمل؟ " - هذا هو السؤال الأول الذي يجب أن يجيب عليه رجل أعمال مستقبلي.

لا ينبغي ترك المستند النهائي لتجمع الغبار على الرف. لا يكفي مجرد كتابة دورة تطوير من الصفر حتى الوصول إلى مستوى التعادل. من الضروري العودة إليه باستمرار: تحليل النجاحات ، وتصحيح الأخطاء ، وسد الثغرات ...

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

مرحبًا أيها القراء الأعزاء للمجلة الإلكترونية حول المال "RichPro.ru"! هذه المقالة سوف تركز على الكيفية كيف تكتب خطة عمل... هذا المنشور عبارة عن دليل مباشر مفصل خطوة بخطوة لتحويل فكرة عمل خام إلى خطة موثوقة خطوة بخطوة لمهمة واضحة.

سننظر في:

ما هي خطة العمل وما الغرض منها ؛
كيفية وضع خطة عمل بشكل صحيح ؛
كيف تنظمها وتكتبها بنفسك ؛
خطط الأعمال الجاهزة للشركات الصغيرة - أمثلة وعينات مع الحسابات.

في نهاية الموضوع ، سنعرض الأخطاء الرئيسية لرواد الأعمال الطموحين. سيكون هناك الكثير من الحجج لصالح الإنشاء جودة و وقور خطة عمل ستجعل فكرتك تنبض بالحياة و نجاح شؤون المستقبل.

أيضًا ، ستقدم هذه المقالة أمثلة على الأعمال النهائية التي يمكنك استخدامها ببساطة ، أو يمكنك أن تتخذها كأساس لتطوير مشروعك. يمكن أن تكون الأمثلة الجاهزة لخطط الأعمال المقدمة تنزيل مجاني.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف نجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا ونوضح لماذا لا يكتب الجميع خطة عمل ، إذا كانت ضرورية للغاية.

لذلك دعونا نبدأ بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل خطوة بخطوة لإعدادها

7. خاتمة + فيديو متعلق 🎥

لكل رائد أعمال يريد تطوير نفسه وتطوير أعماله ، تعتبر خطة العمل مهمة للغاية. يؤدي العديد من الوظائف المهمة التي لا يمكن لأي شخص آخر القيام بها بخلاف ذلك.

بمساعدتها ، يمكنك الحصول على الدعم المالي وفتح وتطوير عملك في وقت أبكر بكثير مما يمكنك جمع مبلغ كبير للعمل.

يتفاعل غالبية المستثمرين بشكل إيجابي مع خطة عمل جيدة ومدروسة جيدًا مكتوبة بدون أخطاء ، لأنهم يرون في ذلك وسيلة لكسب المال بهدوء مع كل المشاكل التي تم اختراعها ووصفها.

بالإضافة إلى ذلك ، حتى قبل افتتاح المؤسسة ، ترى ما ينتظرك. ما هي المخاطر المحتملة ، ما هي خوارزميات الحل ستكون ذات صلة في موقف معين. هذه ليست معلومات مواتية للمستثمر فحسب ، بل هي أيضًا الخطة الضرورية إذا واجهتك مشكلة. في النهاية ، إذا تبين أن حساب المخاطر صعب للغاية ، يمكنك إعادة القليل ، وتحويل الفكرة العامة لتقليلها.

إنشاء خطة عمل جيدة هو حل ممتاز للعثور على الاستثمار وتطوير الخوارزميات الخاصة بك للعمل حتى في أصعب المواقف ، والتي تكون أكثر من كافية في مجال الأعمال.

لهذا السبب ، بصرف النظر عن جهودك الخاصة يجدر استخدام "أدمغة الآخرين"... تتضمن خطة العمل العديد من الأقسام والحسابات والبحوث والمعرفة ، فقط مع التشغيل الناجح ، والتي يمكنك من خلالها تحقيق النجاح.

سيكون الخيار المثالي هو دراسة جميع الجوانب بنفسك. لهذا ، لا يكفي الجلوس وقراءة الأدبيات ذات الصلة. يجدر بك تغيير دائرتك الاجتماعية ، والرجوع إلى الدورات التدريبية ، وإيجاد متخصصين للحصول على المشورة بشأن بعض القضايا... هذا هو السبيل الوحيد اكتشف ذلك حقًا في الحال وتبديد كل شكوكك وأوهامك.

ومع ذلك ، فإن خطة العمل تستحق الكتابة لأسباب عديدة الصفحة الرئيسية هي خوارزمية واضحة للإجراءات التي يمكنك الحصول عليها بسرعة النقطة أ (موقعك الحالي مليء بالآمال والمخاوف) للنقطة ب (حيث ستكون بالفعل مالكًا لنشاطك التجاري الناجح الذي يدر دخلاً باستمرار وبشكل منتظم). هذه هي الخطوة الأولى نحو تحقيق الأحلام ومكانة الطبقة الوسطى الواثقة.

إذا كانت لا تزال لديك أسئلة ، فربما تجد إجابات لها في الفيديو: "كيف تضع خطة عمل (لنفسك وللمستثمرين)".

هذا كل شيء بالنسبة لنا. نتمنى لكم كل التوفيق في عملك! سنكون ممتنين أيضًا لتعليقاتك على هذه المقالة ، ومشاركة آرائك ، وطرح أسئلة حول موضوع النشر.

خطة العمل هي مشروع يسمح لرجل الأعمال بأن يعكس كل لحظات تنظيم أعماله المستقبلية. تجعل خطة العمل المختصة والمقنعة من الممكن جذب كبار المستثمرين والمقرضين وبدء عمل تجاري واعد.

إن الدراسة الدقيقة لكل نقطة من نقاط خطة العمل هي المفتاح لإعداد مشروع كفء وواعد. النقاط الأولية التي يجب الانتباه إليها.

النقاط الرئيسية	وصف
خط ادارة الاعمال	تحديد اتجاه العمل هو نقطة البداية عند وضع خطة عمل. من المهم أن تصف بوضوح نوع النشاط الذي يخطط صاحب المشروع للانخراط فيه. من الضروري ليس فقط تحديد اتجاه التطوير ، ولكن أيضًا لتبرير سبب أن هذا النوع من النشاط ، في رأي مجمع خطة العمل ، سيجلب له الربح. فيما يلي قائمة بالسلع والخدمات التي ستكون من منتجات رائد الأعمال
موقع العمل	في الظروف الحديثة ، يمكن أن يكون موقع الشركة ليس فقط في أماكن عمل حقيقية ، ولكن أيضًا على الإنترنت. في الحالة الثانية ، تشير خطة العمل إلى عنوان الموقع والمسكن الذي يخطط رائد الأعمال من خلاله للاتصال بالإنترنت. في الحالة الأولى ، من المهم الإشارة ليس فقط إلى موقع مساحة البيع بالتجزئة ، ولكن أيضًا إلى طريقة تشغيلها (الشراء ، الإيجار ، التأجير). من الضروري تبرير اختيار موقع العمل
مراقبة	يجب على صاحب المشروع أن يحدد بنفسه من سيكون المدير. يمكن أن يكون صاحب العمل مباشرة ، أو شخصًا خارجيًا ، يتمتع بصلاحيات المدير
العاملين	يلعب الموظفون دورًا مهمًا في تكوين وتطوير أي عمل تجاري. وكلما زاد عدد المتخصصين المؤهلين العاملين في الشركة ، زاد الربح الذي سيحققونه. يتم الإشارة إلى العدد المطلوب من الموظفين وجودتهم في خطة العمل جنبًا إلى جنب مع حساب التكاليف التقريبية للحفاظ على هذا الفريق ومبررات الحاجة إلى هذه التكاليف
الجمهور المستهدف	يجب على رائد الأعمال أن يقرر أي فئات من المواطنين ستكون من عملائه. توفر خطة العمل وصفًا لهذه الفئات من المستهلكين ، بالإضافة إلى طرق جذبهم (الإعلان ، استراتيجية الأعمال التسويقية)
المنافسين	من المهم إجراء تقييم رصين للوضع في السوق لتوفير خدمات مماثلة أو بيع سلع مماثلة. في خطة العمل ، تحتاج إلى سرد جميع المنافسين الرئيسيين ، ودراسة أنشطتهم ووصف الطرق الممكنة للقتال
مبلغ التكلفة	يجب أن تشير خطة العمل إلى التكلفة الإجمالية التي سيتم تكبدها في تنفيذ هذا المشروع. يأخذ في الاعتبار تكلفة المعدات ورواتب الموظفين وتكاليف الإيجار والإعلان وتكاليف الشراء والتكاليف غير المتوقعة وما إلى ذلك.

من أجل وضع خطة عمل كفؤة ، يجب أن تدرس بعناية العوامل الواردة في الجدول.

نقاط البحث الرئيسية	وصف
حالة السوق	منطقة إقامة العملاء المحتملين ، وعمر وجنس المشترين المحتملين ، والأسعار الحالية ، وتنوع الطلب (على سبيل المثال ، لمنتج موسمي) ، إلخ. يمكن العثور على كل هذه البيانات في وسائل الإعلام ، على الإنترنت ، باستخدام الملاحظات والاستطلاعات ، في التقارير الإحصائية.
أنشطة المنافسين	اسم الشركات ، الموقع ، خصائص السلع والخدمات ، السمات المميزة ، مستوى السعر ، طرق الترويج للمنتجات ، معدل التطور. يتيح تحليل المنافسين إمكانية تعديل خططك في المرحلة الأولية والتركيز على السلع والخدمات التي تقارن بشكل إيجابي مع ما يقدمه المنافسون
سعر المنتجات المماثلة	لحساب السعر المقدر ، يمكنك أن تأخذ في الاعتبار: أسعار المنافسين ، والطلب على المنتج ، وتكلفة الإنتاج ، والربح المتوقع ، وعلامات التميز الفريدة ، إلخ.
المخاطر الموجودة	خطر انخفاض الطلب ، وعدم موثوقية الموردين ، والتضخم ، والأنشطة الحكومية ، وزيادة تكاليف المعدات ، إلخ.
مصادر التمويل	الإعانات الممكنة ، والاستثمارات ، والقروض ، والتأجير.
طرق الضرائب	من المهم دراسة جميع طرق دفع الضرائب واختيار الخيار الأمثل. هناك ثلاثة أنواع من الضرائب في روسيا: عامة ، ومبسطة ، ومحتسبة.

عند وضع خطة عمل ، يُنصح بمراعاة التوصيات التالية:

في بداية خطة العمل ، قم بإجراء مناقشة قصيرة لها ، والتي ستوضح بإيجاز جوهر المستند ؛
وصف الشركة المستقبلية بأكبر قدر ممكن من التفاصيل (الاسم ، العنوان الفعلي ، العنوان القانوني ، وصف خط العمل ، منطقة المبنى ، المالك ، إلخ) ؛
إعطاء تحليل مفصل لسوق المبيعات (قطاعات السوق ، المستهلكين ، اتجاهات التنمية ، المخاطر المحتملة ، الربح المتوقع ، إلخ) ؛
التحدث عن السلع والخدمات المستقبلية (أسباب اختيار هذا المنتج المعين والجمهور المستهدف والمزايا على المنافسين وعملية إنتاج السلع وما إلى ذلك) ؛
وصف الاستراتيجية المختارة (طريقة لغزو السوق والعثور على مكانتك) ؛
دراسة أنشطة العشرات من أقرب المنافسين بعناية ، وتحليل نقاط القوة والضعف لديهم ؛
لوضع وصف كامل للإنتاج ، مع الانتباه إلى أكثر اللحظات أهمية للوهلة الأولى (طريقة تسليم البضائع ، وإجراءات شطب الديون من المدينين ، وعملية التدريب وتدريب الموظفين ، والمعدات ، والتقنيات ، والتراخيص ، والجوانب القانونية للأنشطة ، وما إلى ذلك) ؛
صف سير العمل. يمكنك إرفاق السير الذاتية وخطابات التوصية للموظفين الرئيسيين (على سبيل المثال ، المدير والمديرون الرئيسيون) ، ووصف توصيف الوظائف ، وحساب التكاليف التقريبية لرواتب الموظفين ؛
إرفاق جميع المستندات ذات الصلة بخطة العمل. بالإضافة إلى المستندات التي تصف واجبات ومؤهلات الموظفين ، من الضروري إرفاق المستندات المحاسبية ووثائق الائتمان وعقود الإيجار أو الإيجار والتقارير الإحصائية وما إلى ذلك.

في المرحلة الأولى من وضع خطة العمل ، من المهم تجنب الأخطاء الشائعة. تشمل هذه الأخطاء:

تجاوز المعلومات غير الضرورية. يجب أن تكون خطة العمل مخصصة حصريًا لوصف النشاط التجاري المقترح. إن وجود قدر كبير من المعلومات الثانوية (المزايا الشخصية للمؤلف ، والمصطلحات المهنية ، والوصف التفصيلي للغاية لعملية الإنتاج ، وما إلى ذلك) يمكن أن يترك انطباعًا سلبيًا على المستثمرين في المستقبل ؛
أهداف ضبابية وغير قابلة للتحقيق. يجب أن تكون المهام التي يحددها رائد الأعمال قابلة للتحقيق بشكل واقعي ؛
أداء مالي ملائم. إن الإشارة إلى نسبة عالية غير ضرورية لربحية المؤسسة من أجل إقناع المستثمرين يمكن أن يؤدي إلى النتيجة المعاكسة. ينبغي أن تستند المؤشرات المالية إلى أبحاث وحسابات حقيقية ، وأن تأخذ في الاعتبار المخاطر المحتملة ؛

وبالتالي ، عند وضع خطة عمل في المرحلة الأولية ، من المهم تحديد اتجاه النشاط ، وجمع كل المعلومات الضرورية. سيصبح المشروع الكفء هو المفتاح لبناء عمل ناجح.

دائمًا ما تكون نقطة البداية لأي عمل هي الفكرة والدافع الأولي والرغبة في الانخراط في الأنشطة التي تدر الدخل. من الأفضل تحديد السؤال حول الاتجاه الذي يجب اختياره ، أي الأعمال التي ستتحسن بشكل أفضل ، قبل فتح رجل الأعمال الفردي الخاص بك أو شركة ذات مسؤولية محدودة أو أي وضع قانوني آخر للشركة.

لا يميل رواد الأعمال إلى تطوير استراتيجيات على الورق ، ويمكن حساب أولئك الذين هم على دراية بوضع خطة عمل صحيحة من جهة. وعبثًا ، فهذه الأداة المالية والاقتصادية هي التي تساعد على حساب الأخطاء المحتملة مسبقًا ، قبل بدء النشاط النشط.

يتجاهل معظمهم أهمية تطوير خطة عمل ، معتبرين أنها غير ضرورية. ومع ذلك ، يتعين على المرء أن يتعامل مع المواقف التي يضطر فيها صاحب عمله الخاص إلى إعداد خطة عمل. على أساس عاجل ، يتم طرح "خطة" سريعة الزوال ، بعيدة عن أرقام الواقع ، ولكنها جذابة للمستثمرين أو ، على سبيل المثال ، لإدارة الائتمان في أحد البنوك.

إن رائد الأعمال الذي يقرر تقديم مشروعه المعجزة بهذه الطريقة سيواجه ، في أحسن الأحوال ، رفضًا بسيطًا ، في أسوأ الأحوال - سمعة تالفة. لا ينبغي أن تقلل من شأن إمكانات خطة عمل حقيقية ومدروسة جيدًا. في الواقع ، إنه ضروري ليس للمستثمرين ، ولكن لرجل الأعمال نفسه ، حتى لا ينضب في الأشهر الأولى من بدء العمل.

2. إجراء تطوير خطة عمل لمشروع صغير

إذا جمعت جميع الأهداف التي تم إنشاء هذه الأداة من أجلها ، فستستند الخطة إلى التخطيط الاستراتيجي. نعم ، إنه أمر مرغوب فيه ، بل إلزامي عند فتح قضية. من ناحية أخرى ، فإن التخطيط في الاقتصاد هو اللحظة الأساسية ومفتاح النجاح.

لذلك ، يتم تطوير خطط الأعمال ليس فقط من قبل الوافدين الجدد ، ولكن أيضًا من قبل الشركات التي عملت لأكثر من عام واحد. على ماذا؟ ليبقى واقفا على قدمي. كقاعدة عامة ، في الشركات الكبيرة ذات السمعة الطيبة ، يشارك قسم كامل في التخطيط. بوجود أرقام جاهزة لعمل الشركة على مدى السنوات الماضية ، يكون التحليل ووضع الخطط أسهل بكثير من الرواد.

لذا دعونا نحاول شرح من أين نبدأ وكيف ننتهي. دعنا نتفق على أن خطة العمل تستخدم كمفهوم عمل. هذا يعني أنك بحاجة إلى تحديد النقاط الرئيسية التالية:

- لماذا يتم إنشاء القضية ؛
- ما هي نتيجة التوقعات ؛
- إمكانات الإدارة ؛
- مرونة النموذج ؛
- التعرض لعوامل خارجية ؛
- الاستقرار المالي ؛
- القدرة التنافسية.

3. كيفية وضع خطة عمل لمشروع صغير بشكل صحيح

تحتوي خطة عمل الشركة على أهداف وخطط يتم تحديد إطار زمني لها. لا يجب التسرع هنا حتى لا ترسم القلاع في الهواء. يجب أن تكون المهام قابلة للتحقيق بشكل واقعي وفي نفس الوقت تكون طموحة قليلاً.

من المهم للمستثمرين المحتملين أن يروا إمكانات الأعمال ونتائج أنشطة الشركة إذا كانت تعمل منذ عدة سنوات.

كلما تم تحقيق المزيد من الأهداف ، زادت السمعة.

ليس من الضروري إعطاء تواريخ محددة للأحداث في الخطة ، لأنه سيتعين عليك إرفاق جداول زمنية ومجموعة من الأهداف بها. سيؤدي التأخر عن التقويم إلى تكوين انطباع سلبي.

للاستخدام الداخلي ، يمكنك وضع جداول أكثر تفصيلاً ، وفي خطة العمل ، يمكنك ببساطة إبراز المراحل المهمة.

اترك التواريخ فقط حيث يمكن حسابها بدقة.

إن رفض وصف المراحل الرئيسية لتطوير الأعمال على الإطلاق ليس هو الخيار الأفضل. سينتقد المراجع الخطة الوهمية ؛ في حالة إعداد مشروع تنموي فقط ككتاب مرجعي شخصي ، فإن التنفيذ المرحلي للأهداف سيظهر بشكل أوضح ولاء الاستراتيجية المعتمدة أو يكشف عن عيوبها.

4. مثال على خطة الأعمال التجارية الصغيرة

يوجد أدناه خطة تطوير تقريبية لمشروع صغير في تقديم الخدمات.

الفقرة 1.

السيرة الذاتية هي نقطة تمهيدية ، فهي مخصصة لأولئك الذين ترغب الشركة في الاهتمام بهم من أجل الحصول على أموال إضافية للتطوير.

يوصى بكتابة سيرة ذاتية بعد الانتهاء من العمل على الخطة بأكملها. لماذا ا؟ لأنه في الواقع يحدد ملخصًا للنوايا المفصلة في كل فقرة. الدور الرئيسي للسيرة الذاتية هو الاهتمام وتشجيع المزيد من القراءة.

مثال.

يتم تقديم خطة العمل هذه من قبل شركة صيانة المعدات المكتبية Epson Service Center ، المشار إليها فيما يلي باسم SC ، من أجل جذب استثمارات بمبلغ مليون روبل ، مما سيزيد من قائمة الخدمات المقدمة ، ويوسع قاعدة العملاء.

SC هي شركة نامية أنشأها رجل أعمال فردي وهو المالك الوحيد والقانوني حاليًا. عنوان الاتصال: المدينة ، الشارع ، الهاتف.

منذ تأسيس الشركة (2008) ، خضع رائد الأعمال للتدريب بانتظام في مراكز الخدمة المعتمدة في موسكو ونوفوسيبيرسك.

لإصلاح معدات Epson المكتبية ، توجد شهادات تؤكد مستوى المؤهلات موقعة من إدارة شركة يابانية.

تسمح لنا خبرة العمل السابقة بإصلاح الطابعات والماسحات الضوئية والفاكسات والشاشات والراسمات وآلات التصوير من الشركات المصنعة الرائدة للمعدات المكتبية.

يسمح المسح المحتمل للسوق باستخلاص استنتاجات حول إمكانية توسيع حدود النشاط.

لا يوجد متخصصون ذوو مؤهلات عالية في مدينة N ؛ يقع أقرب مركز Epson SC على بعد 25 كم من المدينة.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تتاح الفرصة لمنظمات الميزانية ومنظمات الائتمان للتقدم بطلب للحصول على صيانة فنية لمدينة مجاورة ، لأنها تقع في موضوع آخر من الاتحاد الروسي.

تضطر هذه المنظمات إلى إرسال معدات للخدمة إلى المدينة A ، التي تقع على بعد 450 كيلومترًا من المدينة N ... وهكذا.

النقطة 2.

عندما تتخطى البند "استئناف" ، افتح خطة العمل مع البند "أهداف وغايات إنشاء شركة."

يتم تقديم وصف متسق للأهداف ، حيث تكون المهمة الرئيسية هي الاستفادة من نشاطك المحموم. من الواضح أن المالك يتوقع ربحًا ، والمستهلك ، على العكس من ذلك ، ليس مستعدًا للتنازل عن مدخراته تمامًا - إنه يريد أن يرى فوائد ومزايا لنفسه.

عادة ، يتم وصف النقاط الرئيسية هنا أيضًا ، إذا لم يتم الإشارة إليها مسبقًا في الفقرة الأولى ، مثل الشكل القانوني للعمل ، وتوافر الأموال الخاصة ، والأموال ، والموارد البشرية ، وخفض التسويق ، وتقييم المنافسين.

النقطة 3.

وصف للأعمال والخدمات المقدمة.

العنصر يجيب على الأسئلة:

- ما تقدمه شركتك للمستهلكين ؛
- وصف لقائمة الخدمات (أسماء المنتجات) ؛
- الجمهور المستهدف ، القادر على الاهتمام بهذه الخدمات والأعمال والسلع ؛
- لماذا سيكون نطاق الخدمات ذا أهمية لفئة معينة من الناس ؛
- لماذا قد يهتم الجمهور المستهدف بعرض مماثل من شركات أخرى ، إلخ.

البند 4.

خطة تسويقية مفصلة.

تعمل خطة التسويق كأداة لتحديد مكان البيع. ما الذي سيتم بيعه وأين وكيف ولماذا هناك بالضبط ؛ كيف تهتم وكيف تبيع وأين تبحث عن المستهلك.

تحليل السوق بناءً على أبحاث التسويق من أجل معرفة الطلب على منتج تجاري ، وقدرة العملاء المحتملين على الدفع مقابل الخدمات ، والأعمال ، والسلع ، والنطاق السعري للمصالح.

البند 5.

تحليل المنافسة في قطاع السوق.

من الضروري إجراء تقييم كامل قدر الإمكان لقدرات المنافسين ، لتحديد المنافسين الصريحين المخفيين ، والتفكير في خيارات للحماية من الاستيلاء على سوق المبيعات بأكمله.

البند 6.

خطة مالية.

الشركات التي تخطط للانخراط في إنتاج السلع تكمل خطة العمل مع البند "خطة الإنتاج".

1. تعكس الخطة المالية جميع المصروفات المحتملة ، على سبيل المثال:

- تسجيل الأعمال (شخصيًا أو من خلال شركة متخصصة) ؛
- تنظيم مكان العمل (شراء الأثاث والمعدات) ،
- تأجير المباني والمعدات ؛
- شركة إعلانات (إعلانات ، لافتة ، بطاقات عمل) ؛
- تدريب الموظفين ؛
- الضرائب
- شراء المواد الاستهلاكية.

2. يتم أخذ جميع الدخل في الاعتبار.
من المستحسن أن تكون متفائلًا حقًا: ضع قائمة أسعار وحساب مقدار الدخل المحتمل.
3. على أساس الدخل والمصروفات ، يتم احتساب ربحية الشركة ، فترة الاسترداد.
4. حساب المخاطر الاقتصادية.
5. تحديد مصادر التمويل.

البند 7.

مفهوم التنمية.

خطة تطوير الأعمال: من أين تبدأ ، رؤية للمستقبل.

5. تنزيل خطط الأعمال للشركات الصغيرة مجانًا

التخطيط ، تطوير مفهوم اقتصادي هو عمل جبار لرجل عادي في الشارع. هناك خطط للعديد من نماذج الأعمال الصغيرة متاحة مجانًا. يمكن لأي مستخدم للإنترنت تنزيل خطة جاهزة. ما الجمهور الذي تم تصميم خطط الأعمال من أجله:

- لقد وقفت شركتك منذ فترة طويلة وبقوة على قدميها ، فلا شيء يظلم الثقة في المستقبل ، ولا يوجد وقت لوضع الخطط ، ولكن خطة العمل مطلوبة من قبل المستثمرين والمؤسسين وشركات الائتمان ؛
- إنك تتخذ الخطوات الأولى في قطاع السوق المختار ، فالأمر طويل ويصعب فهم الفروق الدقيقة.

6. الخلاصة

تتطلب ريادة الأعمال ، حتى لو كانت صغيرة ، معرفة أساسيات الاقتصاد والتشريعات الضريبية. تعمل آلية السوق وفقًا لنظام العرض والطلب الراسخ. يمكنك أن تأمل في الحظ ، والحدس الخارق ، والفرصة. يحب العمل نهجًا عمليًا وتخطيطًا واضحًا.

ابتهاج بالربح الأول ، الشيء الرئيسي هو عدم تفويت اللحظة التي تبدأ فيها التكاليف الحالية لزيادة سوق المبيعات في تداخل الدخل. يتم إنشاء خطة نشاط بدقة من أجل تجنب الأخطاء القاتلة التي تؤدي إلى الإفلاس وانهيار الأعمال. احسب المخاطر مع خطط الأعمال الجاهزة ، واجعل استثمار الأموال موثوقًا به ، مع ضمان الدخل.